中国二十二冶：思维破局，构建市场营销新格局

全球疫情蔓延，经济持续低迷导致海外各国基础性建设呈现断裂式的萎缩，国际形势、经营环境复杂多变，海外市场战略 “危”“机”并存、“喜”“忧”同在。针对疫情新常态，中国二十二冶海外事业部坚持市场营销定位为国外国内市场双循环，坚持“国内和国外市场相互促进”的原则，聚焦区域市场，整合营销资源，最大努力提高市场占比。

持续开发海外市场不动摇。继续加大市场开发力度，重点跟踪海外配套工业园区项目;积极搭建属地化平台，落实属地营销;工作重心以项目履约向市场营销转移，专设市场营销团队;在稳定开发既有区域市场的同时，以项目为契机，拓展国际市场开发渠道及信息。

持续深耕国内市场拓渠道。融合国内、国外资源，拓宽国内营销渠道，利用全方位多平台发挥营销作用;紧跟国内市场形势变化，坚定不移做市政、房建、新能源、节能减排环保类项目;集中精力做好区域营销，精准发力，深耕国内市场。

持续创新合作模式新战略。聚力大客户战略，把对核心大客户的发展列入战略层面，作为市场开拓的主要手段，形成稳固的大客户群体;突出国内国际市场开发联动，扩充项目信息来源，共同搭建“合力”建设项目。