全力以赴谋发展 奋力夺取“开门红”

2023年以来，在上级行党委的坚强领导下，农发行连云港市分行直营业务部认真落实“党建领行、业务兴行、管理强行、人才立行、文化塑行”的工作思路，坚持以高质量发展为主题，迎难而上、主动作为，经营业绩持续保持高位。截至3月末，贷款余额达180亿元，较年初增加约23亿元；企事业单位存款日均余额近27亿元，较年初增加近4亿元；累放贷款达28亿元，持续保持无不良贷款局面。

一、立足“早、优、快”，唱响贷款投放主旋律

一是谋划“早”。紧抓年末团拜契机，提前召开客户对接会、项目调度会，制订2023年一季度贷款投放计划，明确分工，责任到人。对于已批待放项目，及时了解用款需求，收集放款资料；对于流程中贷款，在批复下发前就明确支付路径，完成相关账户开立，将工作谋划在先、落实在前。二是服务“优”。从客户角度出发，分析放款条件落实难度，在政策允许范围内，采取有条件容缺方式，全力保证企业用款需求。三是落实“快”。提出“全力以赴看行动、落地见效呈结果”，把执行力的标准立起来。在办理抵押、签订合同时，安排双人紧盯流程，力争当日取得登记证明；在收集提款要件时，要求客户经理常驻企业，第一时间收集、审核并上传。一季度，部门员工不推诿、快落实，以干事创业的加速度实现中长期贷款投放近28亿元。

二、围绕“点、线、面”，书写客户营销新篇章

一是抓住业务发展“关键点”，写好项目营销“真”字诀。对全市532项重点项目清单进行多次筛选，深挖真实优质、符合要求的项目。截至季度末，营销储备项目9个，贷款金额达42亿元，为全年业务经营发展打下坚实的基础。对营销和储备的项目实施挂图作战，逐项目明确办贷时间节点，根据项目进展和反馈要求，不定期召开业务推进会，督办项目进度，及时解决困难，推动项目尽快落地。二是找准业务营销“总轴线”，写好客户走访“干”字诀。积极落实“百日营销”专项行动，按片区走访方洋、新海连、海发集团等存量大企业，实现重要企业、重点片区业务营销全覆盖；积极营销对接洋井集团、连云港港口集团、海州交投公司等新客户，寻找发展新蓝海，发掘业务新增长点。通过“走出去、迎进来”做好客户走访工作，与“老朋友”合作更加密切，让“新朋友”对政策更加了解，推进双方业务向更高台阶迈进。三是拓展支农履职“新局面”，写好特色营销“新”字诀。把握“一带一路”等多重战略叠加机遇，精准服务国家战略和地方政府重点项目。根据省政府第十四个五年规划纲要，围绕能源基础设施建设重点工程清单，在上级行的大力推动下，成功营销支持了连云港现代煤炭供应链服务示范基地项目，正在积极对接营销连云港抽水蓄能电站项目，成功拓展能源基础设施建设领域新蓝海。在支持省级重大项目的同时，坚持“抓大不放小”，围绕市级重点项目清单，成功营销申报了上合国际冷链物流仓储加工产业园项目、农发集团中央厨房项目以及连云港南拓区蔬菜产业化种植基地项目，以实际行动助力地方发展。

三、聚焦“拼、抢、实”，描绘支农资金筹集新画卷

以存贷款一体化营销为重点，紧抓关联客户，全力做好支农资金筹集。一是发扬“拼”的精神。始终践行“爱拼才会赢”的工作态度和“以客户为中心”的服务理念，拼尽全力开展客户和项目大摸排，摸清企业在资金融通、支付结算、合规监管等方面存在的“难点”、“堵点”，一企一策、对症下药，通过优质、便捷服务增强客户粘性，促进引存增存。今年以来，通过优质服务，成功营销连云港东港能源投资有限公司在我行开立电费收入账户，营销农发食品等多家非贷客户在我行开户，一季度贡献流量资金达19亿元，4月份以来贡献流量资金约5亿元。二是拿出“抢”的劲头。审时度势，甩开“坐在家里等”的旧思维、老观念，紧盯重点企业开展全方位、立体化、多渠道跟踪对接。一季度营销方洋集团、新海连集团等重点客户流量资金超92亿元，贡献日均存款近19亿元；紧盯专项债信息，第一时间联系企业上门跟踪对接，在多家同业银行竞争的情况下，成功营销地方政府专项债2笔，总金额超2亿元；营销连云港市首笔绿色公司债券超6亿元。三是保持“实”的作风。脚踏实地、真抓实干，在务实中创新，推动支农资金筹集稳中有升。开展集团化营销，定期测算各集团在我行开户的所有企业的贷存比，并以此为依据开展专项营销；加大对港口集团财务公司和连云港东方农商行的同业存款营销力度，实现同业存款回温。

“百日营销”活动仍在继续，连云港市分行直营业务部将把握机遇、乘势而上，紧紧锚定“三个表率” “三个一流”发展目标，围绕“555”全年工作计划，高点谋划、高位推进、高效落实，为实现江苏省分行高质量发展做出新的贡献。

（乔一峰）

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