朱超彬的“第二桶金”

——商丘卷烟零售客户朱超彬的卷烟经营故事

商丘市睢阳区娄店乡位于睢阳区中南部，集镇面积不算太大，却种植芦笋4200亩之多，是远近闻名的“芦笋之乡”，有着33年历史的卷烟零售商户朱超彬也是在这里开启了致富之路。

朋友介绍结下不解缘

朱超彬今年57岁，是个土生土长的娄店乡人。1987年，刚从部队退伍回来的朱超彬一身干劲，农闲的时候他就寻思着不能把大把的时间荒废掉，得想办法做点生意和买卖，一来也是干点正事，二来也能补贴家用。当时乘着改革开放的春风，农村人对饮食服都有了更好的要求，想到这，朱超彬在朋友的指点下，很快就做捯饬起了服装批发生意。那时候的他走南闯北，风餐露宿，什么苦都吃过。经常是一个人大清早起来赶上几十里的路搭乘火车去无锡、常熟进货。由于他能吃苦，讲诚信，他的服装批发生意在娄店乡干的是风生水起，这是朱超彬赚得了人生中的“第一桶金”。

但随着时间的推移，乡里和周边搞服装批发生意的人渐渐多了起来，服装生意也是“潮起潮落”，加之常年的出门奔波异常辛苦，自己又到了上有老下有小的年龄，思前想后，朱超彬决定留在娄店乡重新张罗着干个小买卖。

时间到了1989年，一次偶然的机会，朱超彬从朋友口中了解到卷烟经营的一些流程和条件后，认为自己有能力、也有条件。说干就干，在连续几天做通父亲的思想工作后，朱超彬顺利地从父亲手里接管了他苦心经营几年的一个小店，并改造升级成一个烟酒食杂店。5月份的一天，朱超彬来到睢阳区烟草局城内批发部，进购了第一批卷烟，从此与烟草公司结下了不解之缘。

苦心经营扎下幸福根

30多年前，卷烟购进需要客户到烟草公司“上门提货”，由于路途较远，加上交通工具落后，每次进货朱超彬都是一个人骑着自行车，拿着购烟本到公司进货，开票、交钱、提货……为了节约时间和减少体力，朱超彬每次都会多购进些卷烟。骑着“超载”的自行车，朱超彬路上总是小心翼翼地“驾驶”，确保人货平安，二十多公里的路，他来回要走上一天。

慢慢地，靠着商品货真价实、老板热情厚道，朱超彬赢得了四里八村的信任，回头客越来越多，生意越来越火，朱超彬因此赚得了人生中的“第二桶金”。有了钱的朱超彬没有想着去享受，他做的第一件事就是给自己购置了当时号称娄店乡的第一辆机动三轮车，这让他很是风光了一下，最主要的是他再也不用骑自行车“超载”进烟了。

随着农村经济的不断发展，卷烟需求也逐渐多样化，为了适应村民的需求，朱超彬经营的商品种类也随之增加、档次不断提升，在卷烟进货时，他也总是尽可能地购进各种档次、各种品牌的卷烟。

“最开始的时候，烟草公司的卷烟品种不够多，主要是许昌、彩蝶、喜梅之类的省产烟，到后来慢慢有了大鸡、团结、紫金叶、红金叶等省外烟。”说起经营的卷烟品牌，朱超彬娓娓道来。

伴随着烟草行业卷烟品规的日益丰富和经营效益逐年提升，朱超彬店里的卷烟数量、品牌，以及收入也是“芝麻开花节节高”，靠着卷烟经营过上幸福日子就这样在朱超彬一点一滴的拼搏中扎下了根。每谈及此，朱超彬都感谢当年自己的选择和父亲的支持。

共同发展铸成连心锁

朱超彬做生意是一把好手，为人处世更是让乡邻们常竖大拇指。为人诚实守信，待人谦和厚道，做事有条不紊地他，50岁不到的年龄就成为了当地红白喜事的大总。凭着多年来对农村市场的精准把控和洞悉观察，朱超彬敏锐地感觉到：随着国家乡村振兴脚步的稳健急行，农村卷烟消费市场对卷烟品规的需求也越来越潮流化和差异化，自己的店铺和经营理念也在这一大潮下开始不断适应优质服务营销、亲情化营销、体验式营销、事件营销、团体营销……而他自己也在不断学习和进阶中适应烟草公司的发展需要，从农村终端提质增效、店铺全商品管理、新商盟运用、云ＰＯＳ扫码、聚合支付、朋友圈、抖音、自媒体推介……三十多年的矢志坚守，三十多年的休戚与共，三十多年的合作信任、三十多年的互惠共赢，让朱超彬总是成为烟草公司改革发展中一次次改革创新的“第一个吃螃蟹的人”，他不仅是最早享受烟草行业发展红利的人，也是烟草行业从筚路蓝缕到高质量发展的见证人。

“以前的卷烟购进和销售方式很粗放，卷烟也是走量不走价，规模大但利润不高，但随着烟草公司一次次地发展创新，越来越把我们零售客户当成自家人，服务越来越多样化、经营越来越便捷化，不仅解决了我们卷烟经营的后顾之忧，也让我们的盈利水平有了充足保障”谈及目前经营的现状朱超彬由衷地说。

“转眼间，我经营卷烟已经33年了，在经营的路上有艰辛，但更多是收获，是感动。自从早年不干服装生意以来，说实话，我家里一切吃得用的所有开支大部分都得益于卖烟的收入，是烟草公司让我经济上有了依靠，也让我过上了幸福和体面的日子！”朱超彬真诚地说。

过去已经开始，未来没有终点。在烟草行业推进由大变强，实现高质量发展的时代背景下，像朱超彬这样的“老牌”卷烟零售客户，他们的获得感、幸福感、安全感只能越来越高、越来越强。（张瀚月、袁飞）