水甜，生活更甜——陈玉华的平凡坚守与细水长流

在云南省红河州河口瑶族自治县南溪镇一隅，有一个不起眼却充满温情的矿泉水代销点。

这里，每天清晨都会上演着一幕幕平凡而温馨的画面：店主陈玉华，这位已经六旬的老人，总是利落地抬起一桶沉甸甸的矿泉水，稳稳地放置在摩托车踏板处，随后戴上头盔，迎着晨光，为镇上的居民送去清冽与便捷。这一幕，是陈玉华日常生活的一个缩影，也是他平凡坚守、细水长流生活的真实写照。

陈玉华给顾客送水。摄/董建云

陈玉华的老家在云南省河口县桥头乡老街子村委会大打拉村，早年他以务农为生，过着面朝黄土背朝天的日子。

然而，随着岁月的流逝，他意识到仅靠农耕只能维持一家生计，更无法为家人提供更好的生活条件。于是，他毅然决定离开熟悉的土地，前往镇里寻找新的机遇。在南溪镇，陈玉华凭借着勤劳的双手和坚韧不拔的精神，扎下了根，并开起了一家送水小店。起初，这家小店只是他维持生计的一种方式，但随着时间的推移，它逐渐成为了陈玉华生活中不可或缺的一部分。

为了丰富经营业态，增加收入来源，陈玉华在2012年获得了河口县烟草专卖局的零售许可，成为了一名合法的零售户。

“在我们这个小镇，居民楼没有电梯，一桶水送上门是8块，顾客到店里拿是7块，刨去成本，一个月送水加销售大概能有2000多元利润。”陈玉华边记账边说，送水的活计虽然辛苦，但顺便也为小店招徕更多顾客，所以就一直坚持做下来。

在经营过程中，陈玉华夫妇也遇到了不少困难。由于不熟悉智能手机操作，订货成为了他们的一大难题。

幸运的是，片区客户经理了解到情况后及时伸出了援手，通过增加上门服务指导频次和录制操作视频等方式，帮助陈玉华熟练掌握了从手机小程序订货的技能。同时，客户经理还结合小店周边环境、经营品类和目标群体，建议他调整店内布局，营造出一个清爽宜人的购物场景，从而吸引了更多的新顾客，并留住了老顾客。

小店的经营逐渐步入正轨后，陈玉华的家庭经济状况也有了显著的改善。一年下来，小店能有3万多元的收入，虽然不算高，但胜在稳定可靠，足以支撑起整个家庭的开销。

然而，天有不测风云，2016年，大打拉村突遭自然灾害，陈玉华父母家的老房子不幸垮塌。面对这一突如其来的变故，陈玉华夫妇没有选择逃避，而是勇敢地承担起了责任。他们向银行贷款6万元，在规划的新址上盖起了新房，为家人提供了一个更加安全舒适的居住环境。自此，夫妇俩更加精打细算，靠着送水和小店经营攒下的钱，如今两口子还清了供孩子上学和建盖房屋的贷款。

随着时间的推移，智能手机的普及为陈玉华的小店带来了新的发展机遇。

小店用上了电子支付，陈玉华和妻子再也不用为备足找补零钱而烦恼。此外，陈玉华还紧跟时代步伐，跟着年轻人学起了社区团购。他后面还在手机上添加菜品清单，帮助邻里预订新鲜的蔬菜和水果。这一举措不仅给邻里们带来了极大的便利，也为他自己每月增添了几百元的额外收入。“我打算在店里再增加一个鲜奶柜，主销我们红河本地产的鲜奶，增加些收入，给孩子减轻些负担。”陈玉华满怀憧憬地说。

陈玉华的故事，是一个关于平凡坚守与细水长流的故事。他的故事告诉我们：只要心怀梦想、脚踏实地、勇于创新，就能在平凡的生活中创造出属于自己的精彩与甜蜜。（文/云南省红河州烟草专卖局 董建云）