终端提形象 盈利加速度

“他家店面形象好,品类齐全、分区明确,想要的东西一眼就能找到,很方便!”“他家烟酒生活用品品质有保障,我们院儿的大部分都是他家常客!”在三门峡市高铁南站“天鹅明珠”小区外有一家生活超市——三门峡市亿佳乐超市,人来人往,生意十分火热。

(图为:三门峡市亿佳乐超市老板蔡磊磊)

“卷烟单项销售收入在8千元左右,加上牛奶、蔬菜等生活用品,每月纯利润在2万元上下!” 说起经营状况,帅气精干的店老板蔡磊磊的嘴角满是微笑。

“能有现在的经营状况,还要感谢烟草局帮我量身打造的‘终端’建设工程!”回想起3年来的经营之路,蔡磊磊感慨良多。

随着郑西高铁建成通车,三门峡市陕州区张湾乡被纳入三门峡高铁站经济开发建设工程,一个个新型居民小区、一座座高档写字楼拔地而起,不少商家嗅着商业气息,来到此地,30岁出头的蔡磊磊就是其中之一。

2019年6月,蔡磊磊果断将自己原本位于温塘的小店迁到了“天鹅明珠”小区门口,并申请了卷烟零售经营资格证,本以为可以就此大赚一笔,然而,入住率不高、客流量少,再加上粗放式经营模式造成极低的留客率,重重困难给这个一心“淘金的年轻人”狠狠泼下了冷水。

“一年下来,连成本都顾不住,更别说挣钱了!当时又逢媳妇儿生了娃娃,连奶粉钱都没有,真是愁啊!”回想起当初的艰难蔡磊磊鼻头一酸,几丝晶莹不由得在眼眶里打转。

2020年8月,三门峡市陕州区烟草专卖局在全区推行零售终端改造帮扶计划,重点帮助经营落后、盈利水平低的店铺提升综合经营能力。

“新区有不少新建工程,咱可以走出去,为工地送些饮料、蔬菜类的生活用品,先锁定一部分固定客户!”客户经理杨博走进蔡磊磊家商店,不仅对店铺货源进行了重新搭配,对店铺区域、商品布局等进行了形象提升,并且针对店铺周边环境,开出了“走出去经营,锁定客户群”的经营秘方。

“加入终端改造计划以后,我家店铺形象好了,‘头回客’、‘回头客’渐渐多了起来,不到半年时间店里就由亏转盈了!店里慢慢忙不过来,开始雇工了!”讲起这段经历,蔡磊磊的脸上升起了希望。

“2021年初,稳定客户越来越多,在客户经理的提议和帮助下,我建起了‘亿佳乐超市’微信群,定期在群里发些活动信息、到货情况,生意就更好了……”

“终端提形象,盈利加速度!在烟草公司的帮助下,‘淘金梦’就在眼前,全家人的幸福生活有了保障,靠着小店咱也致富奔小康了!呵呵!”在蔡磊磊幸福满满笑声里中,我们看到了三门峡市陕州区烟草专卖局零售终端改造计划,在全国稳就业、促发展的大局中开出朵朵金花。(尚苏苏)

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