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浙江桐庐:绣花鞋蹚出的非遗共富路

2024-04-25 来源:经济网   加入收藏

 “古时候,我们合村乡的姑娘出嫁时,要为夫婿家做几双绣花鞋,鞋子做的精不精美,就能看得出新娘的手巧不巧。因此,姑娘们都在绣鞋技艺上花费心血,使我们合村的绣花鞋变得远近闻名。”在浙江桐庐县分水镇的仁朝烟酒商行,店主董小央正向几位顾客讲述着一个关于鞋子的故事。在这间小店里,一双双精致的虎头绣花鞋摆放的错落有致,金丝细线间,不止萦绕着文化魅力与财富价值,更牵起一项非遗技艺的前世今生。

  缘起——小店起步之路

  “怎么想到卖布鞋的?说来也简单,有个好姐妹家里以前做布鞋,有次去她家玩,看到的第一眼,我就觉得,这个布鞋实在太漂亮了。” 提起这段不解之缘,董小央笑着说。

  董小央口中的“布鞋”,就是桐庐县合村乡的省级非物质文化遗产—合村绣花鞋。它最早起源于清朝光绪年间,历史悠久、做工独特、技艺精湛。作为杭州民间刺绣文化的代表,合村绣花鞋曾在上海世博会、杭州西博会等国际展会中参展,但随着工业化发展,手工布鞋逐渐被流水线生产的皮鞋、旅游鞋所代替。由于经济效益低,合村乡仅有200余户农民仍在制作手工绣花鞋,许多传统的绣花技法、图案正在渐渐消失。

  ”闺蜜家的绣花鞋,后来销路渐渐不行了,我当时想,自己的小店可以作为一个推广销售的渠道。“原本主营烟酒的董小央,在桐庐县烟草专卖局(分公司)客户经理的建议和帮助下,以自家小店为依托,将民俗文化与烟草公司的“香溢零售”融合起来,并推出竹笋、烧酒、山核桃等一系列农特产品搭配,与绣花鞋进行组合推广、圈层营销,拓展了非遗产品的销售路径,慢慢为小店吸引了一批“铁粉”。

  从一开始的生意场到如今的文化推广者,董小央慢慢走上了这条文化传承与坚守的道路。

  跨越——华丽转型之路

  “一开始根本没有销量,真的很难。”说起非遗创业历程,董小央感慨万分。

  为了让绣花鞋吸引消费者,董小央下足了功夫。要想抓住顾客的心,先要抓住顾客的眼。“我改变了一下店面的装潢,采用明亮、简洁的风格,让顾客进店后可以感受到一种亲和、舒心的感觉。”她还在店堂中架设起直播设备,积极向本地网红主播学习,研究直播带货技巧。在直播间里,董小央现场展示绣花与纳鞋底,不仅让观众买得方便、穿得安心,带动了销量,更让大家对绣花鞋工艺繁复、精雕细琢的手工制作过程有了更为直观的认识。

  随着近年来国潮风的兴起、政府对文旅产品的大力扶持,质量过硬的手工布鞋逐渐吸引了人们的目光,慢慢积累了一些回头客。非遗宣传和带货小有名气后,董小央乘胜追击,将小店打造为以非遗直播间为特色的宣传阵地。“要最大化经济效益和宣传效果就要精准投流,在细分垂直领域里做好管理。”她开动脑筋,店里采购安装了新式的灯光设备,商品包装上也精心勾勒绘画国潮形象。在店堂的“黄金区域”,她设置了“非遗专柜”,将各式绣花鞋摆到货架的醒目位置,贴上地域色彩鲜明的海报,将进店顾客的注意力,第一时间吸引到绣花鞋这个“明星产品”上,用非遗文化魅力、乡村特色精准“锁”住顾客的心。

  从无人问津到稳定营收,如今,绣花鞋在董小央小店的利润中已经稳定占据了不小的比例,每年约为她增加两三万元的收入。现在,小小的布鞋已经成为仁朝烟酒商行的“金招牌”,不少外地游客也被吸引,专程跑来“探店”。

  有了经济效益后,董小央定期下乡,将周边村镇的农民们自制的各种品类的布鞋,一并收购到店中进行销售,并发动和鼓励更多的乡亲们一起学习制作绣花鞋,尽自己所能扩大产业规模,帮助和带动村民增收,携手共富同行。

图为:董小央店中正在直播介绍合村绣花鞋。

  传承——文化推广之路

  “第一次直播时,有人问,为什么一双鞋要做那么久,为什么布鞋能卖这个价格?我当时了解的不够深,就被问的面红耳赤。”

  有了这次教训,董小央决定将自己变成绣花鞋方面的专家,更精确、负责地做好推广。她沉下心来学习,拜访了当地的老人,跟随她们学习布鞋的制作工规,详细弄懂每一针的讲究、每一线的细节。为了更好地展示非遗文化,她向青年人学习,制作发布了一系列短视频,一步步讲好绣花鞋背后的民俗故事,在抖音、微信等平台吸引了大量粉丝关注,也提高了小店的知名度。

  “我们合村的绣花鞋,有三大特点:一是全手工,每道工序都只能手工制作;二是全棉,鞋底用白棉布,纳线用苎麻绳,鞋面用西湖绸缎;三是品种全,婴儿满月鞋、宝宝鞋、喜婚鞋、寿翁鞋,一应俱全。“如今的董小央,对绣花鞋的相关知识已是如数家珍。

  在她的带动下,越来越多的人开始熟知并参与到合村绣花鞋的传承和保护中。她在抖音、微信的个人账号,也积累了越来越多的粉丝。这一古老的非遗技艺,正在重新焕发风采。

图为:在董小央带动下,当地工匠正在学习绣鞋面。

  小店不大,却是一个窗口。不变的是作品,传承的是手艺,承载的是乡愁。“绣花鞋是我们家乡的非遗文化嘛,所以对它有一种特殊的感情。我就是想守好这门技艺,让更多人知道、了解、喜爱。”董小央说道。(戴晨宁、郭夕林)

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