山西省大宁农商行：巧打“三张牌” 助推综合金融业务节节高升

“首季开门红”活动开展以来，山西省大宁农商银行紧紧围绕省联社党委和临汾市审计中心党组的决策部署，以场景营销、银商合作、考核奖惩为主牌，全面营销存贷款、“晋享e付”、电子银行等业务。截至目前，该行个人金融达标客户较年初净增660户，超额完成首季任务目标。

巧打“场景营销牌”，宣传活动入脑更入心

紧抓春节前后人流量大的有利契机，全方位开展“送对联、换新钱”、“展农商风采、助乡村振兴”网红带货年货节、“喜庆元宵节，助力开门红”等宣传活动。全员以活动为抓手，领导班子带头深入村委、社区、商户、企事业单位，通过发放宣传彩页、开设金融知识讲堂、喇叭循环播报等方式，专题宣传该行“首季开门红”活动，让“开门红”的声音飞入了千村万户。同步针对客户的金融需求，提供存贷款、“晋享e付”业务“软指标”，个人渠道绑卡、公众号和抖音账号关注等“硬指标”的“全流程、全产品、全渠道”一站式金融服务。

巧打“银商合作牌”，双向融合“加力更加速”

今年，该行以“首季开门红”活动为导向，与辖内优质商户持续建立多元化的业务合作关系，其中包含金银饰品、家用电器、体检旅游、家居用品、特色酒品等行业，极大地丰富了该行“开门红”存款有礼营销活动礼品单，满足了不同人群的多元化金融服务需求，也对商户提供了宣传平台；同时，该行利用“金融小管家”工作举措，全员化身“管家”，与商户走访交谈，深挖金融需求，推荐适合的金融产品。及时普及最新金融政策，提醒商户收款二维码规范使用。截止目前，共计办理“晋享e付”68户。

巧打“考核奖惩牌”，金融达标“提标更提档”

该行下发“首季开门红”业务竞赛活动方案，明确各项任务完成时间节点、奖惩机制、任务目标，要求各部室、网点，将任务逐项分解至人、细化到日；开展微信群存款“笔笔晒单”活动，设立每日前三单奖，于次日当场兑现，全员互相打卡点赞，提升群活跃度；由信贷管理部对全员营销存款按日统计排名，对未晒单个人和日排名后两位的网点，要求于当晚在微信群作剖析，充分调动全员营销主动性、积极性，不断增强争先意识，营造了”比学赶超“的良好氛围。同时实行“班子包片、部室包点、网点统筹”的联动责任制，定期参加网点夕会，及时分享经验，调整营销思路，总结安排部署。

文/山西省大宁农商银行  曹亚茹