烟店+饭馆=营销之道？

“老板，您这碗面吃着真不赖！量大，味美，关键是方便，俺每次干完活儿都要来您家吃一碗面才觉得舒坦呐！”

  “谢谢夸奖，谢谢赞誉！只要你们吃着开心，俺就觉得这饭馆开得值，付出的劳动也就没白废。”

   对话者，一个是河南省卢氏县城关镇东城区金叶通商户吴帅路，一个是在其店铺附近修路干活的工人。

   吴帅路经营的这个小店，位于城乡结合部，周围不是很繁华，看起来也不起眼，但是来往小店的顾客却不少。除了经营烟酒副食生意外，他还捎带着做小饭馆生意，光临此处的顾客足不离店就有吃有喝有烟吸，可谓是“麻雀虽小，五脏俱全”。

   表面上看，吴帅路与常人无异，但往深里了解后，才知道他的艰辛与不易。他是一位残疾人，一条腿安装了假肢。12年前，20出头的他在外出打工时，意外轧伤了左腿，为了保命，不得已截肢。随后，他安装了假肢。干不了重体力活儿的他，不得不回到家乡创业。回家后，他没有自暴自弃，而是较早就开起了烟酒小店，并因辛勤劳作改善了家庭经济状况，并顺利娶妻生子。

   起初，吴帅路的小店经营不太顺畅，客流量少，卷烟品规少，一月下来也卖不了多少钱。于是，他就免费为顾客提供茶水服务，加上24小时随叫随开延时服务和从不卖假货，一下子赢得了顾客青睐。之后，随着县城建设如火如荼，干活的工人每次都会选择来他的店里买烟买酒，吴帅路的生意便慢慢火起来。前几年，他响应号召加入了金叶通，烟的种类也就越来越多，销量增加带动档位也升得很快。

  “吴老板，你这个店已经很不错了，要啥有啥，一应俱全，但是我觉得你可否再增加个餐饮。我们都在这周边干活儿，有时候劳累了一天吃个饭还得跑老远的县城，要是你也卖个简单的炒面、米饭啥的，咱这就更方便了，你也可以广开门路多挣点！”开铲车的李师傅笑着说。

  “俺也想过这个问题，但是俺这个腿并不是很方便，不知道能不能做好呢，俺回去和家人商量一下吧。”

  “媳妇儿，俺觉得咱应该在店门口再加个小餐馆，一来可以方便周边的工人们，二来还能为咱增加点收入，你觉得咋样？”

   “开个餐馆中是中，你的手艺也绝对没问题，但是你这个腿，俺怕你吃不消啊。”

   “你看这样行吗，到时候俺负责炒面、炒菜，你负责上菜、打扫卫生和结账，咱俩配合肯定能做好。”

   “中！咱就试试。”

   小店说开就开，店门外收拾出来的空间刚好可以放下餐桌和灶台，物尽其用省了不少投资。经过吴帅路悉心经营，加上他独具风格的厨艺，和来此卖烟就餐工人们的口口相传，他的生意立马火爆起来。近两年，吴帅路月销售卷烟    500条，毛利达到了9000元，成了城乡结合部销售卷烟的“明星户”。

   烟店+饭馆=营销之道？面对不少人发出的疑问，吴帅路说这是城乡结合部偏僻一隅的营销之道，他尝试后取得了成功。

   谈及今后打算，吴帅路说趁年轻他要延续此路做下去，并且把24小时延时服务坚持好，无论生活条件改善多少，都不会变。（河南省卢氏县烟草局唐敏 叶新波）