临猗农商银行：“四个不放松”推动信贷投放跑出开年“加速度”

今年以来，山西临猗农商银行严格落实省市联社2023年度关于信贷管理工作指导意见的有关要求，突出信贷转型、合规经营两条主线，通过“四个不放松”，持续巩固信贷业务转型成效，跑出了信贷投放开年“加速度”。目前，该行当年各项贷款净投7.94亿元，完成“首季开门红”信贷投放任务158.48%，其中实体贷款较年初净投7.39亿元，完成省联社目标任务188.52%。

一是紧抓部署谋划不放松。一年之计在于春，为确保首季信贷营销顺利开展，该行树立长远发展理念，制定“首季开门红”业务竞赛活动方案，明确首季信贷营销的指导思想、任务目标、奖惩考核等。25家办贷网点深入基层一线，开展走访调研，围绕商圈、特色产业链、商业协会、园区等进行摸底，强化对首贷户、无贷户营销，做好客户资源储备、信息台账建立、对接跟进等，把握业务发展主动权。针对外拓营销中存在的短板弱项，通过采取实地督导、营销培训、活动推进等方式，对网点负责人、营销经理、运营主管等岗位人员开展营销技能培训，为信贷营销积蓄动能。

二是紧抓责任压实不放松。坚守支农支小主责主业，积极贯彻落实市场主体倍增相关部署，摸清各类市场主体经营状况及融资需求，在调研走访基础上，确立“整村授信”“小微提质”“重点项目”“住房按揭”四大信贷投放板块，分别由董事长、行长和分管行长主抓，明确任务目标、牵头部门工作路径，层层压实责任，营造板块齐动、上下联动的工作氛围。农村型网点以“整村授信”为主要抓手，结合辖内产业结构，开展拓面增量专项营销。为提升城区金融市场竞争力，结合城区客户群体特点，将城区办贷网点划分为小微专营支行、公职人员金融服务支行、社区金融服务支行、新市民服务支行、住房按揭服务支行，有效解决网点无序竞争问题，明晰职责，细化考核，为各类客户提供专属精准服务，构建专业性强、特点突出的信贷营销模式。

三是紧抓产品宣传不放松。立足辖内产业结构和市场需求，出台“棚建贷”“生猪贷”“果库贷”“渔药贷”“乐购贷”“公薪贷”“收单贷”等系列信贷产品，建立经营类、消费类两大信贷产品体系。为扩大营销范围，丰富业务模式，该行与山西省农业信贷融资担保有限公司、运城市财联中小融资担保有限公司合作，出台“农易贷”“财联贷”信贷产品，有效解决了涉农经营主体和小微企业“担保难”的问题。在深入分析市场基础上，该行针对首贷户、睡眠户和小微企业，于2022年12月末推出“开新贷”，实行“限额投放”的营销策略，投放“开新贷”1亿元，首贷客户增长2764户，完成省联社“首季开门红”任务的420.7%。

四是紧抓合规管理不放松。把合规作为信贷业务管理的重要抓手，出台信贷文化建设实施方案和客户经理考核办法，推动信贷业务提质增效。一是从经营业绩、贷款质量、合规管理、标兵示范等方面，对客户经理进行按月考核，将考核结果与绩效工资、评优评先、岗位任用等相关联。二是对新从事信贷岗位人员建立“见习+试用”考评办法，对存在IV级、V级风险问题、存在“吃拿卡要”现象、超过6个月未满一年内连续3个月不足60分且排名全行后5名等现象，严格按照考核办法进行动态管理，建立能进能出的队伍管理机制。三是实行“网点周审、档案中心月审、集中会审”的三层信贷档案审查模式，并将审查和各类检查情况纳入客户经理考核和业务经营考核，不断提升信贷业务合规管理水平，为防控金融风险、推动业务发展提供有力保障。

（文/临猗农商银行  王涛）