以重组胶原蛋白为支点，丸美凭长期主义撬动国货美妆全球话语权

当下，国货美妆行业正处于从“规模竞争”转向“价值竞争”的关键时期，在全球美妆市场上争夺话语权成为了各个国货美妆企业的焦点。国货美妆头部企业丸美在创始人兼CEO孙怀庆博士的引领下，凭借23年的扎实积累，走出一条“锚定价值驱动，坚持长期主义”的发展道路，成功从价格战红海迈入价值创造蓝海，转身成为国货美妆从“跟跑”到“领跑”的一面鲜明旗帜。

不说大话，只做实事：丸美价值驱动的产品主义胜利

“价值驱动不是一句口号，而要落实到从研发、产品到服务的每个环节”，这一观点无论是在此前的丸美年货节启动仪式上，还是在近期央视网《国品面对面》的专访中，孙怀庆博士都在反复强调。

在产品研发层面，丸美聚焦重组双胶原蛋白的抗衰价值研究。补充胶原蛋白是抗衰根本已成为业内共识，而丸美早在10年前就开始布局这一领域，并在2020年迎来重大突破，其独家专利成分“I型+III型嵌合+C-Pro扣环”嵌合型全人源™胶原蛋白横空出世，配合翻译暂停专利技术与毕赤酵母发酵系统，实现重组胶原蛋白“三螺旋结构”的稳定表达，活性与人体同源度达100%，解决了传统成分“活性低、难吸收”的难题。

此后，丸美在重组胶原蛋白领域的研究还在持续获得新突破，截至目前，丸美已掌握利用合成生物技术生产全部28种胶原蛋白的能力，构建起“自研+自产+自销”的垂直供应链。通过将重组胶原蛋白成分转化成能为消费者带来切实抗衰价值的产品，丸美陆续推出小金针次抛、小金针超级面膜、小金针面霜、胶原支棱眼霜等产品。其中，小金针面霜上市首月即突破千万GMV，小金针次抛2024全年线上GMV达3.5亿元，在抗衰赛道上持续领跑。

在服务层面，面对线下渠道长期依赖促销的问题，丸美打造“专业赋能”战略：通过常态化培训，帮助美容顾问从单纯传递折扣信息，转变为能讲解产品成分和功效的专家。同时，通过会员私享会等形式，打造不依赖大促的日常销售能力，让“专业即销售”成为共识。此外，丸美还注重提升线下体验，将护理服务分层设计、持续优化，增强与电商差异化的竞争力。从研发到服务每个环节，丸美坚守“决不做哗众取宠式的产品功效承诺，决不赚取杀鸡取卵式的产品暴利”的底线，以“说到做到”的产品价值回应消费者。

（截图自央视网《国品面对面》丸美CEO孙怀庆专访）

不盲跟风，争话语权：丸美长期主义的国货崛起之路

“做品牌像挖深井，唯有持续向下扎根，才能喝到甘甜的水。”孙怀庆博士的这句话，正是丸美23年发展的真实写照。自2002年成立以来，无论市场风向如何变化，丸美始终坚持眼部产品占比超30%的发展战略。从2007年“弹弹弹，弹走鱼尾纹”的弹力蛋白眼精华，到2020年“熊猫眼、泡泡眼、熬夜眼一笔勾销”的胜肽小红笔眼霜，再到2025年“15分钟撑眼纹，4周光电同效”的胶原支棱眼霜，不断推陈出新，累积获得超过6500万瓶眼霜的销售佳绩，获得消费者与行业的一致高度评价。丸美也由此获评“国货眼部护理第一品牌”，展现出坚守初心的长期主义精神。

在专注做好产品之余，丸美还致力于推动行业良性发展，相信良好的业态与品牌长期发展之间协同共生，密不可分。在2023年，丸美主导制订《重组可溶性胶原》行业标准获工信部立项；2024年，由中国生物发酵产业协会正式批准、以丸美生物为依托单位建设的全国重组功能蛋白技术研究中心正式成立，标志着国货在该领域从“追随者”变为“标准制定者”。此外，丸美连续举办五届重组胶原蛋白科学论坛，从推出独家重组双胶原成分，到发布《重组胶原蛋白国际院士专家共识》，再到凭借重组胶原蛋白技术斩获IFSCC首个中国技术创新奖，持续为行业提供技术方向与规范样本。

孙怀庆博士认为，长期主义的终极价值是“为国货争取话语权”。在过去，全球美妆市场的话语权长期由国际大牌主导，尤其在抗衰科研领域，A醇、玻色因、胜肽等传统抗衰成分的研发均由其把控，市场地位稳固。而随着胶原蛋白抗衰理念的兴起，国货美妆迎来逆袭契机。丸美将科研重心聚焦于抗衰核心的重组胶原蛋白赛道，成功构建起“自研+自产+自销”的垂直供应链体系，为国货美妆争夺全球市场话语权奠定了立根之本。

孙怀庆博士在近期央视网《国品面对面》的专访中形象地比喻道：“过去在美妆核心技术方面，国货与国际大牌相比，像是‘站在地上看星空’。而如今，我们的重组胶原蛋白研发技术已经‘捅破了天’，但是‘天还没垮下来’。未来，当中国美妆技术实现全面领先，那天的形容词就应该是‘天垮下来了’，这也是国货真正崛起的标志。”

自品牌诞生以来，从一瓶眼霜到一个产业标杆，从渠道转型到技术领跑，孙怀庆博士带领丸美证明：长期主义不是被动等待，而是主动创造价值的战略选择。如今，丸美正稳步朝着“创造跨越东西方的永恒之美”的愿景前进，持续为世界贡献中国创新而优质的产品，为国货美妆的崛起而奋斗不止。