服装店主的“跨界”经营之道

“这件衣服是今年很流行的款式，很适合你”，刚走进服装店，就看到店主正在热情地和顾客介绍着衣服。

 店主名叫王媛茜，今年30岁，家住云南省红河哈尼族彝族自治州开远市羊街乡，高中毕业后，她回到家乡创业。

创业初期的路不好走。王媛茜曾尝试过种植业和养殖业，但均以失败告终。“当时看到儿时的不少玩伴有了稳定的工作，我非常着急。”王媛茜说。

经历了半年多的迷茫期，王媛茜慢慢静下心来，通过对市场的观察，她决定开一家便利店。

2020年，王媛茜向亲戚朋友借了10万元，在羊街乡主街道上开了一家便利店。经营之初，王媛茜给自己定了一个目标，要在一年内还清借款，但由于缺乏经验，便利店的商品虽然满满当当，店面布局却杂乱无章，顾客购物体验大打折扣，经营差强人意。

开远市烟草专卖局的客户经理了解情况后，指导王媛茜进行分区分类经营，优化商品陈列，照明设备也进行了升级，用上了“云香印象”销管管理终端，便利店焕发出了新的生机。渐渐地，王媛茜掌握了销售技巧，便利店的生意逐渐好转，两年时间王媛茜还清了欠款。

2016年10月，云南高效现代农业园在羊街乡启动建设，园区里的“知花小镇”在短短5年时间里破茧成蝶，吸引着越来越多的游客前来观光旅游。

随着羊街乡旅游业的不断发展，当地居民的生活质量也随之提高，人们对于穿着打扮的要求也不同于以往，更注重个性化、时尚化。

看到商机后，信心满满的王媛茜在便利店隔壁盘下一间商铺，开了一个服装店。

因为有了经营便利店的经验，王媛茜对服装店的经营更为得心应手，她一方面通过浏览各类服装直播平台学习销售知识，尝试“开口营销”，一方面在选款进货上下足功夫。小店销售的服装款式新颖、价格合适，很受顾客欢迎。

 王媛茜在整理服装。摄/程磊

“别看我服装店开在农村，但城里有的款式，我这里也有。”王媛茜边忙边说，“服装店、便利店都是当地人来光顾，现在来羊街乡旅游的外地人越来越多，知花小镇又那么火，我也想趁这股热度火一把。”今年2月份，王媛茜在“知花小镇”的商业区里开了一间餐厅。为了提升菜品质量，王媛茜只身前往昆明、广州、上海等地学习中、西餐点制作。

王媛茜在餐厅后厨制作餐点。摄/程磊

作为一名喜欢学习新鲜事物的年轻人，王媛茜经常通过微信朋友圈和短视频平台直播的方式分享她的各种服装和美食，渐渐的发展了一批“粉丝”，凭借“粉丝”们的口碑和支持，王媛茜的店铺集聚了不少人气。

为了方便当地居民，王媛茜还开展了送餐到家服务。“我们这里没有外卖平台，大家想点外卖很不方便，现在只要通过我的微信群，我就把餐点送到家，我的外卖服务，在羊街乡还是第一家。”王媛茜说。

（文/云南省红河州开远市烟草专卖局（分公司） 程磊）