山西临猗农商银行：念好首季“三字诀”，打好开年第一仗

“首季开门红”是一年之中最重要、最关键的战役，山西临猗农商银行紧紧围绕省市联社安排部署，聚上下之力，集全行之智慧，脚踏实地、步步为营，持续发力。目前，各项存款较年初净增9.47亿元，完成省联社当季任务目标148%；实体贷款净投5.98亿元，完成省联社当季任务目标153%。存贷款两项主要指标均超额完成“首季开门红”任务目标，以奋斗姿态展现了开门红“首秀”。

安排部署“早”。牢固树立“首季定全年”思想，坚持提早布局、尽锐出战，该行于12月9日-12月12日，在疫情全面放开与第一轮感染高峰的间隙，聘请外部机构开展了为期4天的“开门红”营销实战培训，讲解营销工作策略、拓宽营销思路和手段，为提升全员营销技能“加油充电”；培训结束立即召开“首季开门红”动员誓师大会，明确首季工作重点、目标思路和具体举措，签订责任书，立下“军令状”，坚定全员信心；信贷管理部针对普惠小微客户，研发出“开新贷”产品，12月起开始宣传造势；零售业务部制定“兔年玩转压岁钱”“五重好礼大展宏图”专项增存方案，拍摄“年夜饭、我买单”宣传微视频。可以说，在2023年新年来临之前，我行已经提早布局、紧锣密鼓、有条不紊、脚踏实地，提前做好了首季大战的各项准备工作。

客户营销“实”。全行34家营业网点围绕辖内产业结构，扎实做好客户拓展、储备变现、对接宣传等，分门别类开展拓面增量专项营销。地处全县最西边的东张支行，结合辖内外出开饭店人员较多的特点，抓住“两节”期间在外人员集中返乡高峰，通过座谈交流、上门走访、现场授信等，为在外务工人员提供专属产品服务，办理授信贷款420户9000余万元，营销存款7241万元，不到一个月超额完成当季存贷款任务；位于城区商贸中心的新城支行，扎实做好商圈综合金融服务，利用春节前居民集中消费高峰，分组驻扎商场，精准营销客户，7名员工八天营销存款2600万元、贷款1700万元，全力打造百姓满意的“社区银行”；庙上支行立足“枣乡”实际，扎实开展整村授信，为设施枣业提供“棚建贷”贷款3200万元；小微金融客户中心累计走访对接近百余家中小微企业，推介“开新贷”“薪享贷”“收单贷”等专属信贷产品，净投各项贷款3659万元，倾力支持实体经济发展。截止目前，全行已有3家网点完成当季组织存款任务、4家网点完成贷款投放任务，正是由于上下同心、步调一致，才实现了全行业务的迅猛发展。

督导考核“严”。为确保“首季开门红”竞赛活动顺利开展，总行建立“日排队、周碰头、旬考核、月兑现、季评比”工作机制，每天在中层干部群通报各项业务指标完成情况，微信公众号设立竞赛“龙虎榜”栏目，逐日公布战况；每周一由党委书记、董事长主持召开“首季开门红”分析推进会，通报全行“首季开门红”各项业务指标开展情况，分析存在问题，明确工作措施，同时启动重点网点帮扶机制。对综合考核后三名网点，由党委书记、董事长亲自帮扶；对单项工作靠后网点，由分管领导进行督导，厘清原因，共商措施。微信平台开工作专栏，推送22期专题资讯，深度挖掘竞赛活动中涌现出来的先进网点和典型事迹，分享经验，取长补短，共同提升。通过严格督导，形成上下齐动员、营销展业绩的良好竞赛氛围。

（图、文/临猗农商银行  谢会娟  黄骁)