山西省临猗农商银行：“晋享e付”点亮致富新希望

“农商行的‘晋享e付’聚合码真心不错，资金到账及时，交易结算方便，而且定期会有节日优惠营销活动，商户和客户都反映挺好。”山西省临猗县某服装城负责人王某表示。

王某是临猗农商行“晋享e付”聚合支付的受益者，他是外地人，最初来到临猗创办服装城时，对支付结算渠道的选择也是经过反复比较，从资金变动实时提醒、交易免手续费、日常维护方便等角度考虑，最终选择农商行的“晋享e付”二维码，并办理列“云”音响，实时播报到账情况。开通办理后，商户和客户不再为现金结算、查看到账明细等问题而烦恼，深受商户和消费者青睐，人流量也越来越多。

随着互联网金融的快速发展，二维码支付已成为日常消费支付结算的发展趋势，临猗农商银行围绕“守定位、调结构、提质效”安排部署，把“晋享e付”作为营销拓展客户、吸引低成本存款、提升中间业务收入的主抓手，打造“晋享e付”营销的新局面，真正实现与商户的相互促进、共同成长。目前，全行当年营销“晋享e付”商户2800户，完成省联社全年任务目标的259%，累计开通“晋享e付”商户9400余户，日平均交易笔数达到5万余笔，交易金额达到1500余万元，商户沉淀吸收资金 32300万元，较年初净增 19000万元。

强化责任压实，绘制营销推广“作战图”。要求全员充分认识到“晋享e付”对于调整存款结构、推动业务发展的重要意义，制定电子银行业务拓展活动方案，将“晋享e付”营销纳入四季度业务竞赛活动考核办法，明确晋享e付营销的任务目标、考核指标和工作路径。强化对营销的跟进考核，定期通报全行电子银行营销进展，按照各营业网点完成情况进行综合排队，营造比学赶超、全员营销的良好氛围。各网点压实全员责任，对“晋享e付”营销情况进行量化考核，全员营销、责任到人、细化到岗，做到“人人有客户，户户有人管”，构建全员营销、齐抓共管的工作格局。

强化全员营销，拓宽渠道建设“覆盖面”。全面提高“晋享e付”二维码的覆盖面和使用率，开展认领制、分层制、全员制营销，建立“晋享e付”商户营销责任制，按照“谁营销、谁负责”的原则，每个商户都有专属营销人员负责，提供终端安装、指导操作、优惠活动推介等服务。组成34支营销小分队，将电子银行推广营销与“整村授信”“八进营销”“金融知识宣传”相结合，重点走访超市、餐饮、加油站、汽修等行业，宣传“晋享e付”的主要功能和操作流程，定期对商户进行回访，对商户使用过程中存在的问题，及时给与解答。通过跟进回访，共盘活不动户100余户，活跃商户3157户，较年初净增735户，完成全年任务目标151%。沉淀低成本存款800余万元。

强化场景应用，激活支付消费“新引擎”。以“晋享e付”应用为载体，牢牢把握客户消费心理特征，抓住元旦、春节、五一等重要时间节点，联合大型商户开展20次扫码打折、抽奖优惠等营销活动。建立金融服务交流群，线上回答客户的疑问，推送各类优惠营销活动，通过微信公众号、朋友圈转发、张贴宣传海报等方式，扩大活动的知晓度和覆盖面，吸引 20万名客户参与，扩大“晋享e付”营销范围，将电子金融服务神柔道百姓生活方方面面，“晋享e付”商户三方支付、微信银行绑定率达100%，构建全方位、立体化的电子金融生活商圈。下一步，将持续拓展“晋享e付”服务渠道，为全县百姓提供更为高效便捷的金融服务。

(图、文/临猗农商银行 王娜 黄骁)