把脉问诊明方向 精准施策促提升

11月28日,随着乌审旗支行成功“出圈”农发行系统县级支行组织存款排名后50名之列,鄂尔多斯市分行提前实现系统内组织存款排名落后三家支行全部“出清”目标,阶段性打赢支农资金筹集攻坚战,为2023年全市业务发展“开门红”开好头、打好基。

一、把脉问诊,开好良方

自治区分行新一届党委成立以来,先后召开全区2023年业务“开门红”动员部署会、务虚会、支农质效差支行专题民主生活会动员部署会,鄂尔多斯市分行党委深学笃信,坚持刀刃向内,深查细究短板弱项,逐行分析定策,琢细脱困方案,全力助推三家支行甩掉支农资金筹集“差等生”帽子。一是分析问题静思。针对两级行业务发展中从严管党治行不力,党业融合不足、发展理念滞后、工作作风不实等痼疾,市分行通过党委会、行务会等多种形式,提升站位,统一思想,将支农资金筹集工作作为提升履职能力的核心点、关键点抓紧抓实,思不足补短板强弱项。二是研判形势找路。结合学习贯彻党的二十大精神开展“大学习、大讨论”活动,强化对业务发展形势及面临的机遇挑战、地方经济结构特点的分析研判,理清发展思路。同时以自治区分行创新推出的“园区贷、盘活贷、土地+”信贷模式为契机,进一步加强与地方党政、企业客户的紧密联系,为支农资金筹集工作找好路。三是明确职责定位。制定“领导带头,上下联动,全员营销”的工作思路,同时根据地方禀赋,具体问题具体分析,逐行明确存款营销“定位”,“固本开源”广纳支农资金。

二、猛药去疴,精准施策

面对三家支行支农资金筹集“拖后腿”的现状,鄂尔多斯市分行党委不等不靠,立足实际,在全面分析各行客户资金性质、资金流向、客户需求的基础上,转变营销策略,大力推行存贷一体化营销,将支农资金筹集与重点项目、重点客户有机结合,创新性推进存款营销工作。一是高端营销,拉紧贷款客户稳存。杭锦旗支行、鄂托克旗支行实行“亲政”策略,大力开展高端营销,行领导多次向地方党政主要领导作专题汇报,为政府融智融资出谋划策,精准对接地方党政发展需求,市分行领导亲历亲为,与旗区党政领导密集互动、深入会谈,摸清了政府支农项目底数,融洽了政银关系。杭锦旗支行积极跟进营销财政补贴资金8,022万元,同时以支持库布其沙漠生态治理项目为契机,营销鄂尔多斯市同圆投资控股集团有限责任公司存款4,000万元,成功“脱困”。鄂托克旗支行积极拓展存款营销圈,深入鄂托克前旗工业园区,开展大对接、大营销,在紧抓拟投放贷款客户的同时,成功营销内蒙古雅海能源开发有限责任公司存款6,600万元,截至11月28日,鄂托克旗支行累计营销各项存款9.37亿元,日均存款达6,200万元,成功“跳圈”。二是全行联动,主攻非贷客户增存。乌审旗支行打造“专业化”团队,实行非贷客户“一把手”挂帅,分管行长任非贷存款营销专员,逐客户上门走访对接,会计人员提高柜面服务质量、优化操作流程、树立专业形象,全面提升服务质效,紧贴非贷客户需求,全力提升客户满意度、忠诚度、黏合度。通过主攻非贷客户,单次营销内蒙古博大实地化学有限公司2亿元,截至11月28日,乌审旗支行累计营销各项存款8.46亿元,日均存款达5,989万元,成功“出圈”。三是优势互补,钻研营销同业引存。杭锦旗支行充分发挥政策性银行与商业银行的互补优势,本着互惠互利、资源共享的原则,与地方商业银行建立多种沟通协调机制,找准双方业务合作契合点,抓住营销机遇,班子成员多次上门拜访,累计营销内蒙古杭锦农村商业银行股份有限公司同业存款7.11亿元,截至11月28日,杭锦旗支行累计营销各项存款18.46亿元,日均存款超8,100万元。

三、刮骨疗毒,提质增效

“出圈”艰难,“入圈”容易。鄂尔多斯市分行党委认真贯彻落实自治区分行新一届党委决策部署,瞄定业务“开门红”目标任务,以刮骨疗毒的决心勇气,彻底根治“痼瘴顽疾”,树立“项目为王”理念,合理引存稳存增存,防止再次“入圈”落后行列。市分行“一把手”带队“到政府”“下园区”“进企业”,密集开展“大走访、大对接”活动,积极宣介农发行盘活存量国有资产、产业园区基础设施、农村土地整治和重要农产品等信贷业务。一是到政府。与东胜、康巴什、伊旗、乌审旗、杭锦旗、鄂托克旗党政主要领导座谈交流,与相关局委办深入对接,得到了地方政府的支持,部分旗区政府主要领导亲自召开专题会议进行研究推动,为脱困支行下一步稳存增存争取地方党政的支持。二是下园区。与杭锦旗光伏园区、鄂前旗工业园区、乌审旗工业园区进行重点对接,已对接完成项目4个,杭锦旗支行成功投放鄂尔多斯市同圆扶贫开发有限责任公司光伏项目贷款3.74亿元,营销鄂尔多斯市同圆资本运营集团有限责任公司3.25亿元水利建设固定资产贷款,区分行已完成调查正在审查;鄂托克旗支行营销内蒙古雅海能源开发有限责任公司1.2亿元城乡一体化流动资金贷款,区分行已审批,计划在12月实现首笔投放;乌审旗支行营销乌审旗水务投资集团有限公司0.44亿元水利建设贷款,已落实担保拟申请调查。三是抓机遇。抢抓当前鄂尔多斯市大力推进“四个世界级产业”机遇,充分借鉴“光伏基地+多产融合发展”信贷模式的成功经验,聚焦新能源、交通、水利、农村基础设施建设等重点领域,围绕地方政府“五个大起底”工作部署,密集开展“大走访、大对接”,积极向地方政府推介盘活贷、园区贷、“土地+”等信贷政策,主动为地方政府量身定制融资服务方案,协调项目审批手续、担保措施等事项,推进落地。四是再启程。多措并举,激发全辖内生动力,提前制定存款目标任务,动员全行上下联动,全行、全员、全年、全力、全面抓好支农资金组织和方案落实落地工作。截止目前全行员工营销存款日均达2.3亿元,突出了组织存款“增香剂”作用;对业务发展、存款组织等重点工作,按日监测、按月总结、按季通报,彻底扭转“等米下锅”的消极思想,已完成自治区分行下达存款任务的99.6%,存款营销形成了“头雁领航,群雁齐飞”的新态势。(党建勋)

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