农发行枣庄市分行：坚持“三个强化”，补齐业务发展短板

一是强化信贷结构调整。从贷款营销、资金投放等环节，向重点产业、重点区域倾斜，将枣庄市石榴产业纳入重点产业进行支持，将枣庄市国家可持续发展议程创新示范区、枣庄市高新区和滕州市经济开发区作为区域重点，目前全市存量已审批重大项目贷款202亿元，正在推进重大项目贷款17亿元。

二是强化短板弱项“冲刺”。制定《国际业务竞赛方案》，按日调度国际业务营销进展，目前已完成国际结算4234万美元，预计年底前可以完成任务。制定《综合考评事项督办表》、《巩固衔接考评督办表》和《国际业务完成情况进度表》，按周调度15项考评指标进展，目前巩固衔接考核居全省第4位。

三是强化重大客户营销。针对重大客户占比偏低问题，建立央企在枣分子公司、省属国有企业、市属国有企业、行业龙头企业“四类主体”客户清单，对央企、省属国企等优质客户加强“总对总”提级营销，对市属国企和行业头部企业开展精准营销，强化上下联动，市行“一把手”加大对接央省企，定期拜访，增进情感和互信。成功营销中国铁建财务有限公司在我行开户。