奋楫前行，跑出机电“加速度”

——中国二十二冶机电公司经营指标再创新高

徐家阳

从建国70周年到建党100周年，从疫情严峻举国齐心到全面复工大干冲刺，机电公司以“一年一条关键主线，一年迈上一个新台阶，三年一步大跨越”的发展步伐，坚定实施“两步走、两跨越、两翻番”战略举措，聚焦全年主题主线，在公司领导班子，以及全体员工的努力下，公司在高质量发展的道路上，跑出属于机电的“加速度”。

不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海，机电公司在艰难险阻中开拓进取，在市场变革中勇于创新，不断挑战极限，突破自我。2021年机电公司新签合同额17.28亿元，各指标均达历史最好水平。

纵观机电公司近三年来的发展历程，一年进一步，三年迈大步，新签合同额、营业收入、利润总额分别为2018年的五倍、两倍、三倍实现了主要生产经营指标的翻番，再攀新的历史高度。

聚焦市场开拓，开创营销新局面

三年来，根据公司发展现状和优势所在，调整确定“四主、四辅”市场开发定位和“重点客户+重点项目+区域营销”相结合模式。机电公司不断完善市场营销体系建设，首先健全领导带头机制，制定营销考核激励制度，完善市场开发流程、开发入口、开发交流体系，调整细化修订程序文件，累计完成项目招标文件评审百余项，走访项目客户近三百余次，交流项目信息六百余项，现场实地踏勘三百余个。加强专题业务培训和对标交流学习，在项目投标、合同管理、工程报价、工程技术方面下功夫，强基础推动了岗位提素质、提能力。其次从队伍建设下手，配齐市场营销人员，建立起有38名市场开发人员的团队，占公司管理人员总数的11.5%。分为综合、报价、技术、冶金、新能源、市政民建、区域项目等12个营销小组，安排业务骨干担任组长和区域市场营销专员，并下达责任考核指标。聚力全年工作目标，自我加压，紧盯大项目，带头走访大客户，充分利用积累的良好社会资源，持续强化了与原有大客户的深度合作。

严抓项目履约，品质提升显成效

项目履约作为企业的核心要义，在铸就企业品牌，聚焦长远发展上起到关键作用，机电公司始终以“管精管细创特色”作为项目履约的根本宗旨，多举措并施，成效显著。公司领导班子带头引领，直击现场，深入一线，在现场检查的同时，协调项目难题，促进项目履约顺利推进;大力开展“五不行为”专项整治活动，与“每周一课”活动相结合，分阶段制定计划，定期总结，项目间共享成果经验，带动项目精细化管理走向深入;修改调整项目绩效考核管理实施细则、构建项目团队间的对标制度、制定轧钢与电炉策划编制指南、推进农民工工资支付和实名制管理工作、筛查清退分包商、分管领导现场督导等措施，扎实提升项目基础管理水平。

强基固本，打造专业铁军

“打铁还需自身硬”，2020年公司以“管理效率提升百日活动”为契机，大力推动公司管理制度的完善创新。各部门从各自系统入手，深入基层调研，强化自身审查，针对突出问题，推行“靶向治疗模式”对症下药，共梳理管理文件273项，工作流程195项，查找和梳理问题50项。2021年公司以“夯基础、提管理、促效益”为目标，结合各系统专业性质、业务特点，分层级、分专业开展全员系统培训，利用晚上时间，设立夜校，进行系统化、专业化理论和实操培训。参与人员达千人次，营造出“实干+真学”的浓厚氛围，提高了人员素质，分析问题能力以及岗位履责能力。

强化党建工作，塑造时代新风貌

坚持党的领导，加强党的建设是国有企业的“根”和“魂”机电公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，践行新时代党的建设总要求和组织路线，紧跟集团公司党委工作部署，切实围绕集团党建工作“聚焦、务实、出效、创新、拓展、共享”的12字方针，积极发挥引领、服务、保障作用，深入开展党建品牌创建工作。追寻红色足迹，加强红色教育，重温入党誓词，打造党建新模式。在各项目开展“四个一批”创建活动，不断创新活动主题和载体，充分发挥党员先锋岗、党员突击队在急难险重工作中的重要作用以项目高效履约、业主满意和公司生产经营成果进一步检验党建工作效果。

余晖掠过昨日篇章，钟声敲响奋进凯歌，新起点，新征程，机电公司全体员工秉承“一天也不耽误 一天也不懈怠”朴实厚重的中冶精神，弘扬新时期“四个一”企业文化，在公司领导的带领下，笃行不怠，奋进前行，迎接新挑战，共赴新征程。