装备制造集团天庆公司精耕细作促销售

为了最大限度畅通化肥销售渠道,优化营销网络建设,积极应对多变的尿素行情,在夯实日常管理的基础上装备制造集团天庆公司不断强化客户细分、终端分销、品牌建设三方面的工作,形成全新的销售组合策略,变过去“批发的粗放分销方式”为现在“终端的精耕细作模式”,不断提升市场销售水平。

细分客户,提升服务水准。该公司按照需求量和经销商实力,将客户进行详细分类,实行归口管理、点对点服务,分别对重点对象、培养对象、关系巩固客户采取不同的营销策略,将原来的营销网络更细化、量化。

大力强化品牌建设,提升品牌效应。该公司通过不断提高对客户的服务态度,从微笑服务、礼貌用语、诚实守信到售后服务全方位的为客户着想,满足客户的要求,达到强化服务软件工作的效果。同时,加大硬件管理,下大力气严格管理制度,确保产品的质量,让客户放心,用户安心;确保运输过程中的清洁和卫生,保持产品良好的外观形象,增强产品在客户心目中的品牌地位;加大广告的宣传力度,利用广告牌、店招、横幅等多种形式来扩大产品的知名度。

实行竞争销售,强化比、赶、超意识。该公司销售人员实行包片负责制,每月对销售人员的销量、销价、回款、客户意见反馈率等方面进行排队打分,奖优罚劣,增强销售人员的竞争意识,形成比、赶、超的销售氛围。(天庆公司 王春晖供稿)