7月19日下午，泥坑白瓶2019财富峰会暨泥坑白瓶新商业家联合会成立启动仪式在邢台市内丘县召开。邢台市原市委秘书长杨国华、宁纺集团董事长苏瑞广、谏策战略咨询总经理刘圣松、糖烟酒周刊杂志社总编助理崔旭超、源坤教育科技白酒技术专家邹强、宁纺集团副总经理兼泥坑酒业总经理马辉峰、泥坑酒业常务副总经理孙晓梅，泥坑酒业副总经理田立杰、张艳辉等出席峰会。
峰会围绕新环境下白酒消费趋势、泥坑白瓶产品优势、战略规划和财富机遇等进行了精彩演讲。据悉，去年7月份泥坑酒业就举办了盛大的白瓶财富峰会，今年是在去年的基础上进一步细化布局，让更多邢襄大地消费者能够品鉴到泥坑白瓶，同时构建泥坑白瓶渠道竞争优势，强化产品综合竞争力。
上半年增长75%，泥坑白瓶依然迅猛
泥坑白瓶是泥坑酒业立足自身品质优势和先期的消费基础而推出的高性价比百元价格带大单品，面向精英消费人群和商务用酒市场。上市两年来，依靠品质优势建立起来的口碑传播效应，泥坑白瓶在邢台地区百元价格带一举成名。
邢台市原市委秘书长杨国华在致辞中说，泥坑酒业作为邢台市唯一一家中华老字号生产企业，这几年在宁纺集团董事长苏瑞广的领导下，酒业新领导班子自强不息，扎实苦干，奋力拼搏，不断创造新的业绩。他表示，泥坑白瓶的成功就是泥坑酒业品质战略的成果，希望泥坑酒业再接再厉，做好文化传承，创新营销举措，打造出更多类似白瓶这样的优秀产品。
泥坑白瓶的成功本质上是产品口感和综合质量层面的成功，而这个最初以内招酒形式出现的白瓶，与宁纺集团董事长苏瑞广的倾心付出关系重大。他在讲话中介绍说，“2018年以来，泥坑酒业以品质、品牌为双翼，不断加强质量管理，积极开展品牌宣传推广，实现了泥坑酒的复兴与发展，白瓶产品正是泥坑酒业品质战略的重要成果”。他表示，泥坑酒业作为宁纺集团核心板块，今后将持续打造品质核心竞争力，实现泥坑品牌强势回归。
华糖云商旗下糖烟酒周刊总编助理崔旭超在讲话中指出，白酒产业集中度提升的重要方向是地产名酒的崛起，而地产名酒崛起的背后是企业对品质消费趋势的把握，泥坑酒业正是抓住了品质消费，简约文化这种新消费特征，才成就了白瓶大单品。
宁纺集团副总经理兼泥坑酒业总经理马辉峰在讲话中介绍了白瓶的相关数据，2018年泥坑白瓶销量同比增长37%；实现收入同比增长47%。今年1～6月份，泥坑白瓶销量同比增长75%，实现收入同比增长82%。可以看出，连续两年泥坑白瓶实现了大幅增长，呈现出了强劲的发展势头。
深度布局邢台，加密终端网络
据了解，去年7月份泥坑酒业举办了首届泥坑白瓶财富峰会，在邢台地区产生了极大影响力，白瓶经销商家数增长了150%，形成了庞大的销售网络，涌现出了一批优秀经销商，实现了泥坑白瓶销量的大幅增长。泥坑酒业副总经理田立杰说，这次峰会的举办目的就是在去年布局基础上，对邢台各区县终端网点进一步深度覆盖，让更多消费者喝到白瓶，同时建立起更加紧密的厂商合作关系，为核心终端店赋能。
作为泥坑酒业战略合作的智库单位，谏策战略咨询总经理刘圣松从行业宏观趋势分析了酒业未来和白瓶的机会。他认为，消费者为核心的时代已经来临，只有以消费者为导向的创新才能产生发展机会，显然，泥坑白瓶遵循了这个规律，其中一个是品质，另一个是简约，第三个是服务。泥坑酒业以“讲人品，出精品”的理念认真酿酒，打造出白瓶核心大单品，凭借地利优势深度服务市场，构建了独有的竞争力。
华糖云商酒类产业研究员王正坤在演讲中详细解读了行业媒体眼中的“白瓶现象”：白酒产业的发展规律是广告驱动——营销驱动——汇量驱动——品质驱动，泥坑白瓶口碑传播的根本是品质，品质的背后是企业对质量管控的投入和酒质的提升，同时满足了百元价格带的消费趋势。
泥坑酒作为邢台地区的地标酒，同时也是邢台唯一的中华老字号，河北大地家喻户晓的品牌，其本身品牌基础就是核心资本。白瓶正是泥坑酒近几年以质量驱动发展的成功作品，它紧紧抓住了消费者对白酒口感和体验感的需求变化，对包装的简约极致化追求。
强化组织 创新模式 赋能终端
对于当前的白瓶，作为主抓销售工作的田立杰认为，泥坑白瓶已经从导入期进入到了关键性的生长期，根据消费者需求和竞争需要，白瓶的终端网络要进行加密加固，优化提升，建立防御体系。据介绍，今年上半年泥坑五星白瓶实现邢台地区代理商销售全覆盖，终端名优店联营体、陈列店、合作店达到近1200余家。同时，白瓶产品品类细分化以后，在小瓶酒市场和婚宴市场发展迅猛，成为拉动泥坑白瓶增长的有效补充力量。
那么，下一步泥坑白瓶将怎样做到加密网络和建立防御体系？据介绍，泥坑酒业将在邢台区域构建厂家-代理商-名优终端店-核心消费者的四级联动服务体系，通过服务抓好目标消费者开发，通过协同联动做好消费者数据库管理，一切围绕消费者进行创新发展，讲好泥坑故事，做好白瓶文章。
如何深入挖掘核心消费者资源，建立起与之稳定的供需关系？谏策咨询项目总监张健介绍说，创新模式是泥坑酒业发展的重要推动力，为此，白瓶产品要通过新商业家联合会组织，让终端店成为组织骨干力量，通过组织的学习和提升，为终端店销售赋能，增强消费粘性，建立封闭型的有效竞争壁垒。
在现场参会者的共同期待中，泥坑白瓶新商业家联合会成立启动仪式隆重举行，这标志着泥坑酒业在销售终端组织化和规范化建设上进入到实质性推动阶段。会议当中，泥坑白瓶销售团队还发表了服务宣誓，庄严承诺掷地有声，这是泥坑白瓶下一步战略提升的有效保障。
会后，泥坑酒业举办了大型品鉴晚宴。泥坑酒业常务副总经理孙晓梅在致祝酒词中表示，泥坑作为冀酒产区骨干力量，老牌名酒，将不断打造更多类似白瓶这样的高品质好酒，并形成在各个价格带的强势占有，满足更多阶层消费需求。
苏瑞广董事长表示，泥坑酒业的发展贯彻的是品质战略精神，为家乡酿造一杯好酒的理念，宁纺集团将持续加大对泥坑酒业的投入，打造3A级泥坑酒工业园旅游项目，启动建设泥坑酒文化博物馆，抓好泥坑品牌提升战略和市场建设工作。
品质的提升离不开人才队伍的建设，泥坑酒业总经理马辉峰介绍说，在质量管理中，企业与全国知名的白酒专业机构“四川源坤科技”携手，全力落实品质提升战略。之后，企业又成立了省级白酒研发机构“泥坑白酒研究院”，设立了“河北科技大学、河北农业大学博士工作站”，建立了“三鹰”人才培养计划，夯实了科研人才培养、成长的基础，为泥坑酒业的长久发展提供了技术保障和人才储备。
对于大家期待已久的净雅香产品。据孙晓梅透露，净雅香产品是泥坑酒业针对300元以上次高端市场推出的战略创新产品，在口感和品质上具有更加卓越的表现，现在净雅香产品包装设计方案基本确定，不久之后即将正式推向市场。
（ 经济网河北邢台讯 田建忠）
