湖北荆门烟草助力青年夫妇返乡创业

“梅子金黄杏子肥，麦花雪白菜花稀”。在湖北省荆门市东宝区仙居乡坐落着一家普通的乡村超市，超市老板陈琪夫妇一边热情地招待进店客人，一边整齐地将一箱箱打包好的当地土特产装到物流车上，准备发往全国各地。超市的生意红红火火，小两口的脸上洋溢着质朴笑容，而在这幸福日子的背后却有一颗乡野田埂般的赤子心愿和一段荆门烟草助力乡村振兴的平凡故事。

收购农户土蜂蜜

2016年，26岁的陈琪夫妇俩怀揣着家乡情怀，放弃外出务工，坚信乡村发展大有可为，回到家乡创业发展。回乡后，陈琪夫妇只是经营着一家杂货店，销售烟酒日杂，但开张后才发现远不如心中期望，客流少，销路窄，导致积压了许多货物，收入只能勉强维持家庭开支。

“每次去店里生意都很冷清，好好一个新店显得死气沉沉。”荆门城区烟草专卖局（营销部）的张贤民经理看在眼里急在心里。作为一名退伍军人，张贤民是“闲不住”的热心汉，没等夫妻俩开口，就主动帮着想办法。通过走村入户，开展实地调查，他发现村民们的消费观念相对保守，但在村里红白喜事时，都会“大方”这么一回。陈琪夫妇一点就通，开始关注村里谁家老人贺寿，谁家孩子升学，然后上门促成买卖。

俗话说“不怕卖不掉，就怕话不到。”渐渐地，杂货店的生意有了起色，小两口的眼里开始洋溢出希望的曙光……生意稳定下来后，陈琪又开始尝试农村电商之路。

“我俩想把仙居乡最优质的农产品销往全国各地，让家家农户的日子都充满盼头。”陈琪夫妇俩谋划着通过以小店为中心,努力为家乡特色农产品开拓销路。在了解到她俩的创业想法后，张贤民上门为他们鼓劲。仙居乡很多土特产不仅深受在外务工的本地人喜欢，而且都是天然绿色食品，有着良好的市场口碑，张贤民建议，杂货店可以借助互联网的趋势，大力发展农产品电商销售。说干就干，夫妻俩立马拓展了杂货店的经营种类，发展农业基地，通过各个电商平台销售，把仙居乡的各种特色农产品远销全国各地。

水果打包装箱

为此，陈琪夫妇还成立了电商公司，专门注册了《荆仙山娃》商标，涵盖了果蔬、禽蛋、及深加工等。农户家里吃不完的土鸡蛋、竹笋、蜂蜜、干豆角等特产，他们就收购回来，帮忙挂在网上代卖，还有农户主动推荐自家的小麦酱、豌豆酱，都受到了各地消费者的喜爱。“电商+基地+农户”的模式获得成功后，小两口还承包了一个几百亩的果园基地，种植柑橘，桃子，李子等多种水果，保障了外销特产的种类多样化。

顾客在线下土特产店选购商品

凭借着小两口的勤奋扎实，线下超市和土特产电商经营业务不断拓展。但店内零散杂乱的商品摆放，让本就不大的铺面显得尤为狭小。当时，正值荆门市烟草专卖局（公司）按照“以点带面、辐射带动、示范引领”工作思路，在农网地区开展市场化取向改革、守法诚信自律、零售终端建设、基础管理“四个示范区”建设试点，旨在通过三年时间努力实现全市系统基层管理能力上水平，服务零售户能力上水平，提高零售户经营能力上水平，为构建科学有效的卷烟营销网络体系，发挥零售终端功能价值，推动卷烟营销转型升级奠定坚实基础。经过审核，陈琪的杂货店通过“四个示范区”建设试点。张贤民结合杂货店实际情况，做起了“专属设计师”，从店招、店铺设计、店面装修进行指导，一家线下特产馆闪亮登场。“那天是个大场面哟，好几个烟草公司的客户经理过来店里帮忙，又是抬货架搬柜子，又是整理分类货物，足足忙活了一整天。”陈琪夫妇感激道。如今，陈琪的小店焕然一新，成为了集卷烟区、日杂区、快递区、休闲区为一体的功能小店，加上张经理在店铺经营、品牌培育等方面的指导，街坊乡亲的体验感、舒适感大幅提升，乡亲们平常有事没事都来这里歇上一脚。

烟草客户经理帮助打包土特产

在陈琪夫妇的奔走努力下，陈琪夫妇带着乡亲们不但挺过了3年艰难的疫情，依靠自己的力量端牢了饭碗，还逐渐壮大了经营规模，带动了乡村留守老人再就业20余人，为40余贫困农户解决了农产品囤积滞销的难题，年助农销售金额达300余万元，为乡村经济振兴提供了强劲动力。

“在回乡创业的七年时间里，是荆门烟草公司一直与我们同心同力给予支持和帮助，也是烟草公司帮助我们夫妇打开了更广阔的眼界和思路，才有了今天的收货。”陈琪夫妇表示，从这些倾情帮助中真切感受到了荆门烟草公司千方百计拓宽群众增收致富渠道，推动特色农产品销售、积极助力乡村振兴的为民情怀。

在荆门农村地区，像陈琪夫妇这样的致富故事还有很多。近年来，荆门烟草专卖局（公司）先后选派一批又一批骨干担任乡村振兴工作队员，大力推动各项政策落地落实见效，驻乡客户经理持续依托农网建设，打造“特色”乡村小店，推动荆门农村地区实现了产业强、农村美、农民富的美好愿景。（作者：黄雨夕）

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