加强精细化管理 提升市场营销能力

——中国二十二冶集团一公司精细化推进区域营销工作

　　市场营销工作是企业发展的龙头，唯有不断承接高质量建设项目，才能保障公司的健康可持续发展。中国二十二冶集团一公司坚持深耕细作区域市场，不断强化基础管理、优化营销策略、提高承接工程质量，为公司发展不断提供强大市场动能。

　　在基础管理上筑牢根基

　　中国二十二冶集团一公司高度重视市场营销工作中基础管理的重要性。公司着手对营销体系工作进行全面梳理，努力打造“四个平台”。通过搜集整理企业业绩信息，建立投标业绩库；梳理公司既有建造师证件信息，建立项目经理资源库；梳理企业各类获奖证件，建立企业荣誉资源库；整理调研各区域造价信息网发布的造价信息，搜集区域内材料价信息以及地方发布的与招标、结算相关的政策文件，建立造价信息库。通过这些基础平台的建立为公司拓展项目打下坚实基础。

　　在策略方法上讲求实效

　　为进一步推动营销工作打开新局面，营造全员营销的良好氛围，中国二十二冶集团一公司制定并下发了《全员营销管理办法》，以奖励激励为引领，带领公司全体员工投身市场营销工作。办法规定凡是为公司提供有效信息的员工，公司将按照项目最终的跟踪程度给予奖励。同时公司坚持每周召开营销调度会，针对跟踪项目实施动态管理，推进具体阶段进行立项管理，明晰项目跟踪、资审、投标各个环节，抓准关键点确保重点跟踪项目顺利落地。以系列举措力求公司市场营销策略取得实效。

　　在市场开拓上着眼定位

　　通过不断深耕细作区域市场，公司在市场开拓上逐步形成了“南北兼顾”的战略布局。以沈阳为中心深耕细作东北市场，大力拓展河北市场，以安徽为中心，布局南方区域市场。在产品定位上，坚持长期规划项目与公投项目并重，大力拓展高、大、综、新项目、军民融合项目、EPC项目。积极对国家专项债及新基建项目相关政策进行研究，关注产业园基础设计建设、医疗卫生、片区开发、智能物流厂区建设等项目。

　　站在新起点，迈向新征程。中国二十二冶集团一公司市场营销工作将不断固本强基，夯实精细化管理，以更加积极的姿态，大步迈进，不断打开区域营销的新面貌。