云南德宏：边境小村“柚”迎丰收季

刚过去的九月，云南省德宏州瑞丽市弄岛镇成熟的水晶柚销售一空。喊应家也不例外。

弄岛镇地势平坦、土壤肥沃、日照充足，种出来的柚子成熟早、爽口、甜度高、水分足、果粒晶莹剔透，是中秋节的热销产品。如今，水晶柚已经成为弄岛镇一张响亮的名片。当地村民喊应家靠种柚子，经济收入逐年提高。

弄额村傣族村民喊应，今年50岁，丈夫龙建军，53岁，他们除了种植柚子，还在弄岛街子经营着一家百货店。

喊应在采摘柚子。摄/黄林会

喊应夫妻年轻的时候从事过洗车、种辣椒、割草等行业，但都只能维持生活基本开销。

2018年，喊应看着小镇街子上人流量较大，但百货店不多，就跟龙建军合计开一间百货店，她的想法得到了丈夫的支持。喊应夫妻靠着原有的积蓄在弄岛镇街子租下一间铺面，开起了百货店，并向当地烟草专卖局的支持下成为零售终端之一。

刚开始，百货店的生意比较平淡，收入只能勉强支付房租。瑞丽市烟草专卖局客户经理了解到喊应的情况，加大了走访频率，适时为她提供个性化的经营指导。喊应根据客户经理的意见，针对过往客户需求不断优化和丰富商品品类、调整库存管理重点、改造店面形象和商品陈列形象……

慢慢的，小店的客流量逐渐增加，生意有了起色。喊应也顺势更进一步，在烟草专卖局的支持下将百货店进行转型，加入了现代零售终端，经营管理更加方便快捷。

喊应在店里整理货架。摄/黄林会

百货店生意进入正轨之际，喊应的丈夫龙建军也没闲着。瑞丽市气候温热，姐相乡、弄岛镇成为该市柚子的主要产区。在当地政府号召下，弄岛镇大部分村民都种上了柚子。龙建军和喊应看到周围邻里种的柚子品质好、销路顺、价格稳，就拿出经营商店攒下的积蓄，为种植柚子提供了启动资金。

一开始，龙建军夫妻试种了2亩柚子，种植过程中接受了专业种植技术培训，认认真真施肥、剪枝、挑果，柚子树长势十分茁壮。第二年，龙建军又扩种了7亩柚子。第三年开始，柚子成功挂果，产质量俱佳。

柚子的丰收增加了龙建军的信心，他不断优化种植方式，“现在主要采取5棵水晶柚加1棵红心蜜柚互相传粉，这样结出来的柚子口感更好。”龙建军说，“柚子还未成熟的时候就要挑果、套袋，这样出来的柚子品相更好。”

为了卖个好价格，龙建军一家齐心协力赶在中秋节前将成熟的柚子进行采摘。他们将柚子按大小进行分类和混装，每袋10个左右按袋出售，批发价按每袋110元销售，零卖按每袋120元销售。2023年柚子季，龙建军一家赚了5万多元。龙建军说：“今年雨水、光照充足，柚子产量高、品质好，目前价格也很好。”

龙建军分拣柚子准备进行搬运。 摄/黄林会

龙建军和喊应在线上线下齐发力，一边紧跟潮流，学会用短视频来宣传自家的柚子，通过微信和电话订购售卖；一边积极参加当地政府举办的柚子品鉴与交流节，利用节假日热点进一步扩宽销售渠道；同时，他们还把少部分柚子放在自家百货店门口售卖，一般每年的中秋节前龙建军家的柚子基本就能卖完。

每年柚子季刚过，龙建军就重新修理打整柚子地，喊应则专心经营自己的百货店。喊应说：“农闲的时候我就守铺子，农忙的时候我也一起去地里劳动，为来年柚子丰收做准备”。

谈及未来，喊应和龙建军说，希望以后的每年春天都能闻到柚子花香，每个秋季柚子都能大丰收，能卖上好价钱。

（文/云南省德宏州烟草专卖局（公司） 黄林会）