农发行零陵支行久久为功营销地方债

今年来，为了更好地开展存款营销工作，农发行湖南省永州市零陵支行坚持久久为功，积极对接地方党政领导，累计营销地方债存款8.33亿元，营销比例达86.77％，取得了显著的成绩。

加强组织领导，明确目标任务。为了确保存款营销工作的顺利开展，该行成立了专门的营销团队，由行长亲自挂帅，制定了详细的营销计划和方案，明确了目标任务和工作重点。同时，该行还加强了与地方党政领导的沟通和协调，积极争取政策和资源支持，为存款营销工作提供了有力的保障。

深入市场调研，了解客户需求。为了更好地满足客户需求，该行深入市场调研，了解客户的需求和偏好，针对不同客户群体制定了个性化的营销方案。同时，该行还加强了与客户的沟通和交流，及时了解客户的反馈和意见，不断优化营销方案和服务质量。

创新营销方式，提高营销效果。为了提高营销效果，该行不断创新营销方式，采用了多种渠道和手段进行宣传和推广。该行通过举办推介会、座谈会等活动，加强了与客户的沟通和交流；通过制定优惠政策和利率等手段，吸引了更多的客户前来存款。同时，该行还加强了与同业的合作和交流，共同推动存款市场的发展。

加强风险控制，保障资金安全。在开展存款营销工作的同时，该行还加强了风险控制和资金安全管理。该行建立了完善的风险管理制度和内部控制体系，对每一笔业务进行严格的风险评估和审查。同时，该行还加强了与监管部门的沟通和协调，及时了解监管政策和要求，确保业务合规和资金安全。

总结经验教训，持续改进提高。在开展存款营销工作的过程中，该行也遇到了一些问题和困难。但是通过不断总结经验教训和持续改进提高，该行逐渐克服了这些困难并取得了显著的成绩。例如：在营销过程中该行发现一些客户对服务质量要求较高。因此，该行加强了服务人员的培训和管理，提高了服务质量和效率。

该行存款营销工作虽然取得了一定的成绩，但是未来的市场竞争仍然激烈。该行将继续努力拓展市场，扩大存款规模，提高市场份额。同时，该行还将加强与地方党政领导的沟通和协调，争取更多的政策和资源支持，为地方经济发展做出更大的贡献。

（文/中国农业发展银行永州市零陵支行  王霖）