东明农发行狠抓业务上台阶

我行以开展“两基”建设活动为契机，按照上级行“紧盯紧靠，步步为营，齐头并进，均衡发展”总要求，明确发展目标，因地制宜，突出特色，多措并举，管控风险，厚积薄发，各项业务打开了稳健发展新局面。上半年，贷款余额25亿元，存款余额8亿元，发放贷款7亿元，全区第一，已审批项目2个、16亿元；后续项目储备4个，新营销粮食小微企业1家，近期申报调查,如全部批复，今年营销项目达45亿元。现将半年工作开展情况汇报如下：

一、党建引领，牢牢夯实发展之基

东明县支行现有干部职工17人、全员党员。党支部依托“三会一课”、主题党日开展集中学习，以学习二十大精神为主线，引导全行党员干部把思想和行动统一到党的二十大精神上来，开展“永远跟党走、奋进新征程”学习活动，组织党员赴三春集春博园开展红色教育，增强了全行员工政治责任感和历史使命感，消除了因业务规模萎缩，考核连年倒排，员工意志消沉带来的“撞钟”心态和“盆地”思想。同时，积极开展作风建设，明确业务发展才是凝聚人心、提振士气的唯一选择。为此，班子成员充分发挥党员先锋作用，做勤勉工作的“领头雁”，实施了“2+5”工作制，即“一把手”每周至少2个工作日到部室调度督导，分管行长每周5个工作日挂靠部室抓落实。“2+5”工作制实施后，“一把手”既当指挥员又当战斗员，班子成员不当“二传手”，坐镇部室当好“排头兵”，不折不扣落实支部部署，深入业务一线啃“硬骨头”，现场为年轻同志答疑解惑，全行工作效率和执行力明显提高。

二、强化对接，搭建政银合作新桥梁

积极营造良好的外部环境，支行利用支农呈阅件、平台座谈会、项目对接会等多种方式汇报宣传农发行信贷政策和支农重点。全面推行项目营销管理“一把手负责制”，当好“首席营销官”，做好高层对接。行长每周必向县委、县政府主要领导汇报工作情况和项目进展，争取到了主要领导对农发行制度的理解、对农发行工作的重视和对农发行项目推进的支持；了解到县里对沿黄公路提升改造的意向，立即向市分行申请委派业务骨干帮助开展营销工作，随后为其量身定制一体化融资方案，通过“领导盯领导、部门盯部门、人员盯人员”的形式，盯进度、跟流程、要结果，1个月内成功获批东明县沿黄生态道路建设项目，迅速打开了政银合作新局面。县委书记、县长在全县经济工作会议上对我行工作予以肯定，并提请相关部门尽快对接、共图发展。会后当晚，常务副县长带领金融办、发改委、平台公司的同志到我行商谈县域光伏信贷合作事宜。目前光伏项目已经省行审查完毕，不日上会。再此背景下，由我行倡议东明县财政局成立了由局长任组长、副局长负责日常督导的融资领导小组，负责国有企业项目营销；县政府成立了由县长挂帅、每位副县长包干督导一个项目的项目推进小组，负责行政手续协调；现在县委、县政府有了项目，第一个念头就是找农发行，知道农发行靠谱办事快。通过不懈努力，东明县形成了政银携手谋发展的良好发展态势。

三、不畏强手，与商业银行同台竞技服务。

东明县县域经济综合实力稳居全市前列，财政运作状况较好，东明县也是国开行在菏泽辖内唯一开展业务的县区。可以看出东明县对各金融机构而言，都是一块诱人的“唐僧肉”。面对激烈的同业竞争，我行直面挑战、积极应对。针对平台公司观念老、家底薄、人员少的状况，营销中我们坚持“走出去、动起来”，多出去套套近乎、拉拉家常，主动热情问候，没事就去坐坐。通过这些“小热情”和“小主动”，积极向其灌输“敢贷、愿贷、能贷、会贷”的融资理念。针对其家底薄，积极向县委、县政府献策，通过将停车位、广告牌、管网等，实现集中式管理，通过划拨的方式注入国有企业，将资源变为能够产生经营性现金流的资产，达到壮大企业实力的效果。如东明交投投资集团有限公司在我行帮助下，已从政府获得智慧停车场、新能源停车场、道路广告经营、城乡燃气、北部新区供暖、河道采取经营权等，公司经营活力得到良好释放。针对平台公司人员少，要求客户部和综合部对企业能够离柜办理的业务，全部由我行员工负责办理，推行专人服务，提供预约服务、上门服务等，努力提升客户满意度。搞服务我们比商业银行更尽心、惠政策我们比商业银行更专业，融资、融智远超区域同业。在近期召开的金融形式分析暨市对县金融考核指标调度会上，各商业银行行长半是无奈、半是玩笑地说：“平台公司类好项目都让嫩发行包圆了，现在无项目可做啦。”

四、强化管理，加强人员队伍建设

严格合规操作，狠抓细节管理。建立四项新制度，即：“问题档案”制度、“晨会”制度、周四“学习日”制度和“传帮带”制度。一是将日常工作中出现的问题、上级行通报的案例建立档案如实记载，作为今后工作的“镜子”，分析难点，查找问题及原因，明确改进措施，杜绝重复出现类似问题。二是建立了“晨会”制度，每个工作日召开晨会，对上个工作日进行回顾总结、通报情况，对当天工作进行安排，增强工作的针对性。三是各部门建立了周四“学习日”制度，通过集中固定学习的方式，及时组织学习上级行下发的新制度、新办法，确保各项业务制度落到实处。四是利用市分行委派业务骨干帮助工开展作的有利契机，利用市分行业务人员的专业性和全面性，结合我行信贷人员年龄层次及性格特点，制定导师“传帮带”制度，以王金亮同志为主，搭建了新老搭配“三人信贷小组”，全面提升各条线业务水平，激发队伍工作活力。

自年初市分行委派优秀骨干支援我行信贷工作以来，有力扭转了我行人员不足、业务单一的带来的不利局面，全行干部职工精神面貌焕然一新，目前我行项目储备充足、种类丰富，卯足了发展后劲。下半年，我行将在上半年工作基础上再接再厉，对标绩效考核指标薄弱环节，精准发力，力争全年实现项目审批45亿元，确保全年投放贷款不低于10亿元，务必实现经营绩效考核上台阶。

王金亮

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