河南能源新疆销售公司：立志天山戈壁书华章

（纪实通讯）特约通讯员：李明港 沙舟

立志扎根边疆，书写人生精彩华章。这是一个新时代优秀青年的形象浓缩。

在河南能源新疆销售公司，就有这样一位越天山、走戈壁的优秀大学生。他做事低调、从不张扬，却是解决疑难、冲锋在前的业务能手；他作风扎实、勇挑重担，以模范行动带领部门开拓进取，为公司促销提质增效做出了贡献，发挥着党员先锋模范作用；工作业务上，他冲在信息前沿阵地；取得了疆内疆外市场一个又一个新突破。

他就是河南能源新疆公司优秀共产党员、业务上的“尖子能手”——韩凌。

初心不忘，甘做岗位上的“三牛”

从最初南疆龟兹的一名普通业务员到北疆的“销售骨干”，再到足迹遍布疆内疆外的销售信息主管，再到开拓疆外新兴市场的“业务大拿”，再到销售公司经营核心部门负责人，多年来，他的岗位在变化，但不变的是激情和责任。面对客户，他热诚服务、细心周到，是尽职尽责的“孺子牛”；面对领导，他开拓创新、勇往直前，是锐意进取的“拓荒牛”；面对员工，他认真务实、传帮接带，是以身作则的“老黄牛”。

“吃苦在前，以身作则，工作是干出来的，干就要干出个样子来！”，这是韩凌的工作信条。

“叮、叮、叮....”一阵阵电话声响起，每天早上不到八点，韩凌已准时开始梳理各矿厂生产、销售、库存情况，提醒销售员及时对用户库存、耗煤情况等相关信息进行汇总反馈，并根据紧急程度及合同兑现情况、摆布销售计划；随后处理市场信息、合同协议、协调结算回款等日常销售业务，同时对每一份报表、文件，他都做到详实检查；下午四点，他又出现在钉钉视频会议室内，准时参加各驻矿销售科的业务视频调度会，及时了解资源、计划情况及各属地最新政策要求，一直到当天晚上的销量拉运数据表呈现出来，白天的工作基本结束。晚上，新的一波车流上来，他又开始与各矿厂销售科长、同事视频电话碰头，就车皮计划、资源匹配做进一步地深入沟通。

十年如一日，一步一个脚印。韩凌他以身作则，知责于心、担责于身、履责于行，一步步从“菜鸟”变成“尖兵”，多次荣获公司安全生产先进个人、先进工作者等荣誉，实现了破茧成蝶的完美蜕变。做到干一行爱一行，钻一行精一行，管一行像一行，认真践行“老黄牛”精神，在勤学苦干、多思善悟中成为销售专家。围绕中心工作任务，他始终坚持把攻坚克难、干事创业、管理提升作为一切工作的基础和前提，连年确保公司各项任务指标圆满完成，单位呈现出持续向好发展态势。

攻坚克难，敢为奋楫笃行的“弄潮儿”

河南能源新疆销售公司组建以来，面临挑战最多、压力和困难最大的几年，也是极不平凡的几年。作为立志扎根边疆的大学生的韩凌，他总是奋楫笃行，敢于做一个新时代的“弄潮儿”。

近三年多来，正是煤炭行业博弈时。一边是塔河矿业投产、中润矿复工复产、众泰130项目投产、20万吨甲醇投产，产能大幅释放；一边是环保、安全等政策影响，市场持续低迷，供大于求、同行复产竞争；叠加新冠疫情，市场低迷、供需失衡等不利市场因素交织，期间市场急剧下行，各矿厂产品滞销等诸多不利影响，面对复杂多变的市场形势，只有转变思想、拓展思路，才能积极有效应对，在逆境中求得突破。

韩凌和他的市场营销专业团队没有被困难吓倒，他们多次深入调研、精准施策，紧紧围绕疆煤外运这个中心开展工作。精准调研，因地制宜，采取一矿一策、量价结合、改进筛分破碎系统等营销管理提升策略，化解销售难题。

功夫不负有心人。通过努力，他们的工作连年取得突出成果，连续多年顺利完成新疆公司下达的销售任务，尤其是2020年，煤炭整体销量还首次突破1000万吨，是销售公司也是新疆公司成立以来销量最佳的一年，另外销售焦炭94.64万吨，环比增幅99.7% 翻了一番，实现了建矿建厂以来的多项新突破。

当好参谋，研判化解销售“瓶颈”

当好参谋，服务为先。韩凌说得是这样，做得也更如此。几年来，他为企业领导做出决策提供了精准的研判信息，化解了市场销售的难题和“瓶颈”。

2018年，每年在5月份疆内市场困难时段，他制定出 “近期求突破，长期谋发展”的销售策略，远赴疆外开发新市场，龟兹矿煤炭打开了贵州市场，6月份气煤焦首次销售至青海。通过对疆内市场二次开发，与南北疆多家客户重新合作携手，建立了长期稳定的战略合作关系。

2019年，针对三月份环保、安全等政策影响，市场持续低迷，供大于求、同行复产竞争；五月份中润矿复工复产，六月份众泰130项目投产，产能大幅释放；十月份，市场急剧下行，各矿厂产品滞销等诸多不利影响，因地制宜，采取一矿一策、量价结合、改进筛分破碎系统等营销管理提升策略，化解销售难题。

2020年，历经四次新冠疫情，市场低迷、供需失衡等不利市场因素交织，制定下发专项疫情防控工作制度，定期收集各属地政府防控政策，结合司机、门岗、磅房、煤场、商务接待等各销售环节，严格落实防控措施。为司机解决生活困难，加强销售服务。同时向铁路部门多方争取铁运计划，保障了各矿厂销售工作的稳定运行。

2021年，他在信息、结算、统计、煤质、清欠等各项繁杂的工作中，通过不断提升工作标准及管理流程，将生产矿厂、竞争对手、重点客户等重要信息及各项经营数据，及时准确的传递给公司领导，为公司领导班子研究形势、理清思路，突出重点、拿出措施、做好决策起到较好的参谋辅助作用，在市场博弈中占得了先机。

坚守担当，不负青春和初心誓言

韩凌同志不但在工作业务上坚守担当，在家庭和事业上更是把工作放在首位。在处理好家和国两者方面，他把国和企业放在心中，不负青春和初心誓言。

2021年冬至后的第一天，新疆的气温零下30多度，季节性流感肆虐横行，此时的他正和同事们一起，为保供工作加班加点，每天开会研究，与疆内大型电厂谈判…忙得不可开交，直到他半夜回家才发现不到两岁的幼子和妻子都发着高烧病倒了，这才急急忙忙带着生病的老婆和孩子去医院看病。

“平时他就一直在忙，很少有休息时间，这个时候肯定有更重要的事要做，所以一直没有告诉他”，加班早成家常便饭，妻子了解他，支持他，更心疼他。面对自己亏欠太多的妻子，他愧疚地说，我是共产党员，在这个关键时候，我不上谁上？在耐心的做通妻子的思想工作后，他又紧张地投入到了保供工作当中。

连续作战16小时，终于在深夜24点平台系统关闭前，他和同事一起协调客户按期做好了一季度中长协合同履约数据、原因上报等系统录入工作。

刀在石上磨，人在时上练。凭借着坚韧不拔的韧劲和坚持不懈地努力，不积跬步无以至千里，每天奋斗一点，就离成功近一点。身边同事的一个个赞许，抱在胸前的一摞摞证书，凝结着一路走来付出的辛劳和汗水，见证着他的成长和收获。他实干坚守，担当奉献，心中有信念，行动有方向，脚下有力量。即使身处平凡，但他坚信实干笃行才能不负韶华，不负青春誓言。