依安县支行开展支农资金筹集调研工作

截至2024年8月,依安行各项贷款余额50亿元,企事业日均存款4亿元,较年初下降1.5亿元,下降的主要原因是财政补贴资金拨补制度改革。

依安行利用网络优势,建立与地方政府及相关部门的常态化沟通机制。通过定期汇报、走访等形式,加强与地方政府的联系,及时了解地方特色资源和营销信息。培训员工,提升其业务能力和地方资源的敏感度,拓宽客户营销的广度和深度。转变观念,强化营销,通过重协调、搭平台、树理念、优服务等措施来吹响财政事业单位存款营销的集结号。提出“一个员工就是一个营销员、一个营销员就是一个服务员”的思路,专项出台《高端客户服务解决方案》

依安行设立明确的营销目标和考核标准,结合地方实际情况,开发符合地方特色的金融产品和服务。利用数据分析,精准定位目标客户群体,提供定制化的营销方案。加大对地方重点项目和优势产业的信贷支持,以信贷资金投放带动财政事业类资金的营销。设计信贷产品与财政资金的联动机制,实现资金的有效循环和利用。 建立严格的财政资金管理制度,确保资金的合理使用和安全。延伸营销脉络,通过资金的收支管理,增强客户粘性,形成稳定的存款来源。 加强对财政补贴资金的监管,确保资金的合规使用。提供增值服务,如理财咨询、资产管理等,提财政事业单位留存资金的意愿。

投稿人;程宝华