山西临猗农商银行：“三抓”举措实现存贷两旺“开门红”

大展宏图战首季，势不可挡开门红。新年伊始，临猗农商银行狠抓业务营销黄金窗口期，保持定力、卯足干劲、抢抓工期，全力以赴奋战2023年“首季开门红”，强势吹响首季营销金融号角。短短十余天时间，全行各项存款净增52476万元，各项贷款净增46685万元，贷款客户拓展2400户，实现首季存贷规模双增长，存贷业绩“别样红”。

抓部署夯基础。该行牢固树立“首季定全年”思想，早安排、早部署、早行动，于2022年12月份召开“首季开门红”誓师动员大会，全面部署首季各项工作，提前提早定下2023年工作的“路线图”“时间表”。制定“首季开门红”业务竞赛活动方案，对组织资金、营销获客、场景建设、风险化解、增收节支等工作提出具体要求和落地措施，明确“首季开门红”的指导思想、任务目标、奖惩考核等。划分六大战区，党委班子成员担任战区司令，递责任书、立“军令状”、层层分解任务，责任落实到人。强化对“首季开门红”业务营销活动的督导，设立“龙虎榜”，定期通报全行各项指标完成情况，调动全员营销积极性，目前已有3家网点1月份存贷两项指标任务，营造了你追我赶的比拼氛围。

抓营销强服务。立足辖内实际，以强化营销为抓手，坚持一手抓储备客户“变现”，一手抓新增客户拓展，细分客户群体，全面开展拓面专项营销。根据辖内产业结构和竞争形势，抓住果库储存苹果销售旺季及“两节”期间外出人员返乡、居民集中消费的高峰期，对“果库果农、渔药协会、餐饮协会、外出务工返乡人员”等特定客群制定专项营销方案，建立目标客户台账，划分营销责任片区，持续动态提供综合金融服务。加快“1号工程”整村授信工作进度，确保实现272个行政村授信全覆盖。对小微客户、新兴产业、重点项目及其业务上下游等进行延伸营销，做好走访对接、调查授信、上门送贷等服务。持续开展“八进”外拓营销活动，加大对重点客户和潜力客户的日常维护，不断拓展客户群，快速掀起全员营销热潮。

抓宣传造氛围。紧密结合首季工作特点和客户消费心理特征，开展“大展宏图迎新年，五重豪礼送不停”优惠营销活动，打造银商联盟，创新场景应用，为客户送去祝福和问候。本行微信公众号刊发活动内容，全员借助朋友圈、抖音等高频次不间断转发，扩大活动宣传覆盖面。各网点组织员工深入商户、社区、商场等，与客户面对面交流，宣传讲解本行各类优惠营销活动内容，结合客户实际情况推介“开新贷”“薪享贷”“收单贷”等专属信贷产品。通过深挖客户附加值，实现存款、贷款、电子银行、中间业务及达标客户指标的同步增长，为推动各项工作开展奠定基础。（临猗农商银行 黄骁）