芮城农商银行：依托“三个领域”实现扩面增户

芮城农商银行本着“投放与转型同步抓”的思路，在全辖开展“固本强基 提质增效”贷款营销专项活动，活动通过依托“三个领域”，初步呈现了小额化的稳步增长态势。截至目前，该行实体贷款达到52.36亿元，较年初净增4.41亿元。

一是依托宣传引导。结合辖内各类市场主体经营情况，围绕“我是信用户”“我是上班族”“我是做生意的”“我有烟草专卖证”“我有房产”五个客户群体，量身定制了“5大”主推信贷产品，明确了利率、额度和准入条件，并开通网上申贷渠道，通过全员宣传，让客户对号入座，彻底打破客户“贷款难、条件高”的思想束缚。

二是依托营销辅导。结合员工日常营销情况，通过外聘专业团队进行“一对一带教”，让员工彻底明白变革时代下的贷款营销方式、方法，让员工在学习和实践中彻底改变“坐等客户”的陋习，同时掌握一套符合自己营销的策略和话术，切实在当前乃至更长一段时间内能够让自己的营销能力、主动性、积极性有较大提升。

三是依托过程管控。在全行成立了5大战区，由各班子成员担任战区总指挥，明确目标任务，开展“日、周、月”通报”及业绩排位，设立计件奖励和营销氛围奖励，实行周排名约谈，切实通过系列过程管控举措，增强了业务发展的时效性和实效性。

（文/山西芮城农村商业银行     张铮）