太谷农商银行：“四化举措”助力实体经济发展

今年以来，太谷农商银行紧紧围绕“六个实现”总体目标，以“引深三实 支农支小”专项送贷活动为依托，持续优化服务机制，引导全员在授信面和用信率双提升上狠下功夫，分层级、分类别、分阶段开展广泛营销，确保实体贷款投放稳中有升。截至目前，已累计发放实体贷款12430户64.97亿元。

定标定向，从方案上细化。太谷农商银行结合实际情况，制定了具体的实施方案，针对单户1000万元以下、单户500万元以下及单户100万元以下分年度明确了具体目标计划，各支行通过综合分析将方案进行再细化，将目标计划分解到每季、每月、每周、每天，引导全员在全辖范围内开展再摸底、再排查，多举措强化全员营销，明确持续发力的方向，整合各项资源优势，确保支农支小工作走深走实。

精耕细作，从服务上优化。该行针对辖区农业、玛钢、教育、餐饮等经营主体进行分类，并重新梳理台账，从客户群体、行业规模、经营项目等进行分类整理，并针对性开展走访调查，了解客户资金需求，广泛征求客户的意见建议，并通过会议集中研讨发现的问题，并提出对应的解决方案，为优质客户和特色行业提供“定制化”服务，不断优化信贷资源供给，为实体经济畅通融资渠道。同时，在巩固前期“整村授信”工作成果的基础上，守牢乡村阵地，深挖客户潜力，根据实际情况为存量客户追加授信，为广大客户推荐“晋享E贷”，通过网格化包片金融服务，及时为客户重新评级授信，满足广大客户的金融需求。

多维发力，从宣传上深化。该行引导全员通过线上、线下双渠道开展广泛宣传，组织全员通过微信公众号、微信群、朋友圈定期发送“晋享E贷”“惠农贷”“薪易贷”等相关信贷产品信息，通过线上多渠道扩大宣传效应，同时线下组织全员进村户、进校园、进社区、进企业向广大客户讲解新的信贷政策，借助大型活动、代收学费、收取暖费等契机宣传，“面对面”向客户推介适配的信贷产品，让普惠金融政策直达广大群众的内心。

跟踪问效，从考核上强化。该行加强对重点业务的考核，每日统计营销业绩，通过日监测、日统计、日督促提升贷款投放质效；每周召开周例会，由部室主任向党委汇报包片督导情况，每月召开重点工作推进会，由条线部门对短板弱项指标进行具体分析，通过定期分析、阶段总结，做深做实增户扩面工作，持续赋能实体经济发展。

（文/太谷农商银行 马利芳 图/郝兰梅）