“溢”起携手助农蹚出“共富路”

2024-08-23 来源：经济网　加入收藏

“在我们临安，鲜笋搭配不同食材，可以成就腌笃鲜、油焖笋、笋烧肉等美食，还能做成笋干、罐头笋和多味笋丝，喜欢吃笋的朋友别错过喽。”背靠竹林，直击新鲜，浙江杭州临安区烟草专卖局“香溢助农”团队正与网红主播“江南舅舅”热火朝天售卖着临安崇阳村的本土竹笋，镜头后，笋农手举着沾泥带土的白嫩鲜笋，笑开了花。

　　这样的合作已经不是第一次了。看似不相干的两个团队，却在推动实现乡村振兴共同愿景下走到了一起，携手为助农共富打开了一个豁口。

　　“江南舅舅”，一名在临安乡村创业的95后，成功助力家乡近百种特产出村进城，吸引了央视《开门大吉》《美食中国》等栏目报道。经过多次寻找对接，2022年8月，“香溢助农”团队与“江南舅舅”团队终于牵上了线——你有直播带货的成熟经验，而我们有的是遍布临安3000平方公里、深耕农村的丰富资源，每一个对“新农活”感兴趣的乡村零售户都可以为自家农产品打call。

图为“香溢助农”团队赴杭州江南舅舅文化传媒有限公司交流学习

　　两年合作下来，从建立、到壮大，“香溢助农”团队一直在成长、在蜕变，目前已集结了30多名业务精湛、热心公益的“香溢”志愿者。“一个支架、一部手机，我身后的美丽原生态就成了百变直播间，观众看得乐呵，农户卖得乐呵，我们心里自然也跟着乐呵了。”谈及长期助农的感受，青年志愿者李思琦这样说道。

　　定制一个个帮扶套餐、推出一场场助农直播、拓宽一条条销售渠道……“香溢助农”团队积极融入共同富裕大局，以“高品质+真实惠”为核心卖点，精选昌化小核桃、天目山小香薯、马山西瓜等临安本土特色农产品，帮助农村零售客户们玩转网络直播“新农活”，打开直播带货“新农路”，让好山好水真正化身好“钱景”。目前已累计开展助农志愿20余场。

　　该团队还充分发挥党建联建的杠杆优势，积极连线临安邮政，合力打造“共享直播间”，推动释放直播带货在更大范围、更广领域、更深层次的乘数效应。

图为“香溢助农”团队携手邮政完成“共享直播间”首秀

　　为解决好山区物流基础薄弱、农产品进城渠道受限等“最后一公里”问题，该团队聚焦本地乡村助农项目及农网终端需求，探索利用返程空载运力开展柔性物流服务，搭建起集“供需对接、返程输送、生态助农”为一体的物流共富全链条，让送货车辆直达沃土，让直播间活跃在农田，切实打通助农便民“服务高速”，帮助农村零售客户们告别“丰收的烦恼”。目前已累计帮助运输本地农产品近2000斤，成了名副其实的“带货人”。

图为“香溢助农”团队利用返程物流帮助运输马山西瓜

　　不仅是“带货人”，也是“带路人”。“香溢助农”团队深知授人以鱼不如授人以渔的道理，坚持培育本土主播，通过“理论+实践”帮助并带动更多零售客户和农户掌握直播技巧，希望他们依靠自己的努力突破实体经营瓶颈、缓解滞销卖难压力。农忙时节更是直接把课堂搬到田间地头，让农民现场变“主播”、手机一秒变“农具”，帮助零售客户“学员们”更好掌握“流量密码”。

　　叶丹，一位90后零售客户，其父亲从事山核桃采收行业已经有二十多个年头了，老叶牌山核桃在昌化山区一带已小有名气。但随着乡镇经济发展和快递业务普及，叶丹每回老家，总能听见父亲在抱怨客源日益流失，生意大不如前。

　　为此，叶丹主动联系到“香溢助农”团队寻求帮助。“我可以吗?”“这能卖出去多少?”在“香溢助农”团队出谋划策下，叶丹尝试着在自己的直播间里吆喝着自家的山核桃。质量上乘的特色产品、轻松愉悦的直播氛围，让叶丹第一次直播就收获了不少惊喜。

　　有了第一次，就有第二次、第三次……打从开启个人直播后，叶丹与顾客的直接互动多了起来，每回下播，她都会认真回忆记录，听取网友建议，并在下一次直播中予以完善。如今，每到山核桃季，叶丹直播间里每天收到的山核桃订单络绎不绝，笋干、茶叶、小香薯等当地农产品的直播销量也势头渐涨。“有了直播销路的加成，我们老叶牌山核桃平均每年都能卖出超过八万斤。”叶丹感激道，“去年，在‘香溢助农’团队的帮助支持下，我们家的山核桃还成功入驻了烟邮‘共享直播间’，可把我爸高兴坏了。”

图为“香溢助农”团队与叶丹(右)开展山核桃“云”上直播

　　在致力将自家农招牌往外打响的同时，叶丹也成为零售客户“学员”里的“尖子生”。现在已有着1.1万粉丝的叶丹也不只是专注于自己那个巴掌大的手机屏幕，而是放大自己的成果优势，带动更多零售客户朋友们找特色、抓热点、借流量，让更多特色农产品通过直播出村出圈。“烟草公司帮了我这么多，我有能力也有义务帮助更多和我当年一样有需要的人!”去年9月，叶丹还受邀参与临安区烟草专卖局首届“香溢”客户节，上演“香溢有话说”特别节目，现场传授“生意经”，赢得一片好评。