“一减一增”细算营销账——八钢销售订单跑出冬季“加速度”

日前，从八钢营销中心获悉，在营销中心、公司各生产单元及相关部门的共同努力下，2023年12月，八钢本部及伊犁钢铁，巴州钢铁两基地共销售钢材36万吨，并喜获多项板材大单，仅乌鲁木齐营销服务处，2023年12月单月热轧产品累计接单突破12万吨。在目前新疆钢材销售淡季的时间段里，八钢公司大力推进算账经营，贴近市场，快速响应，强化市场营销力度，订单量同比显著增加，同时也为2024年营销工作奠定了良好基础。

八钢营销中心相关人员介绍，与往年不同，八钢公司今冬明春营销策划有一个鲜明的特点，即：大力推进算账经营，围绕“吨钢利润”这个关键指标，认真细算销售费用帐、销售半径账、销售收入账，通过算账，采取了“ 一减一增”策略。

“一减”指的是收缩销售半径，以经过精心测算的经济半径取代传统的销售半径，大幅压缩东出西安、成渝的钢材资源配置，将销售工作重点放在疆内+河西+中亚市场，深耕新疆，强调近地化销售，积极开拓中亚市场。2023年12月实现出口接单量1.56万吨，同比增幅78 %。以近期南疆营销服务处拿下的喀什京东物流园项目为例，这个项目需要13000吨的板材用量。当营销中心得到相关信息后，八钢南疆营销服务处营销人员迅速跟进，与项目建设方积极接洽，2023年11月底，八钢营销中心积极应标并顺利拿到订单。由于此项目是冬施项目，且要在2024年1月完工，时间很紧，八钢营销中心与制造部、轧钢厂密切协同，目前已经按计划开始供货。

“一增”指的是强化高附加值产品，即增加板材产品的销量。板材产品实行满产满销，突出高“板带比”和有订单的生产。目前，八钢营销中心各服务处都在全力以赴，抢订单，争市场，而好消息也不断传来。例如：西南（西安）营销服务处持续拓展高强钢板市场，2023年12月实现郑煤机高强板Q550D 1500吨订单。北疆营销服务处奎屯经销点中标和田地区洛浦县兰干调节池工程，获得总量约2800吨热轧卷板订单。而八钢的拳头产品——风电钢在年末销售淡季也表现抢眼，近期，进一步加大与直供用户的合作力度，中标青海一发电项目风电钢1500吨。目前，每月订单量均在3万吨以上，相比往年同期，产销出现重大突破。

八钢公司营销中心相关负责人明确表示，通过细算营销账，八钢今年冬季产销以板材为主，在疆内和经济半径内，八钢营销中心各产品技术营销室及各营销服务处务必做到守土有责，每单必争。在做到精准细分市场和精心服务用户的基础上，进一步深挖市场需求，用户需求，先期介入、需求前置、及时跟踪走访，有针对性做好营销各项工作，以“舍我其谁”的勇气搏击市场风云，迎战钢铁“严冬”。

（文：王振邦 摄影：姚海山）