山西省临猗农商银行：早、快、实，净投贷款5.2亿元，服务实体经济出真招

新年伊始，山西省临猗农商银行一手抓储备客户变现，一手抓新增客户拓展，着眼于“早”、致力于“快”、立足于“实”，延伸服务半径，丰富营销手段，持续巩固信贷业务转型成效。截止目前，全行净投各项贷款52881万元，贷款客户增长2676户，为打好打赢“首季开门红”奠定坚实基础。

立足“早”字强部署。该行于2022年四季度谋划新一年信贷投放工作，提早做好客户储备、调研分析、对接宣传等。各网点开展走访调研，围绕商圈、特色产业链、商业协会、园区等进行摸底，强化对首贷户、无贷户的营销，积极储备授信客户资源，精准跟进提供服务，把握业务发展主动权。针对外拓营销中存在的短板弱项，通过采取营销培训、活动推进等方式，对网点负责人、营销经理、运营主管等岗位人员开展营销技能培训，为信贷营销积蓄动能。

立足“快”字强营销。1月份以来，各网点根据建立的储备客户清单，做好再对接和快授信工作，推动储备客户营销快速转化落地。对小微客户、新兴产业、重点项目及其业务上下游等进行延伸营销，明确投放时间和管户人员，带动和巩固群体客户。各网点组织员工深入一线，开展拓面专项营销，结合客户实际情况宣传“开新贷”“晋享贷”“收单贷”等9大专属信贷产品，跟踪了解客户融资需求情况，建立一对一服务机制，持续扩大客户群体。

立足“实”字强督导。强化对信贷投放工作的过程管控，设立业务竞赛活动“龙虎榜”，每日通报各网点业务完成情况，紧盯任务进度，强化原因分析，制定落实措施，做好针对性督办帮扶，营造争先创优浓厚氛围。坚持阳光办贷，开辟“绿色通道”，对基层网点提交的贷款申请，在最短时间完成上门调查、授信建档、信贷投放等工作，快审快贷，优先办理，提高效率，确保信贷投放又早又快，保证每位客户，都能享受无障碍的信贷服务。

（文/临猗农商银行  黄骁）