陆军：骨科医疗器械走创新路，持续引入新技术造福患者

陆军，捷迈医疗（上海）国际贸易有限公司（下文统称捷迈医疗）SET集团事业部总经理，负责捷迈邦美创伤、运动医学、肩肘事业部的销售市场团队的组建、架构管理，人才计划及培训机制等内容。他凭借精湛的专业知识和优秀的管理能力，使得捷迈一举打开国内市场，造福国内民众。

作为全球骨科工业中的领导者，捷迈公司致力于设计、研发并生产关节假体、创伤系统、脊柱系统及相关的骨科手术产品，在全球超过100 个国家销售，并在全球首先开发出微创人工关节置换术，在全球范围内处于该项技术的核心领导地位。美国捷迈公司成立干1927年，总部位干美国印第安纳州华沙。2003年10月，捷迈公司成功并购欧洲最大的骨科公司Centerpulse AG，从而成为专业骨科公司中真正的全球第一。

另外，捷迈公司还与全球多家顶级医疗机构合作，成立了Zimmer Institute，是全球唯一拥有专业医师微创手术技术培训基地的骨科公司，每年在世界范围内选送大批医师进行专业技术培训。捷迈公司也是最早进入中国的骨科公司之一，十多年来捷迈公司致力于中国骨科医师的继续教育，培养了大批骨科医生。在老龄化问题日益严峻的中国，骨科医疗问题也日益凸显，陆军通过对国内市场的精准把握，不断引入世界范围领先的新技术，持续为患者带来福音。

多元化产品线，领跑细分赛道

1994年捷迈医疗进入中国，当时陆军还是刚刚进入上海华东医院的一名骨科医生，2015年捷迈公司与邦美公司合并，成为医疗器械领域位于全球前三位之一的捷迈邦美。2016年陆军加入捷迈邦美，目前，捷迈邦美在关节领域市占率居首位27%。

陆军认为，现如今的骨科手术量，其主要驱动力在于老龄化。随着老年人人口的增长，骨科手术量的空间将进一步得到拓展。陆军称，根据统计局的数据，截至2019年末，我国65岁及以上人口数量达17603万人，占总人口比重达到 12.6%。 2010年至2019年以来，我国老年人增长年复合增速达到4.45%。也就是说，骨科手术拥有着更宽的赛道，也算是医疗领域的黄金赛道。

同时，国内关节领域还是又传统的四大巨头捷迈邦美、史塞克、强生、施乐辉组成，占据了整个市场的74%，其中，第一名捷迈邦美以51亿美元领先，稳坐关节领域头把交椅多年，第四名施乐辉也以近4倍的体量碾压第五名赖特。有趣的是，在陆军刚刚从上海华东医院出来时，进入的第一家医疗器械公司就是施乐辉。当时，陆军负责S&N关节产品市场推广，包括价格制定，产品提升，会议组织，员工培训，产品操作指导等等。陆军在职期间，每年超额完成公司任务，并荣获2009-2005年度公司“杰出贡献奖”5次。

得益于我国庞大的人口基数、老龄化进程加速和医疗不断上涨，我国骨科植入性医疗器械的收入由2015年的164亿元增长至2019年的308亿元，复合增长率达17.03%。预计到2020年，全国骨科植入性医疗器械市场规模将达360亿元。

陆军集专业能力、销售能力、管理能力于一身。作为专家陆军不仅是捷迈邦美的事业部总监，也是致力于打造全球知识平台的格盛及凯盛集团的顾问。陆军作为骨科医疗器械领域的专家，既具有专业知识，又具有临床经验，更是在多年的工作中积累了丰富的销售与管理经验。捷迈邦美领跑医疗器械行业，而陆军带领自己的团队，一直在肩肘关节这一细分赛道领跑。

运动医学已经成为最新的蓝海赛道

陆军有着十年的临床经验，早期，在他还处于医疗一线位置时，发现我国人工膝关节市场增长空间大。骨关节炎可导致关节疼痛、畸形与功能障碍，进而增加心血管疾病发病率及全因死亡率，尤其是症状性膝骨关节炎，可导致患者全因死亡率增加近1倍。陆军认为骨科手术在很多患者看来是非常轻松的，实际上，骨关节炎患病率逐渐升高，有效预防和治疗骨关节炎已成为亟待解决的重大社会问题。

目前，我国关节置换手术渗透率低，目标空间大。陆军表示，在关节置换手术结构上，我国以髋关节置换手术为主。根据唯医骨科数据显示，2018年，我国开展关节置换手术例数58.81万台。其中，髋关节置换手术39.65万台，膝关节置换手术19.16万台，比例为2.06∶1。而这一比例在美国为1∶1.66。陆军解释说，这一数据所透出的深层意思就是未来我国人工膝关节市场将会有很大的增长空间。

此外，陆军表示，全球范围内的肩关节、肘关节以及踝关节疾病发病率也在上升。陆军透露，中国运动医学市场是全球第二大市场，规模仅次于美国。未来在运动促进健康和运动处方方面的相关医疗器械设备会达近千亿元的市场规模，加上运动处方师的培训和认证，中国运动医学市场总规模有望达到2000亿元人民币。

陆军解释称，运动医学已经被国家确定为临床医学二级学科，骨科运动创伤是骨科学重要的细分领域之一，也是快速增长的专业，主要诊治与运动有关或影响运动的骨与关节、肌肉、肌腱、韧带、软骨、滑膜等损伤，与骨科学、康复医学、运动学、再生医学、材料科学、生物治疗、生物力学和内镜微创技术等关系密切。而陆军在平时的工作中负责捷迈邦美创伤、运动医学、肩肘事业部的相关工作，作为事业部总监，陆军对运动医学的前景非常看好。

创新进取将造福患者为不变的初衷

陆军坦言，随着国民可支配收入的增加、人口老龄化，国民健康意识的增加，医疗护理观念的转变以及医保的覆盖面的提升，我国对骨科医疗器械的需求将继续增加，是骨科行业发展的重要驱动力。在这种良好的发展态势之下，近年来，我国肩肘关节创伤发生率逐渐升高，疾病谱也发生了一定变化。

作为骨科专业出身，有着十年骨科临床经验的陆军表示，现在的变化体现在两个方面：一是随着我国人口老龄化，老年肩肘关节创伤患者会逐年增加；二是，因为老年患者估值较差，所以对骨科医生来说面临着难度更较高的内固定术。陆军认为在这两点的前提下，肩肘关节的产品是否耐用、适用、好用就极为重要。

陆军对公司的产品具有非常足的信心，陆军表示，捷迈邦美自创立以来，不断锐意进取，以骼新技术赢得信赖，以卓越远见规划未来。

捷迈邦美每一年都会举办春秋论坛，在论坛上，来自于全国各大医院的骨科名医纷纷分享自己的经验，在这个过程中，负责捷迈邦美创伤，运动医学，肩肘事业部的陆军就会认真倾听专家们的分享，也同样会和与会专家们针对病例进行讨论，最终会将所有的建议与意见反馈给公司技术部门。陆军以更创新的方法给予医疗专业人士更多支持的同时，也从医疗一线的医疗专业人士那里得到更新、更真实的患者反馈以及产品的使用情况。

依托着丰富的骨科临床经验和专注于细分赛道，加之捷迈邦美产品自身的不断创新，陆军带领捷迈邦美持续领跑国内的医疗器械行业。陆军表示，捷迈邦美将坚持技术的研发，增加产品的覆盖，打出更有力的产品组合拳，持续引入新技术造福更多患者。陆军也相信，所有捷迈邦美人都与他一样，将在未来的路上砥砺前行，捷力致胜，创造一个个新的里程碑！（文/吴广）