从“三化”入手 扎实做好“双节”期间卷烟销售工作

近日，湖北省荆州市烟草公司江陵营销部以“双节”为契机，从“三强化”入手，做好节日期间卷烟销售工作。

强化市场调研。通过针对性选择调研区域、调研对象，围绕“双节”期间重点品牌的销售情况、社会库存、市场价格等进行针对性市场调研，深入了解和掌握“双节”期间的市场需求现状、消费行为，做好对卷烟市场变化趋势的预判。

强化货源组织。采取卷烟货源信息共享“线上+线下”双并行模式，做到“日跟踪、周监控、月评估”，对“双节”期间的货源供应需求变化进行及时响应，确保货源组织的精准性和有效性，保证商业库存既不断档又不积压。

强化经营指导。要求客户经理勤拜访、准告知，提醒零售客户合理安排卷烟购进计划，同时结合“双节”期间消费特点，提高零售户开口营销能力。（王帼麟）