河北宁晋农商银行多措并举实现储蓄存款增长新突破

2024年以来，河北宁晋农商银行在存款组织方面早布局、调机构、拓渠道、重营销，通过方案联动、典型带动、考核拉动、竞赛推动等措施，全方位、立体化、多渠道开展存款营销拓展。截至2024年末，各项存款余额267.92亿元，较年初增长了32.73亿元。

早布局，开展全员营销。该行提早布局，积极探索存款营销模式，细分存款目标客户市场，制定了《2024年首季开门红考核办法及任务指标》，指标到部门到网点，考核到岗到人，确保全员参与到营销行动中来。截至12月末，共营销财政性存款6户，余额6212.74万元。机关部室下沉服务，与网点联合进乡村、进小区、进市场，拓展新客户，维护存量客户，全体员工充分利用春节前后存款高峰期开展存款营销，仅开门红期间，存款增长18.7亿元。

调结构，强化考核引导。一是开展向低成本存款要效益存款质量结构优化专项行动，定期对辖内其他金融机构存款利率执行情况进行调研，在坚持从长、短期两端发力合理调整利率的基础上，加大存款营销。二是强化考核正向激励。坚持增量和日均同考核、总量和结构同考核，制定了《2024年基层网点高质量转型发展业务竞赛专项行动方案》和《对公存款专项营销奖励方案》，重新核定对公存款任务，将对公存款任务分为对公日均增长存款和对公时点存款，努力提高对公存款日均增加额。截至去年12月末，对公存款日均余额较去年6月末增长了1.80亿元。

拓渠道，增强客户黏度。一是开展智慧银行建设突破提升专项行动。加快网点改造、设备布放等各项工作。2024年，采购自助柜员机5台、智慧柜员机13台、现金柜台3台，使智慧银行网点达到48个，进一步增强客户黏度。二是加强智能化场景建设，推动“银医”“银校”合作。搭建“银医通”服务平台，目前，绑定该行mis终端21台，POS终端6台，沉淀医疗资金低成本存款4000余万元。在今年开学季，分别与宁晋县私立明德学校和邢台新能源职业学院签订战略合作协议，沉淀低成本存款3000余万元。三是推动社保卡金融功能场景建设。2024年以来，与县人社局深度对接，第一时间掌握政策要求，增设了23个社保卡服务网点，布放23台便携设备。截至2024年末，该行社保卡存量76.06万张，市场份额占比达88.37%。

重营销，把牢市场份额。根据县域实际情况，为客户量身定制服务方案，加大服务客户力度。截至去年12月末，商户账户沉淀存款14.83亿元。同时，认真开展企业走访调研，了解客户发展规划、生产经营需求等情况，坚持信贷投放与收入入账相匹配的原则，充分发挥贷款灵活、审批高效等优势，对信贷客户逐户梳理，强化信贷客户资金管控，实现以存助贷、以贷促存，大力提升资金归行率。

（文/宁晋县自媒体协会 李倩、宁晋农商银行  张男）