山西临猗农商银行：打好揽储“组合拳”，迎来“首季开门红”

开局就是决战，起步就是冲刺。“首季开门红”竞赛活动开展以来，山西临猗农商银行聚焦重点目标，抓好关键环节，打出营销“组合拳”，持续推动存款营销提质增效。目前，全行净增各项存款91818万元，完成当季目标任务的147.03%，提前两个月实现组织资金“开门红”。

挂图作战，拼出“加速度”。该行牢固树立“首季定全年”思想，早谋划、早行动、早部署，制定《“大展宏图战首季”业务竞赛活动方案》，明确存款营销的任务目标、奖惩考核、基本要求等，层层压实责任，做到人人头上有任务、个个身上有担子。班子成员加强与财政、教育、医院等单位联系对接，争取财政项目资金支持。各网点抓住春节前夕苹果销售旺季、外出人员集中返乡、居民消费高峰期，划分责任片区，制定专项营销方案，细分客户群体，开展点对点面对面营销，掀起全员上阵、上下联动的营销新热潮。

专项营销，突出“创新点”。把存款结构调整作为一项重要工作来抓，加强客户精细管理，开展专项增存营销活动，巩固拓展客户群体。各网点围绕辖内产业结构，主动对接“果库果农、渔药协会、餐饮协会、外出务工返乡人员”等特定客群，通过上门走访、专题宣讲、金融夜校等，为客户提供存贷款预约、电子渠道绑定、金融知识宣传等“一揽子”综合金融服务。大力推广“大展宏图战首季，五重好礼送不停”主题营销活动，推出“爱情存单”“宝贝存单”等专属金融产品。全员利用朋友圈、微信群等线上媒体，不间断转各类优惠活动链接，通过发放宣传彩页、微信营销、现场宣讲等方式，广泛宣传各类营销活动，持续跟踪提供服务，以优质服务吸引客户，拓宽储源，营销存款。

强化考核，绷紧“任务弦”。围绕“首季开门红”业务竞赛活动方案，强化对存款营销的跟进督导，建立“日排队、周碰头、旬考核、月兑现、季评比”工作运行机制，对存款营销进行量化考核，建立党支部、战区、网点分层PK机制。每日通报存款营销完成情况，激发全员营销潜能和活力。设立业务竞赛“龙虎榜”，深挖竞赛活动涌现出来的先进典型，表扬先进，选树标杆，形成上下齐动员，营销展业绩的良好竞赛氛围，把党员干部的先锋形象树立在一线,全力保障存款营销顺利开展。

（图、文/临猗农商银行  黄骁）