山西省临猗农商银行：“三点发力”助推综合金融客户达标

“首季开门红”业务竞赛活动开展以来，山西省临猗农商银行以“三个强化”为引领，聚焦客户需求，紧盯目标，全员发力，精准营销，扎实推进综合金融达标客户拓展。目前，该行个人综合金融达标客户较年初净增4947户，对公综合金融达标客户较年初净增103户，跑出了综合金融达标业务的“加速度”。

强化走访，分类营销。围绕省市联社安排，早计划、早行动，制定专项营销考核方案，组建34支外拓营销小分队，走访对接各类客户，开展拓面专项营销。班子成员率先垂范，紧盯县域重点项目和财政专户，加强交流对接，争取政策支持。各网点根据走访实情，分类制定达标客户明细表，发挥人缘地缘优势，落实“厅堂+外拓”“线上+线下”营销策略，维护存量客户，挖掘潜在客户，不断强化综合营销服务，实现营销客户量质并重。

强化宣传，联动营销。各网点以“1+N”综合营销为抓手，对每一位客户进行全产品营销，做到能绑卡就绑卡，应绑尽绑，守牢守好厅堂主阵地。34支营销小分队利用班余时间，进机关、进商城、进学校、进企业，推广“五重好礼”刷卡优惠营销活动，实行差异化、多元化营销，有针对性的为客户推介信用卡、手机银行、大额存单、贷款授信、理财等“一揽子”金融产品，为客户提供电子渠道开通、金融知识宣传等金融服务，增加客户黏性，推动金融达标客户，持续夯实客户基础。

强化督导，全员营销。制定专项考核方案，明确金融达标的任务目标、奖惩办法、工作路径等，确保目标分配到人、任务考核到人。设立“龙虎榜”，每日通报全辖综合金融达标完成情况，对排名靠后的支行进行约谈，定期走访网点进行业务督导。将营销过程中好的先进经验和优秀做法在全行进行总结和推广，激励全行员工在营销工作中人人争先、个个创优，凝聚强大合力，推动各项业务稳步开展。

(文/临猗农商银行  黄骁)