中国二十二冶：精准营销，杀出华南市场“包围圈”

周倩云

进入到大竞争时代，市场争夺战在全球各地爆发并升级，企业生存压力倍增，生存空间日益紧缩。中国二十二冶广东公司地处全国经济发展最活跃的地区，尽管市场空间和发展潜力巨大，但是市场竞争也是无比激烈。为了实现集团公司打造二十二冶南方总部的目标，广东公司围绕“稳中求进、严控风险、强基增效、开拓创新”的经营发展主题，锐意进取、务实创新，全力开拓华南区域市场营销新局面。

广东公司市场负责人表示，“南方市场的竞争日趋激烈，企业不进则退，只有打开思路、拓展眼界，在改革创新创效、适应市场活力方面谋出路，才能够适应新时代的发展。公司坚持在创业意识、市场布局、客户服务和系统建设四方面狠下功夫，助推企业市场营销取得新突破。”

凝聚干事创业共识，提高营销人员的思想自觉和行动自觉。定期召开市场部门系统工作会，全面学习贯彻集团公司市场战略和营销思想，提高全体职工的思想意识。围绕公司“强基增效、开拓创新”主题主线，安排部署年度工作任务，细化行动方案，制定路线图、时间表，明确考核目标和考核措施。

优化区域市场布局，强化精准营销。按照集团公司要求的“1+1+1”区域开发策略完善公司“三级四区”的区域布局，结合广东公司实际，认真分析研判，寻求优质项目落地。以广东省为一级核心营销区域，围绕粤港澳大湾区核心城市群，辐射粤北区域、粤东区域、粤西区域，打造完整营销区域链，形成高质量区域发展布局;以海南省为二级中心营销区域，重点突破海口江东新区、乐东、临高等县区;以福建、广西、华南为三级营销区域，关注属地重大基础设施和产业升级计划。同时，挖掘区域营销特色，加强投融建项目开发，提高优质项目获取能力。

开展个性化营销，开发与维护专属客户。一方面，维护与现有大客户的密切联系，拓展合作力度和深度。长期以来，公司与绿地集团、保利集团、阳江交通局、广州烟厂等大客户联系紧密，秉承“以现场保市场”的理念，不断赢得老客户的支持。另一方面，提前谋划、超前部署，积极开发新客户。公司搭建完整的营销网络，及时扩大“朋友圈”，关注热点区域、热点行业项目计划，抓住时机，与潜在客户直接联系，并结合自身实际情况，研判项目可行性。

完善系统建设，打造业务能力强劲、敬业忠诚、团结进取的营销团队。强化结果导向，进一步完善和落实“四位一体”责任体系，运用考核结果，优化团队结构，营造浓厚干事创业氛围。系统内部做好职责分工，责任落实到人，业绩考核与月度绩效、年度奖金挂钩。贯彻执行两级公司市场营销管理办法和奖励办法，一方面发挥奖励办法的正向作用，另一方面对管控约束类条款严格落实，奖惩结合，激发全员奋战拼搏的热情。加强营销人员的培训学习，保持每周一课学习计划，建立系统全员周报表，实现工作的计划性与可追溯性，提高业务能力。

用眼界打开格局、用智慧占住先机、用勇气点燃激情、用行动取得突破，广东公司围绕“强基增效、开拓创新”的主基调，奋力改革创新，优化顶层设计，筑牢发展根基，全力开拓华南市场营销新格局。