山西绛县农商银行：立足“四早”“六必访”赢战“首季开门红”

今年以来，山西绛县农商银行提前谋划、精准发力、靶向施策，严格落实“四早”“六必访”制度，稳扎稳打、固存拓新，全行员工凝心聚力、积极进取，迅速掀起“首季开门红”活动热潮。截至目前，该行各项存款实现净增3.14亿元，增幅达到5.55%；各项贷款实现净投2.25亿元，增幅达到6.03%，为实现赢战“首季开门红”打下坚实基础。

“四早”促进各项业务稳步增长。一是厅堂布置早。提前在营业厅外LED屏滚动播放“首季开门红”各类产品宣传内容；在营业厅门口摆放有宣传音响持续对该行存贷款优势进行宣传；在营业网点，客户目光所致之处，均张贴有存、贷款等各类宣传海报；以“兔”“福”等元素装靓厅堂，显要位置摆放营销礼品，给客户提供耳目一新的视觉体验，吸引客户纷纷咨询；主动开展厅堂营销活动，立足厅堂主战场，贴心服务吸引客户。二是客户储备早。充分结合旺季营销工作安排部署，在全辖积极开展“厅堂+外拓”综合拓客蓄客，充分运用“预约登记”平台，针对不同客户进行针对分类营销，同时采取精确定位营销客群，将全员划分为7大片区，成立29支营销队伍，扎实推进“冬日蓄客”全员营销。三是安排部署早。提前在2022年11月中旬就召开“2023 新未来‘存贷合一’开门红”营销专题培训，提前安排部署“首季开门红”各项活动方案，在全行不间断宣讲激励政策及产品优势，充分借助公众号、朋友圈、客户群等提前宣传造势，在人流密集处、出租车、电梯、路灯等进行广告布放，提前做好营销部署万全准备。四是客户营销早。提前对辖内企事业单位、种养大户、个体工商户等进行走访，充分利用“四张清单”进行网格化营销，确保辖内客户全触及，区域全覆盖。同时，成立“两人”工作小组，坚持每天2小时，每周不少于4天的班后营销工作模式，深度挖掘新资源，持续强化银企、银校、银商合作，全面发力“首季开门红”。

“六必访”促进核心客户持续增加。该行始终抓牢服务地方经济发展主责主业，勇扛“乡村振兴主办银行”责任担当，争当助推地方经济高质量发展主力军。始终践行普惠金融责任，扎实推进“党建+整村授信”走深走实，全面实施村银共建，坚持施行“六必访”制度，即乡镇政府必访，全力获取党政部门各项政策支持；“村两委”必访，真正做到党建联建共建，为普惠金融深入开展营造良好氛围；存量优质客户必访，深入挖掘存量客户潜力，全力增强存量客户的粘度；外出返乡及他行优质客户必访，摸清客户金融需求，培养潜在客户；辖内优质个体工商户、农民专业合作社、种养大户必访，坚守“支持三农、支持实体”经营理念，真心实意解决各类客户资金难题；“六老”客群必访，即老教师、老村医、老党员、老战士、老乡贤、诚信老客户，坚守“客户至上”的经营理念。同时，针对乡镇的致富能手、乡镇名人、村组干部、种养加大户、小微企业主等核心价值客户，加强上门拜访、问需求，通过积极开展金融夜校、送金融知识下乡等活动，实现对各类客群的触角延伸，不断提升客群黏性，获得广大客户一致认可。

（图、文/绛县农商银行  陈冲）