中国二十二冶：蹄疾步稳开启海外市场营销新征程

中国二十二冶海外事业部紧紧围绕“强基提质、效益再提升”主题主线，坚持以市场营销为龙头，转变思路，开拓视野;坚持以施工现场为保证，打造精品，优质履约;坚持疫情防控和生产经营两不误，严控风险，稳步推进。坚持稳字当头、稳中求进，蹄疾而步稳开启海外市场营销新征程。

思维破局，构建市场营销新格局

持续开发海外市场不动摇。继续加大市场开发力度，重点跟踪海外配套工业园区项目;积极搭建属地化平台，落实属地营销;工作重心以项目履约向市场营销转移，专设市场营销团队;在稳定开发既有区域市场的同时，以项目为契机，拓展国际市场开发渠道及信息。

持续深耕国内市场拓渠道。融合国内、国外资源，拓宽国内营销渠道，利用全方位多平台发挥营销作用;紧跟国内市场形势变化，坚定不移做市政、房建、新能源、节能减排环保类项目;集中精力做好区域营销，精准发力，深耕国内市场。

持续创新合作模式新战略。聚力大客户战略，把对核心大客户的发展列入战略层面，作为市场开拓的主要手段，形成稳固的大客户群体;突出国内国际市场开发联动，扩充项目信息来源，共同搭建“合力”建设项目。

内强管理，提升市场营销战斗力

进一步优化营销体系建设。建立总部平台+区域办事处(或区域公司)+项目部的三层次营销体系，强化市场部营销职能，加强“四位一体”压力传导作用，指标责任上肩，充分发挥全员营销;优化市场部人员结构，补充部分优秀项目经理进入营销团队，形成机制，融入新的血液，逐步完成市场部人员更替，保持市场部人员高昂的斗志和激情，充分培养营销人员“狼性文化”思维，主动作为;持续加强大对标、大学习，提升人员综合素质，拓宽业务知识面，培养复合型的营销人才，进一步落实“一把手带头跑市场”、“派精兵强将闯市场”的组织体系。

进一步加强大对标、大学习。持续加强对标学习，汲取好的工作方式、方法和管理经验，深刻自我剖析，对比找差距、补短板，打破闭塞的状态，能够真正融入、融合各类文化、方式、方法，达到走出去的效果，工作自我创新，能力自我提升。

市场营销是企业高质量发展的法宝,营销策略是市场营销的软件,营销管理则是市场营销的硬件。中国二十二冶海外事业部将坚持软硬兼并两手抓，不断破解发展难题，实现发展规模和效益双突破，助推企业稳健步入新征程的“快车道”。