孩子王：辛巴到访孩子王南京总部 新零售战略合作正式启航

12月4日,辛巴带领辛选团队到南京参观孩子王(301078.SZ)线下门店,五星控股集团董事长、孩子王董事长汪建国,孩子王联合创始人兼CEO徐伟宏热情接待辛巴一行,在访问过程中以及后续座谈交流中,双方团队就战略合作关系进行了深入沟通。

双方一致认为,应当充分发挥双方的粉丝与会员、电商直播、供应链、线下门店的全渠道全场景、服务与内容等方面的优势,打造“有内容、有温度、有创新”电商直播新模式,并结合孩子王在全国性网格化的市场布局及下沉市场发展优势,构建线上线下深度融合一体化的新零售大平台商业业态。

汪建国对辛选在商品研发与选品、流量掌控、供应链管理方面的能力给予高度认可,期望辛选能够协助孩子王打造引流商品,在门店开辟专区或商品混同售卖的方式陈列、销售,线上线下同款同价。同时期望辛选通过线上直播、线下活动为门店进行引流,孩子王的各类数字化客户信息平台可以承接流量,收益通过合资公司进行分成;孩子王除了千余家门店外,还有千城万店的盟军店铺,包括儿童齿科、摄影、游泳、眼科、各类兴趣班、游乐场等。通过打通会员权益并向辛选开放,辛选引流流量在盟军店铺中可兑换会员权益使用,双方可以共同打造一个完全覆盖购物中心三四楼层的盟军体系,确保拓店成功率以及与线下物业的议价能力。

汪建国进一步介绍,五星体系内的其他企业,在下沉市场、县域经济、农村经济的新零售业态方面已经具备了能力和经验,结合孩子王的商品、品牌影响力和辛选的流量、影响力以及粉丝团体里的潜在加盟商群体,发挥物流、加盟方面优势,共同开设店铺、营销、开发和销售。

在参观过程中,辛巴表示对孩子王的店铺规模之大、商品品类之全、服务培训之强有深刻印象,对孩子王的后台系统数字化能力更是赞不绝口。他将亲自指挥、亲自操刀双方的合作项目,拿出实际的成果。包括通过借助链启未来平台,帮助双方泛母婴类目快速出圈,触达并服务更广泛的用户群体;共同打造独供品、专属品、极致单品、极致爆品、超级流量产品等各类新品,快速识别客户需求和潜在爆款,与供应链形成反向深度开发,打造极致供应链;适应双方打造的新零售体系,实现泛母婴类目供应链的快速响应能力、小单快反能力、短期爆单承接能力和极致成本力,通过线上线下结合的方式快速起量,通过供应链让利消费者,双方再让利给供应链,实现多方共赢。

据悉,在链启未来多个平台账号的运营过程中,计划要打造梯队型的主播矩阵,通过传帮带的方式,包括泛母婴类目的人设型主播、知识型主播、沉浸式主播、氛围类主播等多种类型主播,并着力培养新生代主播。

双方一致同意紧密合作,通过庞大流量+国民品牌的结合,打造泛母婴类目全网头部直播间。通过成熟账号合作、挂链引流加粉、日播直播间、店内直播等方式,确保链启未来的账号快速起量。链启未来在快手平台运营成熟后,将成熟模式向其他电商平台进行扩散和复制。

在商品研发、选品、适应线上模式的供应链等方面,双方将共同进行整合、改造,确保持续打造泛母婴品类的极致单品、专属爆品,快速扩大收入规模。通过双方的产业资源与影响力,以业务赋能或资本合作等方式,持续链接、并购优质的上游供应链企业,为用户提供优质、可信赖的产品。

此外,双方在向新零售业态转型和升级方面表达了一致的期望和愿景,在新零售中,人货场的概念最终是要落脚到以人为本的宗旨上,线上离不开线下,线下离不开线上,一手服务消费者,一手牵起供应链。双方各有优势,共享理想,在未来的战略合作中将会持续加强双方链接的紧密度,共同打造一个泛母婴生活方式的新零售王国。