匠心传承做佳酿 开启发展新征程

上图：储藏西凤酒的容器—“会呼吸”的酒海。 下图：西凤酒酿酒专用粮选育基地。

万吨制酒车间内景。

包装车间内景。

“中国凤香型酒城·宝鸡”牌匾。

“匠心传承做佳酿，开启发展新征程！”

2月19日，西凤酒2022年度全国经销商、供应商表彰大会在厦门召开，铮铮誓言响彻会场，彰显了西凤人用匠心酿好酒、以品质求发展的初心，也开启了西凤酒新年高质量发展新征程。

回望2022，西凤酒成绩亮眼、硕果累累。

西凤酒品牌价值达2120.11亿元，营业收入稳中有升，品牌经销产品完成年度目标的108%，电商业务同比增长38%；

在全国建设终端控制网点48万个，同比增长23%，累计建设专卖店498家；

“333”工程产能全面释放，智能化设备实现规模化应用，品质提升、核心技艺攻关取得良好成效，西凤优质基酒的产量和质量均达到了历史最好水平。

展望2023，西凤目标明确、信心坚定。

“我们要践行‘围绕一个中心’‘聚焦两点优化’‘推动三项提升’‘落实四大行动’的‘1234’工作思路，深入推进营销工作向高质量转型，确保结构升级有突破、目标完成有保障、持续发展有后劲，奋力闯出一条西凤高质量转型发展之路！”陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花的发言掷地有声。

蓝图绘就，战鼓擂响。立足新的历史起点，西凤酒将扬帆起航，开创高质量发展新征程。

把握历史机遇 继往开来再出发

当前，我国白酒行业已经迎来了发展新机遇，对此，西凤集团公司党委书记、董事长张正为西凤酒新年新发展鼓足了干劲、指明了方向。

党的二十大擘画了以中国式现代化推进中华民族伟大复兴的宏伟蓝图。中央经济工作会议、《扩大内需战略规划纲要》系列文件精神提出提振信心、扩大内需、推动高质量发展的明确目标。随着国家一系列促经济、稳发展的措施落实，市场活力正在全面释放，消费场景正在加速回归，西凤酒即将迎来新一轮战略机遇。

陕西省委、省政府对西凤酒发展给予了高度关注，将以西凤酒为核心的凤香型白酒产业链列为陕西省省级重点产业链，制定出台三年行动方案，即将施行《宝鸡市凤香型白酒历史文化和产区环境保护条例》，多维度、多角度、全方位支持西凤酒产业做大做强。

经过多年开拓创新、改革发展，西凤已经拥有了科学稳健的战略体系、营销体系、产品体系和产能体系，具备了更进一步的基础和实力。西凤酒已经迎来了新一轮快速突破崛起的时代机遇！

抢抓机遇，当仁不让。2023年，开年不到3个月时间，西凤酒“大动作”不断。

1月28日，春节后复工第一天，在省委省政府、市委市政府的大力支持下，西凤酒10万吨优质基酒项目正式开工。

2月13日，西凤老酒收藏价值论坛举行，19日，全国经销商、供应商表彰大会在厦门召开。

3月6日，“致敬中国名酒70年”西凤酒珍藏版凤香盛宴在西安举行。

今年，西凤老街、万吨酒海库等也将陆续建成投用，一系列前瞻性重大工程，必将助力西凤酒踏上新一轮高质量发展的新征程。

发扬战略优势 重回一流开新局

2023年是西凤企业管理提升与市场拓展年，也是西凤营销工作的高质量发展年，对西凤酒来说，意义重大，挑战也更大。

“我们将全方位提升企业在市场、品牌、品质及文化等方面的攻坚力度和保障能力，为营销工作提供更为优良、更加全面、更强有力的服务支撑，迈入名酒发展新阶段。”围绕“重回一流名酒序列”奋斗目标和“高端化全国化”发展战略，张正董事长为企业发展指明了方向、奠定了总基调。

事实上，西凤酒目前至少有四大突出优势，为其“重回一流名酒序列”目标提供了强大支撑。

首先，名酒基因赋能，助力西凤酒加速回归白酒一线阵营。西凤酒作为凤香型白酒产区的卓越代表，以及本身的金字招牌，其竞争优势必然进一步被放大，有力助推企业迎来更好发展。

其次，企业领导层高瞻远瞩、勇争第一，回归一流名酒序列的坚定信念和宽广胸怀，是引领企业快速健康发展的“导航针”。自2019年张正掌舵西凤酒以来，西凤酒的战略布局高效落地，国企改革迅速推进，营业收入逆势上扬，项目建设有目共睹，品牌价值大幅提升，企业面貌焕然一新，成绩可喜可贺。

再次，大单品战略配合丰富的产品层次，对促进西凤酒大踏步前行成效显著。2019年以来，西凤酒的超级产品矩阵正在逐步形成，其中红西凤作为西凤酒高端核心产品担当起公司复兴的“凤头”功能，绿瓶西凤作为塔基代表，则夯实了在大众消费市场的品牌认知。西凤还高度重视旗帜西凤酒、七彩西凤酒、红盖老绿瓶、酒海陈藏、十五年六年陈酿、华山论剑、国花瓷等腰部产品的打造，通过进一步优化电商产品结构布局，构建了更清晰的产品线和更有价值的品牌布局，有力推动了西凤酒整体产品结构优化升级。

此外，全国化布局的高效落地，更为西凤酒“重回一流名酒序列”目标夯实了市场基础。西凤酒的全国化之路高度聚焦，将核心市场与机会性市场进行有效区隔，分门别类进行资源投放，有效地激活了全国市场。

面对新形势新任务，西凤人将继续发扬优势，坚持品牌引领、品质立基、文化铸魂，实现跨越式迈进。

坚持品牌引领。名酒品牌，是西凤实现高质量发展的底气。聚焦“高端化全国化”战略，西凤将继续完善产品体系，通过加快红盖老绿瓶全国布局、不断提升红西凤高端品牌价值、提前布局个性化、时尚化、年轻化的产品体系等方式，全力做大市场规模，实现品牌形象和名酒地位的彻底回归。

坚持品质立基。西凤酒将持续传承发扬3000年无断代传承酿酒技艺，聚焦质量支撑、技术支撑和产能支撑，持续完善质量标准，聚力打造国家级检测中心、工程技术中心，发挥好中国酿酒原料及品质安全研究院平台作用，用强大的科技实力为质量护航、为品牌背书，在全面释放“333”工程产能的同时，加快推进西凤酒10万吨优质基酒项目建设。

坚持文化铸魂。中华文明5000载，西凤酒香3000年。西凤酒将启动西凤酒历史溯源工程，深刻解析西凤酒3000年无断代传承的文化价值和表现形态，不断丰富西凤酒文化内涵，全面推动西凤文化资源的创造性转化和创新性发展，增强品牌的自信感和自豪感。以西凤老街、万吨酒海库建成投用为契机，探索文化形象的多样化展示、多元化体验，持续聚焦消费者目光，为市场助力、为销售赋能。

强化共创共享 团结奋斗谱新篇

西凤酒近年来的飞速发展，离不开公司在全国建立的一套科学完善的营销体系和遍布全国的高效能营销“铁军”。

2022年，西凤酒在全国累计建设终端可控网点突破48万家，同比增长23%；累计建设专卖店498家。这些工作的持续落地，为后续市场的突破发展打下了坚实的基础。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。站在新的起点，面对新的形势，西凤将始终坚持“客户中心论”，不断强化西凤共创共享、共生共赢的发展理念，以团结奋斗之力再谱新篇。

面对陕西省内市场，西凤将通过“夯基础、强堡垒、抓细节、促振兴”的营销思路，紧抓市场基础工作的“深度”和“精度”，筑牢发展防线，做优做强品牌。

放眼全国市场，西凤酒将通过“高端引领塑形象，大众铺陈抢终端”的产品组合策略和“样板带动示范引领，区域联动同频发展”的市场策略，进一步夯实渠道基础，做足品牌氛围；通过在全国市场大面积、高强度“金网工程”的全面铺开，“品鉴工程”和“红动中国”等一系列消费者培育活动的持续开展，夯实了西凤品牌发展的基础盘。

在政策上，全面推进由过去的招商为主向深化服商转变。同时，推出厂商成长共同计划，成立经销商顾问团，加强厂商沟通，听取商家意见，厂商共同商定科学合理的市场动销和推广策略。

在管理上，全面梳理和优化核心产品的经销商体系，持续升级商家分级管理机制，把更多的资源和政策聚焦在有实力、有原则、有追求的商家身上，保障绝大部分经销商的可持续高质量成长。

西凤将认认真真做品牌，扎扎实实建市场，为营销工作提供全方位的品牌支持、品质保障和市场服务，让西凤这块金字招牌越擦越亮，实现真正意义上的多方共赢。

春风浩荡满目新，扬帆奋进正当时。站在新的起点，西凤酒正把握新的战略机遇、实现新时代的创新与发展，加速重回一流名酒序列，奋力谱写高质量发展新篇章。

（图、文/宋文莉）