中国融资租赁（西湖）论坛2024年度峰会“产融结合赋能科创企业成长”主题论坛成功举办

　　向“新”而生，向“质”而行。新质生产力的蓬勃发展，离不开金融的扶持。为进一步探讨如何助力产业转型升级，赋能科创企业按下发展“加速键”，11月21日，中国融资租赁（西湖）论坛2024年度峰会之“产融结合赋能科创企业成长”主题论坛在上海举办，邀请租赁行业专家、科创企业家代表共同围绕产融结合赋能科创企业成长的热门议题，从技术创新、产品创新、服务创新等多个维度，展开交流碰撞、分享前沿智慧、共话行业生态、共谋产融发展。

　　论坛邀请到中关村科技租赁股份有限公司执行董事兼总经理何融峰、北京星油科技有限公司创始人、董事长姚镇、上海箱箱智能科技有限公司创始人兼CEO廖清新、福建易控智驾科技有限公司创始人兼CEO蓝水生等嘉宾参与讨论。广东中星湾产融科技有限公司执行董事、（西湖）论坛租赁研究院副秘书长肖旺现场主持。

　　信用与价值发现：破解科创企业早期融资难题

　　科创企业以独特的创新能力和市场前景，成为驱动经济增长的重要引擎。然而，在迈向市场、实现规模化发展的道路上，科创企业往往由于主体信用问题，难以获得传统金融机构的青睐，导致融资渠道受限，资金短缺问题日益凸显。资金作为企业发展的生命线，对于创新型企业尤为关键。面对这一现状，如何为科创企业的早期发展提供精准有效的支持，成为金融机构服务实体经济的重要命题。

　　“破解科创企业早期融资难的问题，不能单靠情怀和胆量，更多要靠技术创新。科技企业具有新技术、重资产、长周期、高风险的特点。在发展早期，企业相对收入不高，大部分处于亏损状态，主体信用很难达到传统金融机构的准入门槛。中关村科技租赁通过技术创新，在资产负债表、利润表和现金流量表的基础上，发现了最能体现早期科创企业潜力的第四张报表‘技术报表’，这张报表里有企业的团队、技术、业务，代表着创新能力、技术能力，让我们能够准确地识别和计量风险，评价科创企业的信用。”中关村科技租赁股份有限公司执行董事兼总经理何融峰如是说。

　　北京星油科技有限公司（简称“星油科技”）是一家致力于在油气田领域打造全球领先流体机械的高新技术企业，历时逾13年研发成功全球首创的星旋式流体机械，以全滚动摩擦转子取代滑动摩擦活塞，具有多项关键优势，取得中国、美国、欧洲、日本等33项全球发明专利，可广泛应用于传统油气行业及新能源等诸多领域，能够为油田降本增效、节能减排提供全新的产业化解决方案。随着技术走向成熟，星油科技具备了规模量产的条件。2022年，中关村科技租赁接到了星油科技的服务需求。基于对产业变革的洞察，以及多年来对科创企业的成长规律、风险特征的理解，中关村科技租赁凭借“信用与价值发现”核心能力，对星旋技术趋势作出准确判断，当年即为星油科技提供了4,000余万元债权融资，旗下中诺基金投资2,000万元。星油科技当年产量实现翻番，订单金额迅速增长，成立10多年来首次实现盈利。

　　成立于2018年的福建易控智驾科技有限公司（简称“易控智驾”）是致力于矿山无人驾驶的国家级专精特新“小巨人”企业，突破传统矿山行业和科技之间的壁垒，将精尖的无人驾驶技术与雄厚的现场运营实力相结合，为矿区提供无人驾驶全栈技术与运输运营服务。“创业过程中，如何让人工智能技术落地矿山，如何让矿山无人驾驶形成规模化，都是要面对的挑战。但是由于早前公司发展遇到瓶颈，很难得到金融机构的支持。后来中关村科技租赁通过专业的判断，为我们公司的技术研发提供了强有利的保障。”易控智驾创始人兼CEO蓝水生表示。

　　作为智能循环包装技术和服务提供商，上海箱箱智能科技有限公司（简称“箱箱共用”）凭借全产业链核心能力，为非危化学品、食品饮料、化妆品、汽车及家电零部件、生物医药、生鲜冷链等行业用户提供智能包装循环技术与服务，成为立足上海、辐射全国、面向全球的物流包装循环服务平台。“创业企业需要长周期的资本投入，但我们早期拿到的资金周期普遍较短，只有中关村科技租赁例外，他们的团队更多地看企业的未来，激发了我们创业的勇气，是真正的耐心资本。”箱箱共用创始人兼CEO廖清新说道。

　　中关村科技租赁利用12年时间，服务了2,300多家科创企业，其中三分之一属于早期不盈利的企业。基于服务科创企业的实践经验总结，中关村科技租赁创建的“科创企业信用创造体系”，通过“信用发现-信用培育-信用传递”三步法为科创企业提供阶梯式的信用创造服务。信用发现即树立“成长即安全”风控理念，创新主体成长性信用评级模型，以“现金流+技术流”的模式评价科创企业的信用。在信用培育阶段，定制融资租赁产品及解决方案，为早期企业提供首笔债务融资，帮助企业实现信用记录从0到1的突破。然后把科创企业的信用传递给其他金融机构，让企业享受更多的金融服务。

　　产融结合：为科创企业提供高效的“租赁+投资+服务”解决方案

　　中关村科技租赁2012年诞生于中国创新高地中关村，识变求变是刻在血脉里的硬核基因。面向初创型科创企业，创新推出科技小微租赁、知识产权租赁、项目租赁等产品，以“租赁+认股权”模式满足企业的融资需求。面向成长型科创企业，提供科技产品服务化解决方案、重资产服务业轻资产运营解决方案，以“租赁+投资”模式满足企业的业务增长需求。中关村科技租赁一直在为科创企业提供更加契合的服务，践行“科创企业金融合伙人”的承诺。

　　“在我们看来，产融结合就是为科创企业业务增长提供高效的‘租赁+投资+服务’解决方案，实现租赁公司、科创企业和产业投资三方价值最大化。”何融峰凭借深耕产业多年的专业经验，对产融结合提出独到的思考。

　　基于自动驾驶的场景，中关村科技租赁创新了一个集股权、债权服务于一体的解决方案，帮助易控智驾实现了百台级别无人驾驶矿卡的批量化应用，建成了全球单矿大规模的无人驾驶车队。“去年资本市场比较暗淡，中关村科技租赁给了我们很大的支持，两次派团队去新疆考察，而且对技术的判断非常准确，帮助我们上了一个很大的台阶。”在科技产品服务化解决方案的赋能下，易控智驾成功地从“卖产品”转变为“卖服务”，实现了跨越式增长。“中关村科技租赁不仅是资金的提供者，更是我们的市场合作伙伴。”蓝水生说道。目前，易控智驾已形成“新能源线控+智能云控平台+车端无人驾驶系统+协同作业系统”核心产品及“工程运营+技术运营”服务模式为核心的露天矿山无人驾驶全栈解决方案，并在特大型露天煤矿进行多编组无人驾驶 24 小时常态化运营。

　　同样受益于科技产品服务化，星油科技加快投放设备，对于油气领域的节能、增产增效以及可持续发展具有重大意义。2023年，中关村科技租赁设计了定制化的“租赁+投资+服务”解决方案，股权投资4,000万元，并与星油科技共同设立设备运营平台，并提供超过1亿元的债权资金支持。到2024年底，星油科技新增投放设备300余套，累计投放达到近500台套，收入连续每年翻番，迅速成长为国内低压气井开采领域的龙头企业，并将业务拓展至全球。中关村科技租赁与星油科技强强联手，撬动油气田行业千亿级市场规模，打造100%属于中国人自己的石油装备“动力心脏”，为石油行业机械设备提供更节能、更强劲、更可持续的动力，迈向中国制造更加广阔的未来。“中国不缺技术，但是缺的是像中关村科技租赁这样的能够给企业提供全方面金融解决方案的支持者。”星油科技创始人、董事长姚镇表示。

　　另一方面，重资产服务业轻资产运营解决方案为箱箱共用拓展了新的发展方向。箱箱共用通过全产业链的技术创新和产业深耕，不断茁壮成长，为40个垂直细分行业提供物流包装循环服务，却在发展过程中遭遇了运营模式转型挑战。作为提供物流包装循环共享服务的企业，需要自身持有大量固定资产，但箱箱共用希望实现轻资产运营并快速拓展市场。首先凭借“信用与价值发现”核心能力，中关村科技租赁对箱箱共用的研发能力、数字化水平、服务模式作出准确判断，为了解决企业转型发展的需求，在2021-2022两年间，为箱箱共用提供了超5,000万元租赁资金支持。2023年6月，箱箱共用完成2亿元D轮融资，由中关村科技租赁领投，采取“租赁+投资”股债结合的方式，为持续发展提供助力。同年11月，双方达成战略合作。中关村科技租赁携手旗下中诺基金，以“租赁+投资+服务”的合作模式设立合资平台，同时提供设备租赁服务，进一步拓宽箱箱共用行业应用场景，加大全产业链数字化和平台化建设，完善覆盖全国的循环运营网络。

　　“中国的制造业转型有一个共同的规律——从技术走向服务，从价值链低端走向价值链高端。一家优质的制造业企业要把重资产变成轻资产，通过与资本合作，从融资租赁变成经营租赁。未来，这是对中国传统制造业从业者更大的助力。我们与中关村科技租赁形成了多层次的合作架构。针对我们每个阶段的发展，从制造到服务，到出海，从线下到线上再到平台化，中关村科技租赁提供了不同的解决方案。”廖清新表示。在中关村科技租赁支持下，箱箱共用实现快速发展。根据弗若斯特沙利文的数据，在智能包装技术和循环服务等领域，箱箱共用已经成为全球市场的领导者。未来三年，中关村科技租赁还将通过该模式继续为箱箱共用提供资金支持，切实服务智能循环包装规模化加速，为制造业ESG和可持续发展助力。

　　服务创新：助力科创企业成长

　　在提供融资的同时，中关村科技租赁一直致力于通过非金融服务创新，帮助科创企业进行市场推广和管理优化，助力企业成长。

　　在市场推广方面，中关村科技租赁利用遍布全国主要经济区的营销网络资源，帮助科创企业进行产品推广。此外，中关村科技租赁还充分利用其2,000多家存量客户资源，通过资源共享和优势互补，为科创企业提供更为广阔的市场机遇，实现共赢发展。在管理优化方面，中关村科技租赁更是以其专业的团队和丰富的经验，为科创企业提供了商业模式优化、组织与流程优化以及融资筹划等一系列服务。这些服务不仅有助于科创企业优化经营模式，提升运营效率，还能帮助他们更好地规划未来发展，实现稳健成长。

　　中关村科技租赁的“租赁+服务”及“租赁+投资+服务”创新模式，将金融与实业紧密结合，为科创企业提供了更为全面的支持。这些创新模式不仅满足了科创企业在资金、技术、市场等多方面的需求，还为他们提供了更为灵活和个性化的解决方案。未来，中关村科技租赁将继续坚持创新理念，加大产融结合支持力度，进一步促进金融与科技产业的深度融合，为科创企业的发展按下“加速键”。
      来源 | 中关村科技租赁