向前，向新，向未来 ——绍兴银行三年蝶变

资产规模从1000亿元提升至1904亿元，净利润从4.2亿元增长至11.7亿元，不良率从1.96%压降至0.81%，拨备覆盖率从133.39%提升至346.19%；机构网点数量从77家增长至123家……短短三年，绍兴银行已然从一家困难行蝶变为一家运营稳健的良好银行。

谈及三年蝶变的关键，绍兴银行党委书记、董事长金建康表示，过去三年，绍兴银行在市委市政府和监管部门的正确领导下，坚持党建统领，坚定“2+5”战略定位，在加强党的建设、支持地方经济、加快业务转型、强化内部管控、加强队伍建设和提升企业形象等方面不断取得新成效，交出了一份规模、质量、效益、特色协调发展的三年期答卷。

如今，绍兴银行的经营区域已经覆盖绍兴、嘉兴、舟山、台州、湖州、温州6个地市，还发起设立浙江兰溪越商村镇银行，逐步形成“立足绍兴、着力大湾区、覆盖全省、辐射长三角”的业务网络，是目前绍兴市经营规模最大的银行，成为支持地方经济社会发展的金融主力军。

量变引发质变

业务转型焕发新活力

2019年4月，绍兴银行迎来了新一届领导班子调整。面对错综复杂的经济环境和自身战略方向不够清晰、不良历史包袱较为沉重、市场化机制不够健全等问题，新一届领导班子积极推进风险化解、业务转型、机制改革、从严治行等重点工作，推进绍兴银行高质量发展。

2019年7月，绍兴银行提出“2+5”战略转型，坚持大零售和普惠金融发展方向，着力推进小微金融、集镇金融、社区金融、文化金融和数字金融，全面推进业务转型的号角就此吹响。

2020年3月，该行全额处置非洁净出表不良资产，提前完成三年风险防控攻坚战任务。同时完成第六轮增资扩股，资本金扩增至35.38亿元。

从此，绍兴银行“轻装上阵”，开启了高质量发展蝶变之路。

2019年，总资产突破1200亿元，达1264亿元；存贷款规模超1500亿元；实现营业收入51.52亿元，不良贷款率1.66%，拨备覆盖率158.88%，各项经营指标企稳向好，各项监管指标满足监管要求，实现净利润4.75亿元。

2020年，总资产突破1500亿元，达1526亿元；存贷款规模超1900亿元；实现营业收入61.27亿元，净利润4.30亿元；不良贷款率1.30%，同比下降0.36个百分点，拨备覆盖率231.05%，拨备覆盖率同比提高72.17个百分点，风险抵御能力进一步增强。

2021年，该行继续保持高质量增长：总资产突破1800亿元，达1832亿元；存贷款规模超2300亿元；实现营业收入74.62亿元，净利润11.7亿元，净利润增幅达172%；不良贷款率0.97%，首次控制在1%以下；拨备覆盖率309.30%，同比提高78.25个百分点，资产质量进一步巩固。

从2019年4月到2022年4月，绍兴银行用三年时间，资产规模从1000亿元增长到近2000亿元，存贷款分别增长553、534亿元，增幅69%、91%；拨备前利润从10.5亿元增加到23.14亿元，拨备覆盖率从133.39%提升到346.19%；机构网点数量从77家增长到123家，增加46家，各具体业务板块都保持了良好的增长势头。

三年三大步，绍兴银行完成了从量变到质变的华丽转身，过硬的经营业绩和到位的风险管理，大幅度提升了绍兴银行的市场认可度，央行评级提升3级，监管评级提升1级，互联网周刊2021年城商行TOP100榜单排名第62位（较2019年第76位提升14位），连续三年被市委市政府评为“年度工作目标责任制考核优秀单位”。

做大转向做优

服务共富展现新作为

纵观三年发展，绍兴银行党委书记、董事长金建康认为，可以用“服务实体经济”“助力乡村振兴”“强化数字赋能”三个关键词来概括绍兴银行的转变。

扎根地方发展，引导“金融活水”精准滴灌实体经济

绍兴银行始终以服务地方实体经济为己任，加大信贷资源对以制造业为首的实体领域的支持，坚持边试点研究、边提升改进，要求制造业贷款增速不低于全部贷款增速，推进分支机构对制造业贷款的资源倾斜，在探索中形成一套具有绍行特色的助力实体经济发展模式。截至2022年3月末，制造业贷款余额388亿元，制造业中长期贷款余额122亿元。同时开展普惠金融改革试点，设立普惠金融试点行和集镇金融示范行，积极向金融薄弱区域延伸，进一步下沉服务、下沉业务，普惠贷款余额达323亿元，贷款户数达2万户，达到“两增”目标。该行还推出包括“无还本续贷”金融服务方案、物产贷、简易贷等中长期流动资金贷款，减轻企业偿债压力，并持续深化与政府性融资担保公司的业务合作，进一步发挥政银担业务合作效能，切实缓解小微企业，“三农”融资难、融资贵问题。

（绍兴银行营销人员开展走村下乡营销宣传）

聚焦集镇金融，打造城商行服务共富建设标杆行

2019年6月，绍兴银行首次提出“集镇金融”理念，在同年7月的全行半年度工作会议上，该行将“集镇金融”上升为全行战略重点，由此开始了三年特色化转型发展之路。该行成立总行集镇金融发展工作领导小组，出台《绍兴银行集镇金融特色化发展三年（2019-2021）行动计划》，通过加快集镇支行建设、创新专项产品服务、加大考核倾斜力度、开展网格化营销管理等举措，倾力服务集镇小微企业、“三农”群体和广大居民。截至2021年末，全行拥有集镇支行48家，其中绍兴区域33家，基本覆盖绍兴中心集镇，集镇支行个人存、贷款规模占全行的1/3和1/4。经过近三年的探索，绍兴银行对集镇金融的理念、架构、方向、产品和队伍建设日趋成熟，形成了集镇金融服务乡村振兴、助力共富建设的“绍行方案”。

为抢抓共同富裕示范区建设战略机遇，绍兴银行在同业中率先成立了乡村振兴事业部，出台《绍兴银行服务共同富裕示范区建设行动方案（2021-2025）》，并与绍兴市农业农村局签订服务乡村振兴战略合作协议，计划5年内投放不少于800亿元，专项支持“三农”经济发展。同时聚焦产品创新，推出绍兴银行“共富卡”，梳理出“生猪保单信用贷”“农房贷”“共富贷”等乡村振兴八大特色产品，并坚持开展“百名共富服务员队伍下乡村”行动，助力新时代美丽乡村建设。

（绍兴银行数字化厅堂概念图）

强化数字赋能，打造“1+5+2”数字金融体系

在数字金融战略的引导下，绍兴银行内外发力，以大数据平台为基础，强化数字化风控、数字化营销、数字化运营、数字化服务、数字化管理五大应用，聚焦线上化和移动化两个着力点，积极构建“1+5+2”数字金融体系。

截至2021年末，全行近三年累计科技投入2.7亿元，自主研发项目695个，项目自主研发率达85%，以数字化转型开启高质量发展新征程。

在大数据风控方面，绍兴银行在绍兴银保监分局的指导下，引入“信用风险雷达图”管理理念，创新推出基于大数据技术的信用风险可视化系统，真正实现风险穿透式实时监控和预警。同时利用浙江省金融综合服务平台成功上线“园区贷”“兴保贷”等9款贷款产品，积极推广在线抵押登记，累计抵押19201笔，金额529.11亿元。该行还完成省银监银行基础数据仓建设，制定《大数据应用三年（2020-2022）规划》，深化“惠眼网”、省金综平台和越信融平台的“一网双平台”应用，坚持让“数据多跑路，客户少跑腿”，提升广大客户的数字服务体验。

在产品创新方面，绍兴银行推出“四朵金花”（“金积贷”“金税贷”“金捷贷”“金抵贷”），上线网格化精准营销系统，配置移动PAD，方便客户经理上门服务。上线财智通、企业智慧管家等平台，为企业客户提供更方便快捷的高效金融服务。

在厅堂服务方面，推进厅堂智能化转型，网点智能设备覆盖率达100%，业务迁移率达90.28%；2019年起，推进柜面业务“无纸化”，覆盖柜面570余个交易业务，加速前台“去人工化”，有效防控操作风险，为移动银行打下基础。2021年电子银行业务笔数合计265.9万笔，金额达4543.23亿元，电子迁移率60.68%。

（绍兴银行党建展示厅）

党建引领行建

企业文化呈现新面貌

“作为一家市属国有金融企业，我们深刻认识到，坚持党的领导、加强党的建设，是我们绍兴银行的‘根’和‘魂’。党建做实了就是生产力，做细了就是凝聚力，做强了就是战斗力！”绍兴银行党委书记、董事长金建康坚定认为，只有高质量党建才能引领高质量发展。

三年来，绍兴银行把党的领导融入公司治理各环节，并写入公司章程，把行党委研究讨论作为董事会、经营层决策重大问题的前置程序，充分发挥“把方向、管大局、保落实”作用，形成了“党委统一领导、董事会战略决策、监事会独立监督、管理层经营执行”的运行体系，为高质量发展提供坚强的政治保障和组织保障。目前，行党委下辖5个基层党委，1个党总支，44个党支部，共有党员920人，占职工总数的36.8%，已成为推进绍兴银行高质量发展的中坚力量。

围绕党建与业务融合发展课题，绍兴银行精心打造“胆剑初心”党建品牌，布展绍兴银行党建展示厅，承办绍兴银行业保险业金融机构“党建引领高质量发展”党建论坛，并连续两年开展基层党建项目晒比拼，培育提升“一支部一品牌”特色。其中，党建项目《聚焦集镇金融 服务乡村振兴》获2021年绍兴市金融业党建引领高质量发展十佳项目；《绍兴银行落实“四抓四化”推进党建与业务融合发展》入选“2021年新时代全国金融系统党建百优案例”；该行还荣获“2020-2021年全国金融系统思想政治工作优秀单位”。

历史的教训让绍兴银行格外重视管理的精细化。三年来，绍兴银行坚持不懈地向管理要效益，共梳理制度715个,其中修订560个、新订155个，健全合规管理组织架构，单独设立内控合规与法律部，落实人员配备，基本达到合规人员1%和审计人员1.5%的监管要求。同时构建合规长效机制，推进合规示范区建设，加强员工异常行为排查、廉政教育和清廉金融文化宣传；推进“巡察+审计”护航工程，有效提升分支机构依法合规经营的自觉性；完善“六位一体”大监督体系，持续提升内控合规质效。

此外，绍兴银行一直致力于打造“有温度的银行”，持续深化以“大禹精神、陶朱商道、枫桥经验”为核心的企业文化建设，启用大禹文化元素的新行标，推进品牌视觉识别系统全面优化升级，不断提高品牌识别度；建立新行史馆、绍兴图书馆金融分馆、红色书架等场馆，编撰《绍兴银行发展史（1997-2020）》，传播绍行故事，弘扬绍行文化；全方位关心关爱员工，健全职工代表大会制度，营造温馨“家文化”，提升员工归属感，为绍兴银行高质量发展增添精神动力。

展望新征程

志在超越 敢为未来

成绩属于过去，实干赢得未来。2021年6月，绍兴银行发布了《“十四五”发展战略规划（2021-2025）》，明确“十四五”战略目标“聚焦集镇金融，服务乡村振兴，努力打造‘城商行服务乡村振兴标杆行’”，制定五年业务目标，谋划战略实施“十大路径”，矢志于进入全国城商行前50强，领跑浙江省城商行第二梯队，为全行新一轮五年发展规划了蓝图。

新的战略，正在按照时间线，细化为年度规划与重点工作。2022年是绍兴银行建行25周年，该行将按照“稳中求进”的总基调，坚持党建统领，坚守市场定位，坚定“2+5”战略，以客户为中心、以效益为导向、以奋斗者为本，统筹推进“强党建、强管控；增客户、增营收；优结构、优质量”，助力绍兴打造新时代共同富裕地、建设高水平网络大城市，实现地方经济社会高质量发展。