激进型保险产品持续火爆

   据保监会数据显示，今年1-8月，全国保险业共实现人身险保费收入7856亿元，同比增长9.24%，这已是连续第三个月增速维持在9%以上。

其中8月单月保费收入755亿元，同比增长3.67%，环比增长5.58%。这一高增速与健康险、意外险20%以上增速不无关系，但在多家大型寿险公司下半年转战“价值”的情况下，与更多中小险企银保业务的激进直接相关。

  据记者了解，8月以来，多家大型寿险公司银保渠道正式进入“价值业务”的推动阶段，银保激进产品进入下半年后多已停售。规模保费方面，8月份，国内九大寿险公司银保业务规模保费收入178.7亿元，环比增长0.6%，同比下降16.8%；年度累计规模保费收入2187亿元，同比增长14.6%。期缴方面，九大公司8月单月期缴保费19亿元，环比增长26.3%，同比下降17.6%；年度累计期缴保费183亿元，同比下降29.1%。大部分大型险企8月银保期缴保费较上月环比显著提升。

  另一方面，仍有不少中小型公司在银保渠道不断推出类似激进的新产品，但靠银保进行年度业绩冲刺枪声已经打响。据Wind资讯统计显示，尽管7月当月市场进入业务休整期，各渠道保费环比均呈现不同程度的下降，但银保新单月同比增幅仍接近70%。1-7月，银保渠道市场份额为44.9%，较上半年提升0.5个百分点，同比提升3.2个百分点。虽然银保市场恶性竞争会导致险企产品综合成本率过高、流动性风险较高等不确定性，但这一现象的形成有多方面的原因，包括客户需求、市场竞争以及盈利模式的冒险等。

“受制于机构铺设限制，中小险企的个险难以实现突破，而通过银保业务，其能获取现金流，在一定程度上摊薄固定成本，并能在投资上‘赌’一把。实施看似贴钱的银保激进策略，保险公司不一定不赚钱，甚至可能发横财。“当然，同时，保险公司还一定承担了成倍的风险。”某专业人士分析道。

不难看出中小公司推出激进型银保产品的趋势未变，在靠银保冲业绩的情况下，年度最后一个季度的气氛也许会更浓。