山东青州市卷烟零售客户杨光永：退伍不褪色 换种方式为人民服务

第一次见到潍坊青州市金阳光超市店主杨光永，是十多年前他到专卖所办理烟草专卖零售许可证的时候，当一份用正楷字填写的、没有任何涂改的申请表放到桌面时，大家不由抬头仔细端详起这位申请人: 身体笔直，中等身材，衣着整洁，精明中透着干练。原来是一位刚退伍不久的转业军人。

与杨光永打交道的机会多了，对他的了解也更加深。2002年，杨光永退伍回到青州老家。本来可以有一份安稳的工作，但在部队里养成的敢闯敢拼的精神让他做出了一个勇敢的决定: 把就业机会留给他人，自谋职业，闯出一片天地。很快，杨光永的超市开张了。万事开头难，角色的转换让刚刚走出“直线加方块”生活模式的杨光永很不适应，生意场上乱象不少，性格耿直的杨光永因此迷茫过，也退缩过，但多年部队生活练就的勇敢和执著支撑着他。最终，他不仅坚持了下来，还把超市开出了自己的风格。

由于诚实守信，规范经营，他的超市无论在消费者和同行心中有了很高的信誉和威信。有一次，杨光永了解到商家王明（化名）无证经营卷烟，便到他店里宣传相关政策，讲解无证经营可能承担的法律责任。刚开始，王明认为杨光永害怕竞争而不愿让新的商家经营卷烟，因此抵触情绪很强，对待杨光永的态度也不好。杨光永并不计较，他主动联系烟草专卖局的工作人员，帮王明组织材料申请办理了烟草专卖零售许可证。杨光永又主动帮王明制作卷烟货架，如何搞好终端陈列以及怎样提高盈利水平。就这样，王明和杨光永“不打不相识”，私下成了好朋友，生意上成了好伙伴。王明常对杨光永说:“像你这样的人真是不多见了”！杨光永只是微一笑着回应一句:“我曾是一个兵嘛”！

在青州市局（分公司）召开的优秀零售客户表彰大会上，杨光永作为代表发言:“做生意就像做人一样，只要认真诚信，就一定能得到认可。我曾是一名军人，虽然脱下了军装，但军人的信念不会变，军人的作风不会变，只是换了一种方式为人民服务”！

如今，杨光永的超市已经经营了十八年，中间历经几次改型升级由原先的二十平米发展到现在的100多平，店里也由原先的日用百货升级到现在主营烟酒礼品。他不但自己经营好，还发挥余热，带领周边零售客户共同致富，他每周都会到其他客户店里走一走，和他们探讨日常经营中遇到的问题和解决的办法，成为了周边客户的主心骨。

今年，杨光永又遇到了一次重要的抉择，由于2020年原超市附近新开设了一家幼儿园，根据相关规定，烟草证到期将不再延续。搬迁新址的难题又摆在了杨光永的面前，面对自己苦心经营了十几年的超市和多年积累的人脉资源，杨光永没有困惑，军人的作风又一次体现出来，他说:“我作为一名党员，必须要发挥党员模仿带头作用，学校附近不能延续烟草证的规定，我必须要起带头作用，不能给烟草局工作添乱”。他重新选址，装修，办理新的烟草专卖许可证，经过2个月的筹备，提前大半年搬迁了新店。现在的新店面积上下两层200多平，窗明几亮，特别是卷烟终端陈列更上了一层楼，卷烟销量不降反增。

如今的杨光永身上既有生意人的精明干练，又有军人的坚定果敢，真正做到了退伍不褪色，换种方式为人民服务。

（王文博）