桃园来了“热心肠”

八月的夏日，太阳依旧卖力地炙烤着大地，阵阵微风裹挟着热浪袭来，吹得人们昏昏欲睡。天空湛蓝如洗，朵朵白云欢快的游动着，或向前，或向后，调皮地舞动着身姿，时不时探出手遮住阳光，为燥热的人们带来一刹那的清凉。

“小于，还是你们年轻人脑子好使，给我出的这些好主意让家里今年的蜜桃卖了个好价钱，以后我得多向你学习，跟上时代的步伐。”8月7日上午11点，在山东省临沂市蒙阴县联城镇红火便利店门前，老板张东辉边挥舞着蒲扇，边向烟草公司客户经理于萍滔滔不绝地讲述着自己的感受。

抬手翻看着张东辉的订单记录，于萍竖起大拇指笑着说道“您可千万别客气，我就是尽自己的微薄之力，帮助咱们客户解决点实际的问题，相信有了今年的探索，明年您的生意会更加红火。”

“好，好，好，等我经验成熟了，我就带着全村的人一起干，大家都来致富奔小康。”张东辉激动地连说三个好，朴实的话语中透露着浓浓的感情。

一个诚挚感谢赞不绝口，一个真心道贺连连称赞，这位零售店主与客户经理之间到底有什么小秘密？让我们将时间线拉回到一个月前。

7月10日下午2点，于萍驱车来到红火便利店，准备开展日常的客户拜访工作，但是刚下车就发现店门紧锁。

“咦，又关着门？”这已经是一周内于萍吃到的第三次闭门羹，前两次她以为张东辉可能是临时有事，但这一次，她觉得有些蹊跷，于是便拨通了电话。

“你好，张老板，我来例行拜访，您没在店里，有什么需要帮助的吗？”电话拨通后，于萍亲切地询问着。

只听电话那头传来张东辉气喘吁吁的声音，“于经理，我正在果园里采摘桃子，赶时间呢，咱们下午有空再说……”

事后经过见面交流，于萍摸清了事情的原委，张东辉今年承包了18亩桃园，辛苦忙碌了几个月，眼看等到了蜜桃大丰收的季节，正准备大展拳脚，结果妻子几天前意外扭伤了腰，两个孩子又在外打工，家里只剩下他一个人忙里忙外，不仅要照顾妻子，还要到果园去采摘，更要四处联系销路，急的他是嘴角直冒泡，更别提有心思开店了。

得知情况后，从小在农村长大的于萍，顿时有种感同身受的情绪，她轻轻拍了拍张东辉的肩膀，温和地说道“张大哥，你别着急，有事咱们一起想办法，困难总能过去的。”第二天，她将这个情况告知了身边的同事，同时在县烟草公司“红心绿叶”志愿服务群里发起了倡议，共同商定帮助张东辉渡过难关，这也得到了广大党员志愿者的积极响应，大家利用下班、双休的空闲时间，自发到果园帮助采摘蜜桃、装箱搬筐，为张东辉解决了人手不足的现实问题。

看着果园里忙碌的身影，张东辉的眼睛里噙满了泪水，多日来的身体劳累与神经紧绷，让他这个五尺高的汉子也是有些心力交瘁，此刻这雪中送炭的行为，让他有了些许的放松，同时一股客我真情的温暖，正缓缓的浸润着他的心田。

随着亲身参与，于萍又发现了一个新的问题，张东辉的果园今年虽然是旺季，产量和质量都很高，但比较依赖于传统销售模式，坐等着外地桃商前来收货，且价格完全由别人说了算，导致收益并不高，这点让于萍萌生了新的想法。

不经意的机会，正在帮母亲取快递的她，突然听到了驿站老板向客户们推荐今天有什么团购水果的对话，这一下子激发了她的灵感，个人的力量总归是有限的，如果能利用团购平台的优势，成为他们的供货商，再配合线上营销，走直播带货的途径，也许可以打开新的天地。

说干就干，她先是找到身边一位从事团购业务的朋友，将精心挑选的几种蜜桃拿给他看，提出了加入销售链的想法，具体的商讨供货价格，努力为张东辉打开销路；随后，她又向电商领域拓展，邀请了当地电商助农直播达人前来，帮助张东辉在抖音、快手等平台进行直播带货，还别出心裁的将直播间设在了桃园，保持原汁原味的朴素与真实，让消费者感受到原产地的魅力。

在她的多番努力下，张东辉的果园进入了团购供货名单，陆续接到了40多起团购订单，电商平台的订单量也有了突飞猛进的增长，这都极大带动了蜜桃的销售，也为张东辉带来了更多的收益。

现如今，果园的蜜桃销售已进入了尾声，整体收益较之前几乎翻了一番，张东辉的脸上笑开了花。没有了心事，他也终于可以专心经营店铺生意，并且在于萍的建议下，又陆续为店内添置了商品团购、快递代收、快速充电等多项增值业务，再加上他的诚信口碑和热情服务，小店的回头客越来越多，一家人的日子愈发滋润。

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