从老街小店到现代商超：泗阳翁将的零售“蝶变”之路

　　在江苏省泗阳县的一条老街上，翁将经营着一家普通的卷烟零售店。这家开了十多年的小店，曾经和周边其他零售店一样，面临着卷烟陈列杂乱、经营方式单一、客户流失严重等问题。2021年，翁将加入了江苏烟草金丝利零售加盟终端，开启了从普通零售户向现代零售经营者的蜕变之路。这场蜕变不仅改变了她的店铺面貌，更深刻地改变了她的经营理念和生活方式。

　　一、加盟：开启现代化经营的大门

　　“翁老板，您看，这是我们金丝利加盟终端的统一设计方案，灯光、柜台、陈列架都会升级，店铺形象一定会焕然一新。”泗阳县烟草专卖局的客户经理老王拿着设计图，热情地向翁将介绍。

　　翁将看着设计图，有些犹豫：“这改造得花不少钱吧？我这小店能行吗？”

　　老王笑着回答：“您放心，公司会提供部分支持，而且改造后生意肯定会更好。您看隔壁县的老张，加盟后销售额翻了一番呢！”

　　在烟草公司的支持下，翁将的店铺很快完成了改造。明亮的灯光、整洁的柜台、专业的卷烟陈列架，让这家老店焕然一新。店铺门头换上了醒目的金丝利标识，店内还设置了专门的消费体验区，配备了现代化的收银系统。

　　“翁老板，这店看起来真上档次啊！”老顾客王大爷一进门就赞叹道。

　　翁将笑着回应：“是啊，现在咱也是‘金丝利’了，以后您常来，我给您推荐新品！”

　　二、转变：从被动经营到主动营销

　　加盟后，翁将不仅店铺形象升级了，经营理念也发生了巨大变化。

　　“翁老板，您看，这是上周的销售数据，高端卷烟的销量在周末明显增加，您可以在这几天重点推介。”老王一边指着电脑屏幕，一边给翁将分析。

　　翁将点点头：“难怪周末总有人来问高档烟，原来还有这规律！那我周末得多备点货。”

　　在烟草公司的指导下，翁将开始注重品牌培育和数据分析。她学会了根据周边消费群体的特点，有针对性地引进新品，并通过专业的陈列和推介，提升品牌知名度。

　　“李老板，这款新品烟口感不错，您试试？”翁将主动向一位年轻顾客推荐。

　　顾客试吸后满意地点点头：“确实不错，给我拿两条吧！”

　　三、拓展：多元化经营的新探索

　　“翁老板，您店里可以试试卖点酒水和饮料，现在年轻人喜欢一站式购物。”老王建议道。

　　翁将想了想，觉得有道理：“行，我试试！”

　　在烟草公司的建议下，翁将开始尝试非烟商品的经营。她根据周边居民的需求，引进了酒水、饮料、休闲食品等商品，丰富了店铺的经营品类。这些商品的销售不仅增加了店铺的收入，还带动了卷烟的销售。

　　“翁老板，您这儿还能买饮料啊？真方便！”一位顾客结账时惊喜地说。

　　翁将笑着回应：“是啊，以后您需要什么直接来我这儿，一站式搞定！”

　　此外，翁将还积极拓展线上业务。她入驻了金丝利零售平台，开展线上订货和配送服务。通过线上线下融合，她的店铺服务半径从原来的几百米扩大到了几公里，销售额显著提升。

　　四、蜕变：从普通零售户到现代经营者

　　通过加盟金丝利零售终端，翁将完成了从普通零售户到现代经营者的蜕变。她的店铺年销售额从原来的10万元增长到了30万元，利润翻了两番。更重要的是，她的经营理念发生了根本性转变，从过去的被动经营转变为主动营销，从单一经营走向多元化发展。

　　“翁老板，您现在可是咱们县的‘明星零售户’了！”老王打趣道。

　　翁将感慨地说：“多亏了你们的帮助，不然我哪能有今天！以后我还得继续学习，把生意做得更好。”

　　翁将的故事，是泗阳县烟草专卖局推进零售终端转型升级的一个缩影。在烟草公司的支持下，越来越多的零售户正在经历这样的蜕变，共同推动着卷烟零售行业向现代化、专业化方向发展。

　　泗阳县烟草专卖局（分公司）　张凯悦、朱一