羿刻互动创始人陈彦竹：瑜伽普拉提门店，增长生态破局

　　在瑜伽行业竞争白热化的当下，门店获客成本高、流量转化难、运营效率低等问题，成为制约馆主发展的三大痛点。作为全国瑜伽云连锁头部平台，羿刻互动以“科技+流量+ 生态” 三核驱动，为超 1000 家合作门店打造全域增长引擎，实现从流量破圈到业绩暴涨的全链路赋能。

　　近日，羿刻互动创始人陈彦竹接受媒体专访，深度回首十年来深耕瑜伽普拉提行业的创业历程，讲述他如何探索以及实践打造瑜伽普拉提门店全域增长引擎，实现从流量破圈到业绩暴涨全链路赋能之路！

　　主持人：您在创立羿刻互动时，最初的发心是什么？是什么样的契机让您决定投身这个领域？

　　陈彦竹：创业的初心，源于我作为瑜伽行业从业者的切肤之痛。在疫情期间，在成都5家瑜伽连锁店时，每天最痛苦的不是课程设计，不是员工管理，而是没有客户！为了现金流，为了冲业绩，我们不得不以 “半买半送” 的超值价格疯狂揽客，当营销失去神秘感时，所有的说辞都是苍白，于是开始不断拓新客户，疫情期间连续开新店，店面升级，不断做预售来换取现金流，导致现金流像被抽干的海绵。而新店开了以后，必须面临如何填补预售带来的资金窟窿。最艰难的时候，甚至抵押了房子来补发教练工资。这种畸形的商业模式让我意识到，当行业沉迷于现金流数字游戏时，真正的用户体验和商业价值正在被吞噬。

　　2022年9月，成都经历一个月的疫情封控，将内心的焦虑推至顶点，于是痛定思痛决定线上为门店引流，于是团队开始开始各种尝试，跳操、带练，但都是全国类客户，自然是没有结果的，对我们实体店而言并没有直接意义，于是团队放弃了。我思考，我的瑜伽馆需要流量，全国瑜伽馆都需要流量，而我认识的大多数瑜伽馆却因缺乏线上能力极度缺乏客流，这个强烈对比像一把手术刀，剖开了瑜伽行业的病灶，只要呼吸就能感受到的痛：抖音平台本地生活的兴起，瑜伽馆更需要一套通过抖音获取流量的解决方案。如果能解决我自己馆的难题，就能解决所有瑜伽馆的难题，于是我带着必成的信念，开始全国求学，杭州、郑州、广州、长沙、成都等等，然后闭关，亲力亲为打磨所有流程，—— 让自己的10多家门店瑜伽馆共用【羿刻互动】这个品牌，具有互联网属性的引流课设计，短视频和直播的优质内容打磨，终于在2023年10月，打爆了第一批14家门店流量，每天接听100多个电话咨询体验课，然后在行业里传开，一传十，十传百，12月就有100多家瑜伽馆加入羿刻互动品牌，95％的转介绍。

　　主持人：您多次提到‘利他思维’是羿刻互动的核心价值观，这在企业经营中是如何体现的？

　　陈彦竹：利他不是口号，而是贯穿于产品设计、服务流程和行业赋能的每一个环节。以我们推出的《全域流量盈利》课程为例，这不是简单的营销培训，而是将 10 年行业经验提炼成 “公域引流 + 私域锁客 + 裂变增收” 的全链路模型。学员反馈，通过三天两夜的理论 + 案例学习，他们不仅学会了抖音精准获客（日均引流 30 + 客户），更重要的是建立了 “用户即共创者” 的思维 —— 比如广州某普拉提馆的抖音新客转化率，从行业平均的 10% 飙升至 60%以上，实现单月新客户转化20＋万元，这样的门店在羿刻互动平台上，比比皆是。我们将10年瑜伽馆客户管理，结合800家门店优秀案例，打磨出《自然成交系统》，实现了小白馆主到月入20万的跨越式升级。更重要的是90％业绩均来自老师，帮门店培养了具有销售能力的老师团队，正在实现轻松做老板。

　　在内部管理上，我们将利他思维融入团队管理：把你的核心老师变成合伙人，帮助你的员工得到荣誉，得到尊重，帮助你的员工挣到钱，激发员工向市场去拿额外业绩。这种机制倒逼我们团队每一个人从 “卖产品” 转向 “做深度服务”，打造具有生命力的门店和团队，从而在内卷的时代下，在当地脱颖而出。

　　主持人：羿刻互动在推动行业发展方面有哪些具体贡献？您如何看待企业与行业的共生关系？

　　陈彦竹：行业的进步需要打破 “零和博弈”，转向价值共生。羿刻互动的贡献体现在三个层面：

　　1.引流革新：我们不断打磨瑜伽行业线上引流模式，不仅仅是抖音平台，期间陆续收到了来自于美团、快手、京东平台的定向邀请入驻逐步从抖音拓展为全平台。线上累计触达营销4亿瑜伽爱好者，累计为门店引流40w新客。这种创新模式推动了瑜伽行业发展，为瑜伽门店降本增效，大大降低门店拓客精力和成本，高效为门店创造价值，为众多濒临倒闭的门店起死回生。

　　2.生态共建：作为抖音官方认证的 “瑜伽行业流量标杆合作伙伴”，我们建立了 “爆品团单 + 精准定投” 的标准化流程，单场直播最高卖出500单团单，到店核销率最高 95%，通过羿刻互动赋能的门店，转化率最高83％，这种模式不仅让合作门店抖音新客占比超 80%，更带动整个瑜伽类目在抖音的 GMV 增长 300%。实现平台、达人、门店、客户、品牌生态共赢的状态。

　　3.深度赋能：我们不断吸纳行业顶尖人才开发瑜伽行业《全域流量盈利》课程，让老板建立经营思维，用正确的方式打开持续的精准的流量源泉，结合当下市场环境以及门店经营，总结一套可持续可落地的盈利模式和系统，停止无效琐碎的繁忙，有策略有目标的经营思维和方式。一站式解决瑜伽馆流量业绩难题，助力老板更轻松。

　　主持人：针对传统预售模式伤客、成本高的问题，羿刻互动有哪些创新解决方案？

　　陈彦竹：传统预售的本质是 “用低价透支未来”，不仅让客户陷入 “买课时 - 耗课时 - 遗忘” 的恶性循环，更让馆主承担巨大的现金流风险。羿刻互动通过 “抖音云连锁” 模式彻底重构预售逻辑：

　　1.流量精准化：利用抖音本地推定向投放门店周边 3 公里女性，实现门店同城精准获客，咨询客户中 80% 来自目标区域。例如海南某馆通过 “下单送一套瑜伽服 + 体测评估” 的稀缺性设计，累计引流1553个客户。

　　2.产品分层化：设计 “女神蜕变课包”

　　爆款引流课包（6 节器械小班课 + 体态评估，实现热门课程体验，到店后60－80%客户升单）

　　爆款引流课包（1 节私教 +2节器械小班课＋4节特色团课＋体态评估，实现多样化课程体验，提供适合客户精准需求挖掘，转化率比传统预售高 3 倍）

　　精准高质量引流课包（499元三节私教体验，针对有产后、理疗需求客户精准高效体验，锁定客户升单签约率提升 50%）

　　3.风险可控化：羿刻互动总部提供低风险高业绩合作模式，每天仅需10＋元，有总部直播短视频等推广运营，大大降低获客推广成本和精力。当精准客户购买团单以后，客户不到店没有成本，客户到店体验才会有小团单的分成，客户转化100％门店收入。这个模式，风险都在品牌总部，门店只为高效精准的真实到店的客户体验课程才产生成本，实现流量成本最小化，流量价值最大化。

　　价值的流量在于能转化流量，羿刻互动提供超值赋能培训，为门店实现转化业绩。总部每月提供8次线上培训《新上线玩转流量培训》《如何做到源源不断的流量》《如何做到新客60％以上转化》《新客转化留客卡设计》《每天10分钟，打造月入过万超级副业》等等课程，《电话邀约话术》《转化指引SOP流程》《百万业绩销售话术》等等资料，线下课《全域流量盈利》《自然成交系统》《同城直播训练营》等等课程，让零销售经验的门店老师也可以 3 天上手。赋能层面，我们打造了 “铁三角陪跑计划”：专业运营团队驻店诊断、金牌导师一对一培训、流量运营老师 7×12 小时响应。这种 “保姆式服务” 让我们的 NPS（净推荐值）达 68%，远超行业均值 42%。

　　主持人：未来羿刻互动有什么战略规划？您对行业发展有哪些期待？

　　陈彦竹：我们正在推进 “百城千店” 计划，目标在 2025 年赋能 2000 家瑜伽普拉提门店。更重要的是，我们将开放 “羿刻互动” 平台，让其他行业的中小品牌也能共享我们的流量池和云连锁经验及资源。

　　对行业而言，我期待看到更多 “价值共生” 的实践。比如我们正在推行的 “羿刻互动联合创始人” 合作机制，让合作门店共享品牌发展红利，这种用户深度共创模式，不仅提升了品牌忠诚度，更推动瑜伽行业从 “服务提供者” 向 “生活方式引领者” 转型。

　　写在最后：

　　从瑜伽馆主到行业革新者，陈彦竹始终以 “从业者视角” 洞察行业痛点，用流量赋能破局重新定义瑜伽普拉提门店的增长逻辑。她的故事印证了一个真理：真正的商业价值，不在于征服多少市场，而在于照亮多少人的梦想。正如她在疫情期间写给团队的信中所言：“当我们把每家门店的成功视为自己的成功，当我们让每个用户感受到被尊重与成长，行业的春天才真正到来。” 这种根植于利他主义的创业精神，正是羿刻互动穿越周期、持续生长的核心密码。