中国二十二冶：找准发力点 向海外市场高质量发展迈进

“一带一路”建设已从高速度发展逐步走向高质量发展，海外市场建设从注重效益优先和规模扩张，转变为强化整体布局建设，向持久发展的阶段迈进。因此在海外市场整体管理架构的搭建中，着眼于顶层设计、当地需求、资源调配等发力点，聚焦关键环节和重点部位深耕细作，从而实现高质量发展的目标。

从企业内部出发，着眼顶层设计。结合“一带一路”倡议和“走出去”发展战略，科学布局海外区域市场，定位东南亚、东亚北非、南亚、中东欧及蒙古和俄罗斯等“一带一路”建设五大区域，构建海外区域市场战略规划。以区域分公司、办事处为前沿阵地，深入分析当地国家政治、经济、文化、宗教等方面特点，因地制宜搭建市场信息网络、风险防控网络、国内外双驱动管理等平台，增强国内外的对接能力和参与当地市场竞争的能力，构筑完整高效的海外经营发展的体系框架，拉动海外市场高质量发展的内置引擎。

从当地国家和地区的需求导向出发，坚持共商共建共享的原则。兼顾境外项目建设与社会责任履行，一方面根据当地国家实际情况，策划符合当地社会发展建设的中国方案。工程建设中，以合规为原则，践行属地经营模式，引进当地施工管理的理念，从优质高效、绿色生态、推动经济发展等多角度优化施工方案，建设享誉当地，甚至享誉世界的精品工程；另一方面加强与当地政府和业主的对接，从当地人的视角审视工程建设和对当地的贡献率。在项目类型方面，着眼于基础工程和民生工程的建设，随着铁路、桥梁、医院、学校、保障性住房等项目的落地，助推当地国家社会经济的发展速度。在技术推广方面，结合项目实际，对核心工艺进行改良和创新，为当地施工行业发展注入新的动力。在就业率方面，引入当地工程专家顾问、高级管理人员及属地分包，发挥属地员工熟悉当地法律和施工惯例、易于对外沟通、劳动力成本相对较低等优势，推动项目稳步建设，并为当地提供大量直接或间接岗位。尤其对于运营性项目，在投入运营使用后，为当地提供大量固定岗位，极大提升当地就业率和收入水平，不仅提高企业在当地的影响力，也增强了在当地市场深入开拓与发展的动力。

从海外资源管理出发，科学整合与调配境外区域各项资源。以区域市场经营体系建设为核心，搭建起完善的设计、采购、投融资、风险预警等管理平台，构建全链条一体化管理框架，形成完整成熟的境外管理体系，对海外区域市场中的各项目和各区域之间的重点项目进行跟踪和资源整合，提高海外区域市场的经营能力；以抱团出海、互利共赢为原则，与当地国家和地区的大使馆、中资企业、信保单位等建立合作关系，定期举办行业对标交流，延伸产业链条，搭建各项资源共享绿色通道，互通信息，加强业务往来，增强中国企业在海外市场的抗风险能力和竞争能力；以属地资源为根本，与当地政府、企业、媒体等建立长效沟通机制，积极参与当地政府的相关活动，践行社会责任，尽力融入当地生活圈，获得当地的政策支持和发展支持，提升企业在当地的知名度和影响力，奠定海外市场高质量发展的根基。

在国际工程建设中，紧随国际政治、经济发展趋势，通过科学布局、强化合作、优化资源整合，形成企业独具特色的发展优势，提升在海外市场竞争中的主动权和话语权，在国际工程建设的舞台绘制高质量发展的“大写意”。