云南红河：小店售“风景” 商户销“特色”

今年“泼水节”期间，云南省红河哈尼族彝族自治州金平县勐拉镇一家小店迎来了一波又一波游客。“前面有小吃街可以逛一逛，泼水节后天才开始，地点在前面的泼水广场。”店主赖木生热情地给游客介绍着。

这间原本不起眼的杂货铺，现丰张贴着亮眼的旅游海报，给人一眼就留下深刻的印象。

“是参加了终端形象提升后才有了现在的效果。这些海报把我们这里的勐拉温泉、马鞍底蝴蝶谷、标水岩瀑布、哈尼梯田等很多景点都展示出来，给游客提供了一个初步‘导游’。”赖木生说道。

小店的转变始于一次金平县烟草专卖局终端培训会，会上提出把旅游元素和特产“打包”销售的新理念，赖木生认识到了传统小店的不足，便主动参加终端形象提升。

小店张贴的景点海报。 摄/杜铭刚

随后，金平县烟草专卖局客户经理根据店面大小、位置等情况，为赖木生的小店提供了相应的提升方案，最主要的就是制作张贴旅景海报、规划销售分区、美化商品陈列等。经过精心打造，小店俨然成了一个展示当地文旅资源的窗口。

“今年顾客比以前多了，游客到店里让我们推荐景点、美食，顺便就会买点东西，来的人多了，生意自然就起来了。”赖木生说道。

在金平县金河镇，同样参加了终端形象提升的经营户吴相琼小店内则是另外一番景象：古色古香的茶柜上陈列着各式茶叶，茶柜后面则预留出了茶桌，以供顾客品鉴。

“卖茶叶的这片区域是花工夫最多的，门店外做了‘古树茶’的海报，店里重新规划、修整以后，只留下了茶叶区。”吴相琼介绍道，“现在就专营茶叶特产，也是尽自己的一份力宣传我们金平马鞍底的古树茶。”

近年来，金平县“马鞍底蝴蝶谷”“勐拉泼水节”等景点或民俗旅游逐渐升温，借着这一契机，金平县烟草专卖局指导经营户对终端门店进行美化，重点突出当地文旅特色，以此带动当地种植的茶叶、草果、药材等土特产销售。实施形象提升后的店面，仅在土特产销售这一项每户每月平均创收1400余元。

吴相琼为顾客沏茶。 摄/杜铭刚

“我们将进一步探索文旅、特产、零售、惠民相结合的新销售模式，助力村民们增收。”金平县烟草专卖局主要负责人表示。（文/云南省红河州金平县烟草专卖局 马绍杰）